马屿镇光明皮鞋加工厂的三条流水线轰鸣作响，空气中弥漫着新皮革和胶水的混合气味。
日产量稳定突破三百五十双，仓库里整装待发的皮鞋箱子堆得小山一样高。
庄国栋脸上的焦虑早已被一种亢奋的忙碌取代，他穿梭在生产线间，嗓门洪亮地吆喝着布置任务。
陈光明站在新搭建的简易二楼办公室窗前，看着厂区内人来车往，运料的拖拉机、拉货的三轮车进进出出，一片蓬勃景象。
“余安，各供销点的报表汇总了吗？”陈光明转身问道。
余安正埋头在一堆单据里，闻言立刻抬头：“刚理出来，光明哥，马屿店、仙降店、万全店，还有新开的水头供销点，皮鞋基本是上架就空。”
“栗色滚边款还是不够卖，深青色的普通款也供不应求，林晓那边又在催，说矿上几个工头都想给队里定一批劳保皮鞋，问我们量大能不能再便宜点。”
“便宜？”陈光明微微蹙眉，“我们的成本卡在那里，猪皮价格刚稳下来，兔皮镶边费工，胶底和人工都在涨。”
“3块2一双的出厂价，给供销点是3块5，他们卖4块到4块5，已经是贴着成本线在走，再便宜，除非……”他顿了顿，没把偷工减料四个字说出来。
这是他从建分拣中心、搞塑编袋合作社时就定下的铁律，质量是牌子立身的根基。
光明牌皮鞋能在短时间内打开局面，靠的就是“里子吸汗、底子软和、样子体面”的口碑。
“跟林晓说，量大可以优先保证供货，但价格空间有限，顶多每双给供销点让利1毛，让他们自己斟酌零售价。”
“另外，让庄国栋挑几个手艺最稳的老师傅，专门成立一个小组，研究下矿工鞋的加固方案，鞋头、后跟这些易磨损的地方用双层皮或者加厚衬里，价格可以适当上浮一点，走耐用路线。”
“好，我马上去办。”余安点头记下。
陈光明的思绪又飘到了原料上。
虽然硝皮坊运转起来了，赵上峰和大姨父也在外面拼命收皮子，但稳定的、高品质的原料供应始终是悬在头上的剑。
特别是猪背皮，需求量大。
他正琢磨着要不要亲自再去一趟苍南或者更远的福建福鼎看看，楼下忽然传来一阵急促的脚步声。
上来的是赵上峰，他风尘仆仆，脸上带着少见的凝重，连口水都顾不上喝：“光明，出事了！”
“怎么了？慢慢说。”陈光明心下一沉。
“我刚从高楼镇那边收皮回来，路上碰到好几个相熟的皮贩子，都跟我抱怨，说现在收生皮越来越难了！”赵上峰喘了口气，“不是没皮，是价格乱了套，镇上、还有附近几个村，冒出来好几拨人，也在拼命收皮，出的价比我们光明供销点还要高！”
余安惊讶道：“比我们还高？我们可是现钱结算，还略高于市价啊！”
“是啊！”赵上峰拍了下大腿，“这帮人像疯了一样，猪皮、牛皮、兔皮，见皮就收，价钱抬得邪乎。”
“我去打听了一下，领头的是镇上原来几个不大不小的皮鞋作坊老板，钱广发倒了，王大海也半死不活，但还有像李记的李大头、张氏的张驼背这些人，他们不知道从哪里拉来了大单子，听说是给外面的大牌子做鞋！”
“贴牌代工？”陈光明立刻抓住了关键。
这在温州沿海的乡镇，尤其是桥头纽扣、柳市电器、金乡标牌等产业带，已经不是什么新鲜事。
小厂子没品牌没销路，但有人有设备，给上海、广州甚至国外的大品牌做代工，赚取加工费，是一条重要的生存路径。
只是没想到，这把火这么快就烧到了刚刚起步的马屿皮鞋业。
“没错，就是代工！”赵上峰肯定道，“听说接的是上海一家叫飞跃的牌子，还有广州那边一个挺有名的金利，单子量非常大，要求也急。”
“这些作坊自己吃不下，就联合起来，抱团抢单，也抱团抢原料，他们现在手里有了大单子的定金，底气足了，收皮子根本不计较一两毛的成本，先把皮子抢到手，保证生产不停才是关键，好些原本答应给我们供皮的散户和小硝皮作坊，一看他们出价高，转头就把皮子卖给他们了。”
