因为在之前，九江府衙就做好了准备工作，消息迅速传开。
九江知府衙门，洪致远等到了两个关键人物。
一个是从景德镇请来的老匠头，姓董，五十多岁，擅长瓷土配方和拉胚。
另一个是徽州来的商人，姓胡，专做外销瓷器，认得不少佛郎机商贾。
洪致远在二堂见他们，没摆官架子，直接摊开矿点图和地块图。
“董师傅，胡东家，九江的底子就这些。瓷土矿有三处，品质中上。地块沿江，码头现成的。官府可以帮修路、通水。”
董匠头仔细看了矿点图点头说道：
“土质不错，杂质少。若用新法淘洗，能做细白瓷胚。”
胡商人问：“府尊，销路怎么打算？”
洪致远也是花了心思的，他说道：
“两条路。一是卖给江南的窑口，他们烧好了再卖。二是直接找佛郎机商人，按他们的样式做胚绘图，烧好了从九江装船出海。”
胡商人想了想：“外销利大，但样式得改。佛郎机人喜欢彩绘，而且喜欢绘制他们宗教的人物，图案要写实，器型要轻巧。”
洪致远看向董匠头：“董师傅，技术上能做到吗？”
董匠头沉吟：“得试。土要淘得更细，釉料配方也得调。但只要工料到位，能试出来。”
“至于绘画，这个反而是容易的，江南那边，有的是失意的画师，只是。”
洪致远问道：
“只是什么？”
董匠头说道：
“洪大人也是明白的，要将那些破落画师吸引来九江，靠银元是不够的。”
洪致远立刻会意道：
“董师傅的意思，是身份？”
董匠头立刻说道：
“大人英明！”
洪致远拍板：“先以高薪吸引过来，若是一年内能出成果，本官不吝啬匠官的职位，府衙内的吏员空缺也是很多的。”
董匠头看到洪致远如此的决心，点头应下。
第一桩买卖算是谈成。
瓷土厂很快在江边地块动工。
董匠头带着几个徒弟，开始试验新配方。
胡商人联系上旧识的佛郎机商船主，拿了些样品图样过来。
洪致远没停。
他知道瓷器是引子，化工才是长远之计。
瓷土处理中要用到明矾、纯碱，这些原料可以从矿石里提，但九江本地没有矿。
他想到了“倭银公司”。
倭银公司是朝廷特许的商号，主营海外贸易和矿业，在各地有分号。
他们从倭国、南洋进口硫磺、硝石，也做火柴、火药买卖。
洪致远让幕僚去查，得知倭银公司在南昌有分号，主事姓林。
他亲笔写了一封信，让心腹送去南昌。
信中不提官府，只以“九江工商会”名义，邀请林主事来九江“考察商机”，并暗示有“瓷土副产品可作化工原料”“瓷器可作为化工生产的容器”。
林主事接到信，起初不在意。
但听说九江知府亲自关照，便动了心，三日后坐船到了九江。
心腹在码头边一家茶楼见他，仍以“工商会友人”身份，带了董匠头和刚出炉的几件白瓷胚样品。
“林主事请看。”心腹推过样品，“这是九江新出的瓷胚，土质细白，可做上等瓷器。”
林主事是懂行的，拿起瓷胚对光看了看，又敲了敲声：“胚子不错。洪……先生邀我来，不只是看瓷器吧？”
心腹笑了笑，让董匠头退下，关上门。
“瓷土精炼，会产生些废液废渣。其中含矾、含碱，若经提纯，可作化工原料。”
“听说贵公司在南昌设了火药坊，也需要这些原料。”
“此外，烧制陶瓷管件容器，也可以用于化工生产吧？我们九江有技术有人员，林主事要不要考虑一下就在我九江设厂？”
林主事有些意动。
心腹又说道：“若在九江设厂，原料可就地取用。瓷土厂就在江边，废液直接运到化工厂，省了运费。而且九江人工、地价都比南昌低。”
他顿了顿：“官府那边，我可以帮着向知府大人疏通。只要工厂开起来，头三年税返四成。”
林主事沉吟不语。
心腹再加一句：“不止原料。九江水运便利，做出来的火柴、肥皂，可以直接装船运往湖广、江南，甚至出海。这比从南昌陆运再装船，又快又省。”
林主事心算了片刻，抬头：“先生能做主？”
心腹点头：“能。”
“那好。”林主事说，“我先派两个懂行的过来看看，若真能用，咱们再细谈。”
“一言为定。”
送走林主事，心腹回到府衙，向洪志远覆命。
心腹低声问：“府尊，税返四成，是否太高？”
洪致远摇头：“不高。化工厂一开，雇工上百，连带运输、仓储、食宿，能养活多少人？税返出去的钱，转眼就流回市面。只要厂子立住了，往后税源不断。”
他看向窗外江面：“九江不能再靠拦路收费过日子。得自己造血，造能活几十年的血。”
瓷土厂和化工厂的消息渐渐传开。
江边那块地，陆续又有几家小作坊来问。
有做木器加工的，有做药材炮制的。
洪致远近照不误，只要肯来，地价优惠，税返商量。
九江的码头，渐渐不再只是过路船的停靠点。