“哗——！”
人群彻底炸开了锅！
老师傅的现场验证和权威背书，比陈光明自己吆喝一百句都管用！
之前试穿过觉得舒服但还在犹豫的人，此刻疑虑大消。
那些纯粹看热闹的，也被这硬碰硬的证据征服。
“给我来一双，40码的！”
“我要那双试过的！42的！就摆着的那双！”
“老板，给我媳妇看看那栗色的，有34码的吗？”
“……”
摊子瞬间被挤得水泄不通。
深青色款成了真正的爆款，连带栗色款的询问量也激增。
小海和柱子忙得脚不沾地，收钱、找钱、拿鞋、登记。
余安一边维持秩序一边兴奋地记录着名字地址。
陈光明则不停地对张师傅表示感谢，并大声重申着免费试穿和质量保证的承诺。
就在这热火朝天的当口，一个意想不到的人影出现在人群边缘。
是刘副主任。
他没穿那身半旧的中山装，换了件干净的夹克，显然不是来公干的。
他看到摊前人山人海、尤其是那架还在冒着点青烟的砂轮和张师傅时，明显愣了一下，随即脸上露出一丝复杂又带着点自嘲的笑意，摇了摇头。
他目光扫过忙得团团转的陈光明，没上前打招呼，反而在拥挤的人群外，对那双仅剩的、码数合适的栗色女靴又多看了两眼，才转身离开。
第三天下午，火爆的销售和持续发酵的口碑效应，让集市管理方都惊动了。
一个穿着蓝色干部服、戴着红袖箍的中年人挤过来，板着脸：“哪个是老板？你们这摊子太乱了，影响秩序！还搞那么大噪音！还卖不卖？不卖收摊！”
陈光明还没开口，旁边几个刚买了鞋的汉子不乐意了：“王干事，人家这是好鞋！真材实料！”
“就是！我们自己愿意买，碍着谁了？”
“那老师傅都说了，鞋底子硬实得很！帮我们省鞋钱呢！”
那位王干事被几个汉子你一嘴我一嘴顶得有点下不来台。
陈光明赶紧上前，笑着递烟：“王干事你好，不好意思，影响秩序了，我们马上调整！”
他回头就对余安喊，“余安，砂轮收了！张师傅辛苦您了，工钱您收好！”
他又转向王干事，“我们理解规定，您看这样行不行？我们保证摊子整洁，绝不影响别人通行，我们主要是展示试穿，让乡亲们看看好鞋。”
王干事接过烟，脸色缓和了些，又瞥见摊子上堆积的现金和周围热情未退的人群，哼了一声：“注意点，动静小点，再有人投诉，必须撤。”算是默许了。
陈光明的摊点，成了文成县城集市这几天最热闹的地方。
光明皮鞋像长了翅膀一样，在赶集的农民、街边的小贩、甚至县城居民口中飞快传递。
第三天的太阳快落山时，摊前的人群终于渐渐散去。
陈光明几人累得几乎虚脱，嗓子冒烟，但脸上都带着收获的兴奋。
深青色款卖出去四十八双，连带着那双被张师傅蹂躏过的样品都被人半价买走了。
栗色款也意外地卖出去了两双，其中一双是一位穿着体面的妇女替她当老师的女儿买的。
“老板，咱们……成了？”小海瘫坐在麻袋上，声音嘶哑，眼神却亮得惊人。
“成了第一步。”陈光明灌了一大口水，抹了把脸，眼神望向供销社的方向，“就看明天了。”
他心中盘算着，刘副主任私下买鞋、集市火爆、现场耐磨测试、甚至管理干事的网开一面，这些消息，此刻应该都堆在了郑主任的案头。
第四天一早，没等陈光明再去供销社，刘副主任的身影先出现在了招待所门口。
他脸上带着一种“早知如此”的无奈笑意。
“陈老板，你这动静闹得可真不小啊。”刘副主任开门见山，“砂轮都上了？还把老张头搬出来了？”
陈光明连忙把他请进简陋的房间：“没办法，刘主任。文成乡亲实在，不玩点真的，他们不信啊。多亏张师傅帮忙，说了句公道话。”
