“同时，把我们在庄家村买地建硝皮坊、整合生产线的故事，简单包装一下，让店员讲给顾客听，强调我们‘自产自销、源头把控、品质可靠’。”
“另外，林长海在闽省的第一批货，估计快有回音了，盯紧点，那是我们跳出本地混战，开拓新市场的关键一步！”
“是！”余安用力点头。
王洲很快被找来，他脸上也带着忧色：“陈老板，外面的事我听说了，你放心，我王洲既然带着徒弟来了光明厂，就认准了这块牌子，那些代工点的活，看着钱多，那是拿命换的，一天干十几个小时，眼睛都熬红，手磨出血泡，就为了赶工，做出来的东西自己都看不下去，长久不了。”
“王师傅，有你这句话我就放心了。”陈光明握住王洲的手，“现在厂子需要你站出来，带着技术小组，做两件事。”
“第一，把我们现有的几款鞋，从选料、裁断、片边、缝帮、绷楦、上底、整理，每一个环节的工艺标准和质检标准，再细化、再明确，形成文字，贴在车间里，特别是容易出问题的环节，比如鞋帮缝合的针距、胶水的涂抹厚度和烘烤时间，要定死，质量是生命线，越是外面乱了，我们越要把质量抓死！”
“没问题，这个我拿手！”王洲拍着胸脯。
“第二。”陈光明的目光变得深沉，“我们要准备后手，代工那边靠低价抢市场，我们光守不行，还要进攻，你带着技术好的老师傅，秘密成立一个试制组。”
“我脑子里有几款新鞋的想法，结合兔皮、鹿皮的特点，做点真正有档次、有特色、他们模仿不来的东西，比如用硝制好的柔软兔皮做女士短靴的鞋面，轻便保暖，用坚韧的野猪皮或者鹿皮做男式休闲鞋的鞋头和镶边，突出粗犷耐用，样子我画草图给你，不求快，只求精，这是我们光明牌未来的杀手锏。”
王洲眼睛一亮：“好主意！陈老板，你有眼光，做别人做不了、做不好的东西，这才是真本事，你放心，试制组我亲自带，保证保密！”
陈光明送走王洲，办公室里恢复了短暂的安静。
窗外的机器轰鸣声似乎更响了，像战鼓在擂动。
他知道，真正的考验来了。
那些抱团代工的作坊，仗着大单的底气，用简单粗暴的低价和抢资源的方式开始争斗。
这不仅仅是一场商业竞争，更是一场关乎马屿镇乃至更大区域皮鞋产业未来走向的博弈。
是像以前一样，永远做低端廉价的代工附庸？
还是闯出一条拥有自主品牌、掌握核心技术和渠道的新路？
他拿起笔，在纸上重重写下四个字，质量、创新。
这是光明牌赖以生存和反击的矛与盾。
时间一点点过去。
马屿镇代工联盟的攻势比预想的还要迅猛和直接。
几天后，在镇中心最热闹的茶馆二楼，一场非正式的行业聚会正在进行。
烟味缭绕，茶杯磕碰声不断。
主位上坐着的正是李记的李大头，一个身材矮壮、眼神精明的中年人，旁边是有点佝偻但眼神同样锐利的张氏张驼背，以及一脸精明算计的周家周扒皮。
居中而坐，颇受尊敬的，则是被请来的老皮匠陈师傅。
“各位老板，师傅。”李大头敲了敲桌子，声音洪亮，“今天请大家来，不为别的，就是让大家看看，跟着联盟走，到底有没有肉吃！”
他话音未落，旁边一个伙计就吃力地提上来两个沉甸甸的麻袋，哗啦一声倒在桌子上。
全是崭新的一捆捆大团结！
茶馆里顿时响起一片吸气声和窃窃私语。
小作坊主们、小工头们、甚至一些有名气的散工皮匠，眼睛都直勾勾地盯着那堆钱。
“看见没？”李大头得意地环视四周，“这就是飞跃和金利给的第一笔定金，真金白银，只要咱们按时按量把鞋子做出来，钱，大把的有，比你们自己吭哧吭哧搞什么光明牌，担风险、压资金、看人脸色，强十倍！”
张驼背接口道：“陈光明那小崽子，仗着有点钱，又是收皮子又是买作坊，想一口吃个胖子，搞什么牌子？牌子是那么好搞的？上海、广州的大牌子，那是多少年才立起来的？咱们这些小门小户，给人做代工，踏踏实实赚加工费，旱涝保收，这才是正道！”
周扒皮阴恻恻地加了一把火：“就是，他陈光明把价钱抬那么高，收皮子、给工钱，看着风光，能撑多久？咱们联盟现在手里有单子，就是底气，他抬价收皮？咱们就比他更高，他能给工人涨5%工钱？咱们计件工资，做得快的，拿的比他涨完还多，大家伙说，这钱，该不该咱们赚？”
