周明远放缓声音，引导道。
作为前世就曾经创业成功的大佬，他十分欣赏顾采薇的热情和行动力。
但不得不说，囿于阅历，认知和年龄，她思维中还是有一道隐形的天花板。
是时候推她一把了。
把她托举到一个更高的观察位，才能看清真正的商场全景。
“是这样的，薇薇。”
“你之前的出发点很务实，也很有前瞻性。”
“但是呢，格局还是小了点。”
“我们不是一直发现问题，然后去解决问题的吗？”
“说到咱们账上面没钱，你怎么就气馁了？”
“......没钱还能怎么办嘛。”
顾采薇白了男人一眼：“难不成去借？”
“哎！”
周明远竖起大拇指。
“我们不妨把眼光再放远一点，跳出如何让App更好用这个框架。”
顾采薇托起下颌：“放远一点？”
“你想一下，如果解忧咖啡App，不是一个服务于两三家店的点单辅助工具，而是一个未来可能支撑十家、五十家、甚至上百家门店，整合了供应链、会员生态、数据智能和品牌传播的数字化中台和核心入口，会是什么样的呢？”
周明远缓缓说道。
他身体微微前倾，目光锁住顾采薇有些愕然的眼睛。
每个词语都像一颗石子，投入顾采薇思维的小小池塘。
“......”
女孩下意识坐直了身体，茫然渐渐收敛，取而代之的是重新萌发的专注。
一百家店，会是什么样子的呢？
“这个时代，移动互联网开始重塑一切，包括所有传统思维，都将被浪潮一往无前击碎。”
周明远话锋一转，开始植入更深层的观念。
“而且有一个很鲜明的特征。”
“怎么说？”
顾采薇果然被吸引了注意力，看向周明远。
男人此刻的神情，有种莫名令人信服的力量。
周明远身体向后靠了靠，姿态放松。
“八个字：越冷越冷，越热越热。”
“也就是经济学里常说的马太效应，但在我们互联网行业，尤其残酷和明显。”
顾采薇眨了眨眼，若有所思。
“一个初创品牌，如果只是满足于一家店、两家店的精致和盈利，那么它吸引来的，也只是附近有限的客流和口碑。”
“它的势能是平缓的，甚至是内卷的。”
周明远缓缓道来，目光却始终没有离开顾采薇的眼睛。
“但是，如果它展现出极强的扩张野心和成长潜力，敢于在核心区域布局，敢于在数字化上大力投入，哪怕初期成本高、压力大，它吸引来的就不再仅仅是顾客，而是关注度、话题度、上下游的议价能力，以及最重要的一点。”
“资本的青睐。”
他稍微坐直，语速加快。
“这个时代，资本在疯狂寻找好故事、好模型。”
“一个能打通线上线下一体化，有清晰品牌调性，单店双店模型健康且展示出强烈复制潜力的咖啡品牌，在2015年，就是一个非常好的故事。”
“资本注入后，你可以立刻解决我们刚才谈的所有问题。”
“组建顶级技术团队，自研中台系统；谈判拿下以前不敢想的黄金铺位；搭建中央厨房和标准化供应链；进行大规模的品牌营销......然后，用更快的速度开出第四家、第五家店。”
“规模上去后，采购成本降低，品牌认知度提升，人才吸引力增强，又会进一步反哺运营和扩张。这就形成了一个增长飞轮——越热越热。”
顾采薇听得入神，眼眸中的光芒在不断闪烁变化。
我去！
还以为周明远是真的在吐槽没有钱。
原来他的思维比自己激进一万倍！
他是真的试图启发自己去找钱。
男人描绘的解忧咖啡，与她之前考虑的大相径庭，充满了侵略性。
心跳好像突然加速起来。
当然和暧昧没有关系。
某种被点燃的，属于创业者的野心在猎猎作响。
“反过来也一样。”
周明远的声音低沉下来。
“如果因为害怕风险，担心资金而固步自封，只想守着现有两家店精耕细作。”
“那么，当其他品牌拿着资本加持的武器冲进来时，我们原有的优势——品质、环境、服务都会被迅速稀释。市场热度会流向那些声势更大的玩家。到时候，我们可能连冷都算不上，而是直接被边缘化。这就是越冷越冷。”
他总结道，语气斩钉截铁。
“所以，对于解忧来说，现在的选择，不是在慢慢优化和冒险扩张之间选。”
“我们没得选。”
这番话语如同重锤，敲打在顾采薇的心上。
她出身商业家庭，对资本的力量并不陌生，但从未以如此直接紧迫的方式，与自己亲手创立、倾注心血的项目联系起来。
她看到了一条更艰难更刺激，但也可能通向更广阔天地的道路。
“你的意思是......”
顾采薇的声音有些发紧，带着明悟的震颤。
“我们不应该再纠结于怎么抠出预算优化现有App，而是应该以未来规模化、资本化为目标，重新规划，包括这个App的定位和实现路径？然后，拿着这个更宏大的蓝图和我们已经验证的单店模型，去主动寻找投资？”
“没错，你终于悟到了。”
周明远给出了肯定的答复，眼神中充满了鼓励和肯定。
“你当老板的，要做的是出去吹牛逼，而不是咖啡雕花，说到底业务工作就轮不到你。”
“现在的当务之急，是把北苑和光谷两家店的财务模型、运营数据、品牌故事打磨得无比漂亮，成为我们谈判桌上最硬的筹码。
“同时，开始接触这个圈子，了解投资机构的偏好，学习如何讲好一个关于解忧咖啡的资本故事。”
他微微一顿，看着顾采薇微微泛红的脸颊和发亮的眼睛，知道火候已到。
思想的共鸣与引领，同样化成一种拉近距离的张力。
四目相对，顾采薇瞳孔里映着男人的正脸。
他轻轻笑了笑，语气恢复了平时的温和。
“当然，这条路压力会巨大，我们会失去一部分控制权，也许会赢，也许会输，也许每一步都如履薄冰。”
“但那又怎么样呢？”
“人生只需要赢一次。”
“赢一次就好了。”
“......”
顾采薇深深吸了一口气，仿佛要将这巨大的信息量和澎湃的情绪都吸入肺腑。
她看向周明远，眼神复杂，有震撼，有恍然，有跃跃欲试的兴奋，也有一丝小小的崇拜意味。
但最终，所有这些情绪，都沉淀为一种前所未有的坚定和清晰。
“我明白了。”
她轻声说着，眸子里却藏着亮晶晶的火焰。