“公道话？”刘副主任嗤笑一声，“老张头那倔脾气，不是好东西他看都不看一眼，他能坐你摊子上说话，本身就说明问题了。”
他顿了顿，压低声音，“郑主任昨晚找我了。”
陈光明的心立刻提了起来。
“支农产品交流会的事。”刘副主任看着陈光明瞬间绷紧的神情，慢悠悠地说，“郑主任原则上……同意了。”
一股巨大的喜悦瞬间冲上陈光明头顶。
但他强压着，知道必有下文。
“不过。”刘副主任果然话锋一转，“位置确实紧张。给你们挤出了一个位置，在日用百货展区最靠西的角落，地方不大，就两张条桌的位置，租费按标准收，一分不能少。”
“太好了，非常感谢刘主任，感谢郑主任，位置偏点没关系，有地方就行！”陈光明连声道谢。
角落？
角落怎么了？
给他个支点，他就能撬动市场！
“别高兴太早。”刘副主任摆摆手，表情严肃起来，“郑主任定了三条规矩。”
“第一，交流会期间，你们卖出的鞋，质量必须跟上，绝不能出现一双礼拜鞋，出了问题，供销社名誉受损，你们立刻走人，以后也别想在文成卖一双鞋。”
“第二，展销以适合农村的实用款式为主，就是你那个深青劳保款可以主打，那种花里胡哨的。”
“第三，交流会主要服务农业生产，你们要备一批鞋，作为支农示范，可以略低于成本价卖给我们供销社，算是表达诚意，这个价钱，具体再谈。”
陈光明的心绪飞快转动。
第一条是底线，他求之不得，质量正是他的命根子。
第二条，深青款本就是主力，栗色款作为门面点缀即可。
唯有第三条的“略低于成本价”，有点棘手。
但他瞬间想通，这是郑主任在平衡社内不同意见，也是给自己找个台阶下。
用一批鞋的微利甚至平本，换取一个打入文成供销体系的机会，太值了。
而且，这些鞋通过供销社渠道流入农村，本身就是最好的活广告！
“没问题，刘主任，一切按您和郑主任的指示办！”陈光明没有任何犹豫，斩钉截铁地应下，“支农是应该的，我们光明厂一定配合，具体数量和价格，我们保证拿出最大的诚意来谈，质量您放一百二十个心，有一双出问题，我带着所有人滚出文成！”
看着陈光明眼中不容置疑的决绝和自信，刘副主任紧绷的脸上终于露出了一丝真正的笑意。
他点点头：“好，陈老板是爽快人，也像个真正做实事的，准备准备吧，交流会下月三号开始，持续五天，提前一天去布置展位，我会把具体要求和联系人给你。”
送走刘副主任，陈光明关上门，满脸激动。
成了！
从集市口被干部刁难，到用试穿撕开第一道口子，再到刘副主任的暗示，攻坚郑主任的硬骨头，最后用砂轮磨出的火花和实实在在的销售口碑，终于撬开了文成县支农产品交流会的大门！
展销会的资格，拿下！
“老板！成了？！”余安、小海、柱子三人一直在门外紧张地听着动静，此刻全都冲了进来，脸上是狂喜。
“成了！”陈光明深吸一口气，胸腔里激荡着破局而出的豪情，他环视着三个跟随他一路打拼的伙伴。
“兄弟们，回作坊！”
“告诉所有人，加班加点，开足马力，深青劳保款，有多少，做多少，要最好的皮，最密的线，最扎实的底！”
“五天之后，文成交流会的机会一定要抓住。”
大家纷纷应是。
随后，陈光明带着大家先开拖拉机回了高楼镇，休整一下后，第二天总算是回到了马屿镇上。
当陈光明的身影出现在厂门口那片被雨水浇得发亮的水泥地上时，守门的王大爷几乎是从门房里弹出来的，声音带着抑制不住的激动，“厂长，你可回来了，成了吗？”
“成了！”陈光明笑着道。
随后他把消息说了一遍。
工人们刚下晚班，疲惫未褪，此刻却被这个消息激得眼睛发亮。
“好！好哇！”