傍晚，夕阳的余温渐渐褪去，大营村渐渐安静下来，四季青公司小食堂里灯火通明、暖意融融。
李哲召集了四季青公司的几名骨干开会。
众人围坐一圈，三三两两低声交谈着，话题离不开今天上午蔬菜产销协会成立的热闹场面，脸上依旧带着几分未散的兴奋。
等众人渐渐安静下来，李哲放下手中的茶杯，目光缓缓扫视全场，开门见山说道：“召集大家过来开会，目的很简单，就是讨论一下刚刚成立的安次区蔬菜产销协会的任职问题。
目前协会只有我这个会长确定了职务，其他的关键职务还都空着，说白了，我现在就是个光杆司令，啥也干不起来。”
话音刚落，众人忍不住哄笑起来，食堂里的气氛一下子轻松了不少。
李哲也跟着笑了笑，随即收起神色，继续说道：“大家也清楚，我不光是安次区蔬菜产销协会的会长，更是咱们四季青公司的总经理，手里的事情太多，不可能把所有精力都放在协会上。
所以，我想从咱们公司内部，找几个有能力、靠得住，又能维护咱们四季青公司利益的人，进入协会担任管理层，帮我分担压力。”
说完，李哲看着众人，笑着问道：“大家伙儿有没有毛遂自荐的？要是有合适的，直接开口就行。”
李哲话音刚落，金百万就率先开口，反问：“李总，您先说说，咱们打算拿下协会的哪些关键职务？心里有谱，我们也能看看自己能不能胜任。”
李哲点了点头，说道：“我心里比较倾向的职务有，一名副会长、秘书长、产销对接部主任、农资集采部主任，再加上财务和出纳各。
剩下的一些的职务，可以分给跟咱们公司关系比较亲近的种植户，也能卖他们一个人情。”
一旁的李志强连忙凑上前来，好奇地问道：“这几个核心职位，都主要负责哪些工作？具体都是干啥的？”
李哲耐心解释道：“首先是副会长，这个职务比较简单，主要就是分担我的工作，要是我有其他事情不在，副会长可以代表我处理协会的日常事务，比如参加会议、接待客人、跟政府部门对接，核心就是确保协会的所有决策，都贴合咱们四季青的核心诉求，不能跑偏。
然后是秘书长，相当于协会的大管家，负责协会的日常运营，比如管理协会的办公场地、要负责组织协会的各类会议，及时传达政府下发的政策信息等，事情比较繁琐，但很重要。
接下来是产销对接部主任，这个职务是重中之重，全权负责协会的产销对接工作，核心就是对接京城所有采购渠道，不管是商超、农贸市场，还是供销社、机关单位食堂，都要一一对接好。
还要制定京城地区的供货分配计划，协调蔬菜的运输、仓储衔接，处理渠道商和种植户之间的日常矛盾和对接问题。”
李哲顿了顿，着重强调道：“大家一定要重视这个职务，它掌控着协会最核心的渠道权。
供货份额、合作价格、账期，都由这个职位主导，只要咱们拿下这个职位，就能直接让咱们四季青获得优先供货权和最优采购价格。
还有一点，现在市场还没有完全开放，依旧以计划经济为主，以协会的名义跟政府、企业合作，比咱们四季青这样的民营企业更有优势，也更容易拿到优质渠道。
所以，这个职务必须是咱们自己人，而且需要有一定的能力。”
随后，李哲又介绍道：“最后是农资集采部主任，主要负责牵头协会的农资统一采购工作，包括种子、化肥、农膜、农药这些种植必备的物资。
对接农资供应商，谈判集采价格，尽量压低成本；还要负责农资的仓储、分发，收取种植户的农资集采费用，跟供应商结算货款。”
听完李哲的介绍，金百万当即开口提议道：“要我说，这个副会长，就由李叔出任最合适。
李叔懂蔬菜种植技术，在村里和种植户中间也有威望，而且常年待在大营村，您要是不在，李叔代表您出面，不管是开会还是对接事情，都能镇得住场面，也能让大家信服。”
