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第213章 院线布局

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  程阳的眼睛瞬间亮了,他激动地身体前倾:“林导!你也这么看?我跟很多人都提过3D,他们都觉得那是噱头,成不了气候。没想到你...”

  他感觉自己像是遇到了知音。

  林青辉微微一笑:“我刚从好莱坞回来,我知道他们正在准备什么。那将是一场对全球影院的技术革命。

  程总,您是这方面的专家,您觉得,如果我们现在开始,从零打造一个全新的院线品牌,完全以数字放映为基础,主打2K银幕,在一线城市的核心地段建立几家顶级的4K和巨幕影院作为标杆,这条路走得通吗?”

  程阳被林青辉描绘的蓝图深深吸引,他几乎是下意识地开始进行技术推演:“走得通!当然走得通!没有历史包袱,全部采用最新的设备和标准,我们可以建立国内技术最领先的影院网络!

  从服务器到放映机,从音响系统到银幕,我们可以一步到位,直接对标好莱坞的顶级影院...”

  看着程阳兴奋的样子,林青辉知道,时机到了。

  “程总,既然我们有共同的愿景,有没有兴趣,来帮我实现它?我准备投入一笔庞大的资金,组建这个院线。我需要一个像您这样的人来全权负责。资金、资源,都不是问题。”

  程阳的呼吸一滞,脸上的兴奋慢慢褪去,取而代之的是深思。

  林青辉抛出的橄榄枝太诱人了。一个完全按照自己技术理想打造的院线,还有着几乎无限的资金支持,这是任何一个技术人梦寐以求的舞台。

  他沉默了良久,才缓缓开口:“林导,你让我...非常心动。但是,这个决定太重大了。我需要时间,回去仔细考虑一下。可以吗?”

  “当然。”林青辉点了点头,他理解程阳的顾虑:“中影的平台很好,韩三爷对我也很关照。我只是觉得,您的才华,应该在一个更纯粹、更高效的平台上施展。您慢慢考虑,不着急。”

  送走心事重重的程阳,林青辉端起已经有些凉了的咖啡。

  张昭的拒绝,在他意料之中。程阳的犹豫,也在他意料之中。毕竟,从中影这样的国企跳槽到一家前途未卜的民营公司,需要巨大的勇气。

  那么,最后剩下的那个人,那个被王健林称为空中飞人,以雷厉风行著称的叶宁,又会是怎样的反应呢?

  第二天下午,林青辉接到了程阳的电话。

  电话那头的声音带着一丝歉意和遗憾:“林导,非常抱歉。我仔细想了一晚上,还是决定留在中影。”

  林青辉并不意外,静静地听着。

  “您描绘的蓝图非常吸引我,说实话,我几乎就要答应了。”

  程阳坦诚道:“但是,中影毕竟是国家队。韩总和集团对数字院线的推进也非常支持,虽然过程中会有一些体制内的阻力,速度慢一些,但平台够大,也足够稳。

  我在这里干了这么多年,有感情,也有一份责任。所以...只能辜负您的美意了。”

  林青辉的语气很真诚:“程总,我完全理解。您能坦诚相告,我已经非常感谢了。以后在国内做院线,免不了要和中影数字打交道,还希望程总多多关照。”

  “一定,一定。林导您有什么技术上的问题,随时可以找我。”

  挂了电话,林青辉心中并无波澜。程阳的选择是理性的,也是正确的。

  对他而言,这次交流最大的收获,是确认了自己关于数字和3D技术发展方向的判断,是符合行业顶尖专家认知的。这就够了。

  现在,所有的希望都落在了最后一个人身上。

  林华新很快带来了消息,万达院线的叶宁,同意在第二天晚上见面。地点定在了林青辉位于星辉熠熠公司的办公室内。

  夜幕降临,华灯初上。

  当林华新领着一个戴着眼镜步履生风的男人走进来时,林青辉正坐在茶台后,专注地冲泡着一壶茶。

  “老板,叶总到了。”

  林青辉抬起头,目光与来人相接。

  叶宁,三十多岁的年纪,面容秀气,但浑身上下都透着一股干练的气质。

  “叶总,你好。”林青辉起身,微笑着伸出手。

  “林导,你好。”叶宁握了握手,他的目光快速扫过整个办公室,最后落在林青辉年轻却异常沉静的脸上,心中不免有些讶异。

  这就是那个搅动好莱坞风云,让迪士尼和福克斯都争相拉拢的年轻人?看起来比传说中还要沉稳。

  “尝尝我从福建带回来的茶。”林青辉示意他坐下,将一杯茶汤推到他面前。

  没有过多的寒暄,在品了一口茶后,叶宁就主动开口了,他的风格直接而高效:“林导今天约我,想必不只是为了喝茶吧?”

  林青辉笑了:“当然不是。我喜欢和聪明人打交道,节省时间。叶总在万达,一手将院线业务从无到有建立起来,王董都称您为空中飞人,拼劲和能力,无人不佩服。”

  “都是王董领导有方。”叶宁回答得滴水不漏。

  “万达的模式很好,地产和院线结合,有天然的优势。但我想,叶总在具体运营中,应该也遇到过不少掣肘吧?

  比如,新技术的引进和改造,是不是需要层层审批?影院的选址,是否要完全服务于地产项目的布局?”

  叶宁的眼神微微一动。林青辉这几句话,精准地戳中了他工作中最大的痛点。万达院线是作为商业地产的配套服务而存在的,虽然发展迅速,但在战略自由度上,终究要受到集团大战略的限制。

  见叶宁没有反驳,林青辉知道自己说对了。他没有继续在这个问题上深入,而是抛出了一个开放性的问题:

  “叶总,我冒昧地问一句。如果您现在能掌握一家院线企业,并且拥有百分之百的自主权,您会想打造一个什么样的院线?”