“该，跟着李老板、张老板、周老板干！”
“就是，代工怎么了？有现钱拿才是硬道理！”
“皮匠陈师傅都点头了，准没错！”
群情一时有些激奋。
皮匠陈捋了捋花白的胡子，慢悠悠地说：“老话讲，没有金刚钻，别揽瓷器活，咱们这些老手艺人，本分就是把鞋做好，给大牌子做鞋，要求严是严点，但按规矩来就行，总比跟着小年轻瞎折腾什么新花样、最后砸了招牌强。”
“陈光明收的那些生皮，好些都处理不到位，做出来的鞋看着光鲜，穿久了谁知道啥样？咱们代工的鞋，用料、工序，牌子方都有要求，照着做，错不了！”
皮匠陈在镇上手工业者中威望颇高，他这番话，无疑给代工联盟的正统性和可靠性贴了金，也让更多犹豫的人下了决心。
很快，代工联盟的三板斧就劈向了市场：
光明供销点在马屿镇附近的生皮收购点几乎瘫痪。
联盟派出的采购员像蝗虫一样，活跃在各个集市和屠户家，价钱比光明点高出10%-15%，且现金交易，当场点清。
一些原本与光明点签了包销契的小硝皮作坊，在巨大的价差诱惑下，也冒着违约的风险，把皮子卖给了联盟。
赵上峰虽然深入山区开辟了新渠道，但运输距离远、成本增加、数量暂时跟不上，光明厂的原料库存压力陡增。
除此之外，联盟开出的单价，让一些手脚麻利的年轻工人和追求短线利益的熟手工匠难以抗拒。
短短一周，光明厂就有十几个工人被挖走，其中就包括王洲手下两个学东西很快的徒弟。
王洲气得直跺脚，但也无可奈何。
更棘手的是，一个负责胶底粘合关键工序的老师傅也被高薪挖走，导致光明厂一条生产线胶合不良率短暂上升，虽经王洲紧急调整和亲自把关稳住了，但也敲响了警钟。
代工联盟生产的“飞跃”、“金利”贴牌鞋，以及他们自己原有的一些杂牌货，开始大规模、低价地涌入市场。
他们甚至绕开了供销点，直接通过原来各家的关系和货郎网络，以极低的价格批发给各地的小商贩。
大量款式粗糙、质地偏硬的皮鞋充斥在乡镇集市，价格比光明牌低了一大截。
许多对价格敏感的顾客，特别是乡镇居民和预算有限的工人，纷纷被吸引过去。
仙降镇、高楼镇等地的供销点反馈，光明牌的普通款皮鞋销量明显下滑，顾客询价时总忍不住拿别人家才卖三块多来做比较。
余安拿着最新的销售报表，忧心忡忡地找到陈光明，“光明哥，形势不乐观啊，咱们工钱涨了，原料成本也上去了，出厂价3块2几乎没利润了，可联盟那边2块8都敢卖，市场被他们搅得一团糟！”
陈光明看着报表，脸上看不出太多表情。
他走到车间，看到工人们虽然依旧在忙碌，但气氛明显有些压抑，少了前些日子那种热火朝天的冲劲。
“慌什么？”陈明的声音不高，却清晰地传到旁边几个竖起耳朵听的工人耳中，“他们能一直卖2块8？那点定金烧光了怎么办？他们用高价收的皮子、用高工资挖的人，成本比我们还高，卖一双亏一双，这种生意能长久？大牌子不是傻子，品质差太多，迟早会找他们算账！”
他对跟在身边的余安说：“通知下去我们的出厂价，一分不降，告诉所有供销点和货郎，光明牌就值这个价，让他们把鞋拿在手里，跟那些便宜货比一比皮质、比一比做工、比一比穿在脚上的感觉，好东西自己会说话！”
“把我们质量标兵第一期的奖金和名单，大红榜贴在厂门口，要大张旗鼓地表彰，让工人们看到，在光明厂，手艺好、质量高，不仅受尊重，更能拿实实在在的奖金！”
“筛选出几个被挖走的工人名单，特别是那个胶合工序的老师傅，让相熟的人把话传过去光明厂的大门，永远为真正的手艺人敞开，只要他们肯回来，待遇不变，之前的事既往不咎，但机会只有一次，让他们自己掂量，是去那边赶工做烂货，还是回来做有口碑的好鞋。”
陈光明的目光扫过车间，“各位师傅、工友，外面刮什么风，下什么雨，不用怕，我们光明厂脚下踩的是实打实的地，我们靠手艺吃饭，凭良心做鞋，他们图快、图便宜，那就让他们去做，我们只做一样，做好鞋！”