金百万话音刚落，王大庆就立刻举手，毛遂自荐道：“李总，那这个协会秘书长，就由我来做吧！
我对村里的情况和种植户都比较熟悉，而且我经常待在村里，有什么事情也能第一时间通知公司、对接种植户，保证不耽误事。”
李哲看着王大庆，微微点头：“可以，这个秘书长，就暂定由你出任。”
其实李哲心里也觉得，王大庆是秘书长的不二人选。
他父亲是村支书王铁头，有这层关系在，不管是对接村里的事务，还是协调种植户，都能事半功倍，省去不少麻烦。
随后，李哲又望向在场的其他人，直接点将道：“柱子，产销对接部主任暂时由你出任。”
说完，李哲又看向金百万，说道：“金哥，农资集采部主任暂时由你出任，你心思细、会谈判，对接供应商、压低采购价格，肯定没问题。你们俩有意见吗？”
赵铁柱脸上露出几分不自信，挠了挠头，低声说道：“哲哥，我能行吗？京城的渠道对接，我怕自己搞砸了，耽误了协会和公司的大事。”
李哲拍了拍赵铁柱的肩膀，笑着鼓励道：“这有啥不行的？都是自家人，没人会笑话你。
你先把这个职位占下，放开手脚去干，能干好，就一直干；哪天要是觉得自己干不了，或者不想干了，咱们再找合适的人替你，别有压力。”
一旁的杨兴斌也连忙附和道：“李总说得对，柱子，你就放心干吧！协会这些关键职务在咱们自己人手里，怎么都好说；要是落到外人手里，以后再想收回来，可就难了。”
老李刚刚被推举为副会长，心里也带着几分兴奋，连忙问道：“咱们蔬菜产销协会现在一共有多少会员了？”
李哲想了想，说道：“加上今天下午新增报名的人数，大概有三十五六个了吧。”
老李皱了皱眉，说道：“这可不成，当初咱们四季青招募种植户的时候，报名可比这快多了。要是大家伙都不愿意加入，咱们这协会不就成了空架子，没啥实际意义了吗？”
李哲也赞同地点了点头，说道：“您说得对，我之所以这么看重这个协会，不光是因为通过协会能拿到更多的政策扶持和便利，其实，协会会员本身也是一种资源。
协会的种植户会员越多，咱们掌握的蔬菜生产量就越大，市场份额越大，跟渠道谈判的时候，话语权就越重，能争取到的利益也就越多。
反之，如果协会的会员太少，所谓的协会会长就真的是个光杆司令、空架子，起不到任何作用，咱们之前的所有努力，也都白费了。”
听完李哲的分析，众人纷纷点头。
这时，马来小忍不住开口问道：“今儿上午协会成立的时候，农业局、民政局和镇里的领导都来了，场面那么大，那些种植户为啥不愿意加入啊？按说，这么好的机会，他们不该错过才对。”
“还能为啥？眼皮子浅呗。”金百万哼了一声：“加入协会不是免费的，每年要缴纳20元的会费，我估计很多种植户都卡在这20块钱上了。”
在场的人，大多都是从苦日子过来的，也能理解种植户的心思——还没从协会里拿到一点好处，就要先往外掏钱，大家伙心里都有些抵触，不愿意轻易尝试。”
这时，李志强忍不住提议道：“要不，咱们就降低会员费吧？反正咱们也不指着这20块钱的会费赚钱，可以改为一年收五元或者先免费，等以后协会发展起来了，会员多了，咱们再涨回去也不迟。”
“不行，朝令夕改才是大问题。”杨兴斌立刻反对，语气坚定地说道，“咱们既然已经规定入会要缴纳二十元会费，现在贸然修改或者取消，只会让种植户觉得咱们做事不严谨，像儿戏一样，反而会更不信任咱们。”
顿了顿，杨兴斌又说道：“在我看来，种植户之所以不踊跃加入，一是怕花钱，二是没看到加入协会的实际好处。
咱们四季青现在有钱、有资源，不如给协会倾斜一些资源，吸引种植户加入。