宋昭选择第二个选项，也就意味着他选择了郑秀妍这个人。
郑秀妍兴奋地站起身。
“你等我一下。”
她回到客房，从自己的包里拿出一份文件夹，又回到客厅，双手递给宋昭。
“这是我做的计划书。”
宋昭接过来，翻开看了看。
果然是关于时尚事业的创业方向，不过这次不是墨镜，而是她自己设计的潮牌，定价中等。
计划书写得很详细，从品牌理念到产品设计，从目标人群到营销策略，一应俱全。
宋昭合上计划书，看向郑秀妍。
“你为什么一定要做时尚事业，还想自己担任设计师呢？”
郑秀妍抿了抿唇，声音有些低落，带着一丝委屈：
“因为我只会这个。”
她顿了顿，像是打开了话匣子：
“我家境还不错，从小就喜欢时尚，喜欢看时尚杂志，喜欢研究怎么搭配衣服，喜欢研究化妆品。”
“少女时代刚出道的时候，成员们用的化妆品都是我带的。从小接触这些，我觉得……我觉得我懂这些，我应该能在这方面做点什么。”
宋昭看着她，沉吟片刻：
“关于事业的方向，我想和你聊聊。”
郑秀妍坐直了身子，露出认真的神色：“你说。”
宋昭看着她，语气直接：
“你想做时尚事业，自己当设计师，卖自己设计的潮牌，对吧？”
郑秀妍点点头。
“你有没有想过，”宋昭缓缓说道，“这个方向，可能不太适合你？”
郑秀妍一愣，脸上的笑容微微僵住。
宋昭没有回避她的目光，继续说道：
“你喜欢时尚，爱看杂志，衣品也很好，这些都没错。”
“但是，懂穿搭和懂设计，其实是两码事。你那些穿搭灵感，大多来源于你看过的杂志、穿过的品牌，你只是把它们组合得很好看，但这不是设计，只是搭配。”
郑秀妍的嘴唇动了动，想要反驳，却又不知道该说什么。
“你有很好的审美，”宋昭的语气并不严厉，反而很温和，“但设计需要的是从零到一的创造力，是对面料、剪裁、结构的专业理解。”
“这可不是看几本杂志就能学会的。如果你做潮牌，凭借自己的名气起步，初期会有粉丝买单。但之后呢？当新鲜感过去，你的产品要靠什么留住消费者？”
郑秀妍沉默了。
其实这些道理，她隐隐约约也明白。
“那你觉得我应该做什么？”
她的声音有些闷，像个受了委屈的小孩。
宋昭看着她，目光里带着一丝笑意：
“做你最擅长、也最了解的东西。”
“什么？”
“美妆护肤。”
郑秀妍愣了愣，随即皱起眉：“那个……做的人太多了吧？而且我……”
“你懂化妆，懂护肤，”宋昭打断她，“你从出道开始就接触各种化妆品，你比大多数人都清楚什么产品好用，什么不好用。”
“你身边的朋友，少女时代的成员们，其他女艺人，她们用什么产品，讨论什么产品，你都知道。这不就是最好的产品测评吗？”
郑秀妍张了张嘴，想要反驳，却发现宋昭说的确实有道理。
“明星创业最稳的方向，”宋昭继续说道，“是把个人 IP、专业技能、粉丝信任，转化为高复购、轻资产、易标准化的消费品或服务。美妆护肤，正好符合这些特点。”
他顿了顿，举了个例子：
“你看金喜善，代言蓝秀彩妆，同时投资个人美妆线，主打抗老、美白，在半岛与华夏市场反响都很好。”
“为什么？因为她本身就是‘美’的代名词，粉丝愿意为‘同款’买单。”
“你再看看国外，和你同名的Jessica Alba的美妆品牌，上线即融资，估值10亿美元，成为天然个护明星创业标杆。Jamie Kern Lima的专业遮瑕底妆品牌，2010年在QVC试播就爆红，2012年销量达到100万美元。”
“那是她们……”郑秀妍还想挣扎。
“她们和你的起点并没有本质区别。”宋昭看着她，“甚至，你还有她们没有的优势。”
“什么优势？”
宋昭没有直接回答，只是看着她，嘴角微微上扬：
“你和我。”
郑秀妍愣了一下，随即脸微微红了起来。
宋昭继续说道：“美妆护肤行业，最核心的就是信任。消费者凭什么相信一个产品好用？因为她们信任的人在用它。而你的脸，你的皮肤状态，就是最好的广告。”
他顿了顿，接着说道：
“收购一个好用但不火的小众品牌，或者高薪聘请专业人才自研，做面膜、保湿水、卸妆水这些基础产品。这些产品的技术门槛并不高。”
“然后呢？”郑秀妍的眉头渐渐舒展，开始认真思考。
“然后就是营销。”宋昭说，“产品你自己用，自己代言。”
“少女时代的成员们，像林允儿、金泰妍……你可以付钱邀请她们，也可以给她们股份，让她们担任代言人。打出‘郑秀妍都在用的面膜’‘林允儿都在用的保湿水’‘金泰妍都在用的卸妆水’这样的slogan，这本身就是信任背书。粉丝愿意为同款买单，这就是第一波销量。”
郑秀妍的眼睛渐渐亮了起来。
“但这只是开始，”宋昭话锋一转，“真正的关键还是产品力。”
“面膜好不好用，保湿水有没有效果，消费者一用就知道。所以配方必须过硬，性价比必须高。要让那些冲着你的名气来的人，最后因为产品好用而留下，成为忠实用户。”
“而你，你最清楚什么好用，哪个女艺人没自制过面膜？谁不知道哪款产品好用？”
“你从小就接触这些，积累了很多专业知识，完全可以深度参与到产品研发改进中。”
他顿了顿，又补充道：
“而且，LOEN正在成立影视部门，之后制作影视剧，到时候可以砸广告植入。你的产品，出现在最火的剧里，被最火的演员使用，会是什么效果？想想都知道影响力有多大。”
就像《我的女孩》里的水晶球。
《来自星星的你》的炸鸡啤酒。
还有《太阳的后裔》、《孤单又灿烂的神-鬼怪》等等。
这些热门剧，里面的周边，产品，完全就是卖爆了。
郑秀妍已经完全被他说服了。
不，不只是说服，她看着宋昭的眼神，从最初的不服气，变成了认真思考，又变成了隐隐的崇拜。
他怎么……怎么能想得如此透彻？
从产品定位，到用户心理，到营销策略，再到未来规划，每一个环节他都考虑到了，而且举的例子都是实实在在的，并非空谈理论。