陈光明的眉头锁得更紧。
本来他们靠着就是稳定才能收到原材料。
但如果那些作坊打出那些大牌子，靠着这些牌子的吸引力，肯定会让更多人放心，从而把皮料卖过去。
这不仅仅是原料争夺的升级，更是对他刚刚树立起来的光明牌的正面挑战。
那些代工厂为了抢单、赶工期、压成本，在质量上必然有所妥协。
但他们的规模一旦起来，靠着低价倾销，足以冲击光明牌刚刚打开的市场。
“还有更糟的。”赵上峰压低了声音，“我听说，他们不光是抢皮子，还在私下里挖我们的人，开价比我们高，说是计件，做得多拿得多，已经有老师傅的徒弟被说动了……”
还是那个问题。
这些大牌子的名声太大了，能吸引不少人。
而且他们也开的起价格。
“岂有此理！”余安气得站了起来，“这不是拆台吗？他们自己没本事搞牌子，就来挖我们的墙角、断我们的粮？”
陈光明没有立刻发怒，他走到窗边，目光再次投向繁忙的厂区。
刚整合起来的队伍，刚点燃的士气，刚有点名气的牌子，正处在最需要稳定和发展的关口。
外部代工资本的介入，本地作坊的联合反扑，就像一场突如其来的风暴，瞬间让形势变得严峻。
“知道领头的是哪几家吗？李大头、张驼背，还有谁？”陈光明的语气异常冷静。
“还有周家的周扒皮，这人以前就跟钱广发走得近，心黑手狠。”赵上峰补充道，“他们好像还拉拢了镇上一个叫皮匠陈的老师傅，这人手艺好，有点威望，由他出面联络其他小作坊和散工，说服力强。”
“皮匠陈？”陈光明对这个名字有印象，是个手艺精湛的老皮匠，但性格有些固执守旧，对光明厂这种流水线生产和新样子一直有些微词。
“看来他们是下了血本，连这种老资格都请动了，目标很明确，就是要用规模和低价，把我们这个刚冒头的光明牌扼杀掉，或者至少挤到角落里去。”
“光明哥，那我们怎么办？跟他们拼价格？”余安焦急地问。
“拼价格？”陈光明摇摇头，“那是下策，正中他们下怀，他们可以为了抢单暂时亏本，我们亏不起。”
“光明牌靠的是质量口碑，价格战一打，就算暂时赢了市场，牌子也砸了，以后想再提价就难了，我们要打，就打他们打不了的仗！”
他走到桌边，手指重重地点在桌面上：“首先还是要保证原材料，赵哥，你辛苦点，带几个人，避开马屿周边的锋芒，往山里走，去文成、泰顺那边。”
“那边的猎户多，皮子虽然分散，但品质不差，而且那边信息闭塞，还没被这波涨价潮波及，带上现钱，价格比平时高一成收。”
“另外，联系耗子，让他盯紧市里小码头的边角料市场，还有，福建福鼎那边也让他去探探路，看能不能找到新的源头。”
“告诉大姨父，水头供销点那边的生皮收购也不能停，价格先稳住，看看风向，但我们自己硝皮坊的产能要开足马力，用好皮、次皮都要收，次皮处理好了也能用在劳保鞋或者内衬上，关键是不能让工人闲着，设备停转！”
“明白，我这就带人进山！”赵上峰转身就走。
陈光明看向余安，“把王洲师傅叫来，还有几个技术小组的骨干，马上开会，人心不能散。”
“光明厂刚起步，前景远不止眼前这点代工费，告诉所有工人，尤其是老师傅和骨干，从下个月起，工钱整体上调5%，计件工资的标准也重新核算，保证多劳者能拿到更高的收入。”
“设立质量标兵奖，每月评一次，奖金要实在，另外，伙食标准给我提高，要让工人感受到，在光明厂干，有奔头，有保障，比去那些为了赶单子不管死活、拖欠工钱的代工点强百倍！”
“好，涨工钱、评先进、改善伙食，这些我立刻去办！”余安精神一振。
“最后就是市场！”陈光明的目光投向更远处，“我们的供销点网络是我们的根基。”
“余安，通知所有供销点和合作的货郎，光明牌皮鞋，尤其是栗色滚边款和深青色劳保款，优先保证他们的供应。”