  这个问题,像一把钥匙,瞬间打开了叶宁这个实干家心中所有的构想和抱负。他几乎没有思考,便说道:

  “如果真有那样的机会,我只抓三个字:快、准、狠!”

  “快,就是效率革命。林导,现在最大的成本浪费和效率瓶颈在哪?是胶片!运输、损耗、排片……全是问题。如果是我,第一步就是不计成本,全线数字化!

  这不只是为了追求放映质量,更是为了运营效率!数字化之后,我们可以远程一键下发影片,今天下午就能决定明天全国影院的排片,这是胶片时代不可想象的管理革命!有了这个效率,我们就比所有对手快一步!”

  “第二,准,就是精准打击。数字化之后能带来什么?是数据!最精准的实时票房数据!什么片子在哪个城市火,哪个时间段上座率高,我们后台一清二楚。

  然后用这些数据指导我们的排片和营销,做到精细化运营。而不是像现在一样,大多是靠经验,拍脑袋决定。钱要花在刀刃上,每一分排片都要产生最大的价值!”

  “狠,就是市场扩张要狠。有了前两点做基础,我们就要用最狠的方式抢占市场。我会把影院分成面子和里子两部分。

  面子是在京城、沪市这种地方,不计成本地建几家全国最好的影院,用最好的设备,做成地标,这是我们的品牌门面。

  而里子,就是组建最强的地推和谈判团队,主动出击,用现金优势去收购、兼并那些经营不善的地方性院线,用标准化的设计快速改造。

  两条腿走路,用面子打响名气,用里子抢占份额,要用最快的速度冲到行业第一!”

  叶宁一口气说完,这些想法,全都是针对当下院线行业普遍存在的痛点——效率低下、管理粗放、扩张缓慢提出的解决方案。

  林青辉静静地听着,这才是他想要的答案。没有虚无缥缈的预测,全是脚踏实地的策略和狠辣的执行方案。

  叶宁没有预知到《阿凡达》带来的3D革命,但他敏锐地抓住了数字化这个核心,并将其视为一场管理革命和效率革命,这个认知,已经超越了时代的大多数人。

  直到叶宁说完,他才开口:

  “叶总,你说的这些,就是我找你来的原因。”

  “那个企业,现在就在你面前。而你所说的百分之百的自主权,我也可以给你。”

  林青辉继续说道:“我是一个导演,一个内容创作者。我的兴趣和长处在于拍电影,而不是管理公司。我需要一个强大的放映平台,但我不想,也没有精力去亲自运营它。

  我需要一个能独当一面的将军,我负责提供粮草弹药,而你,负责攻城略地。”

  “我要组建一个新的院线公司,你来做CEO,拥有完全的运营决策权。公司的财务团队会向我汇报,确保资金安全,除此之外,我不会干涉任何具体业务。

  你的目标,就是实现你刚才所说的一切,把这家公司,做成全国第一。”

  叶宁的心脏在胸腔里剧烈地跳动起来。

  他强迫自己冷静下来,问道:“资金呢?打造这样一个院线帝国,需要的资金是天文数字。”

  林青辉自信的说道:“资金不是问题。初期,我会注入二十亿人民币作为启动资金。后续根据你的扩张计划,随时可以追加。我的要求只有一个,快。”

  二十亿!

  叶宁倒吸一口凉气。2008年,二十亿现金,足以让任何一个行业巨头为之侧目。而这,还仅仅是启动资金。

  林青辉没有催促他,而是拿出一份早已准备好的文件,推了过去。

  “这是我为你准备的待遇和激励方案,你可以先看看。”

  叶宁拿起文件,第一条,就让他的瞳孔收缩。

  入职安家费:人民币三百万元(税后),合同签订后三日内到账。

  他往下看。

  年薪:人民币三百万元(税前),年底根据公司业绩,另有不设上限的绩效奖金。

  叶宁的手指微微颤抖。他现在在万达的年薪,还不到这个数字的三分之一。要知道,后世的2013年,他半年的薪酬也才一百三十万左右。林青辉在2008年开出的这个价码,对他实属天价。

  然而,真正让他心神巨震的,是后面的股权激励计划。

  1.两年内,公司旗下院线银幕数量进入全国前五,将获得公司0.5%的股权激励。

  2.在达成第一条的基础上,两年内,进入全国前三,再追加0.3%的股权。

  3.在达成前两条的基础上,最终带领公司成为全国市场占有率第一的院线,并成功稳固行业龙头地位两年,将再次追加1%的股权。

  总计,最高可获得公司1.8%的股权。所有条款,都将作为核心条款,明确写入劳动合同,具备完全的法律效力。

  叶宁的呼吸变得粗重起来。

  他非常清楚,一个未来全国第一的院线公司1.8%的股权,意味着什么。那将是价值数十亿,甚至上百亿的财富。

  但这已经不仅仅是钱的问题了。

  “这份方案...太...”叶宁一时间竟找不到合适的词来形容。

  林青辉接口道:“这方案没有什么大不了,如果你能做到那些条件,那这就是你应得的。千军易得,一将难求。”

  叶宁只是思考了几秒,他想完马上站起身,向林青辉伸出了手:“林导,不,老板。”

  “我不需要再考虑了。您什么时候需要我,我随时可以办离职手续。”

  林青辉也站了起来,用力地握住他的手,脸上露出了今晚第一个发自内心的笑容。

  “欢迎加入,叶总。”

  他转头对一直安静待在角落的林华新说道:“华新,立刻让法务部连夜起草合同,所有条款,只高不低。明天一早,我要看到最终版本。另外,准备好三百万的支票。”

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