至于价格，当前行业内，头部一级能效挂式智能空调，定价多集中在3200~4000元区间。
如格力冷静逸、美的天行。
立式则集中在4000~5000元区间。
如格力云锦、美的智行。
“星光风语”的两款空调，也没有过度杀价，扰乱市场价格体系。
大1.5匹挂式，定价2888元，总成本约1800元。
3匹立式，定价3888元，总成本约2000元。
扣除各种杂七杂八的成本及渠道成本后，毛利率差不多在35%~40%左右。
这就要聊到，空调行业的销售模式了。
国内空调行业，多是以多级经销商代理制为主，普遍采用“厂商-代理商-经销商-零售商”的层级结构。
电商渠道发展较为迅速，但目前占比也仅有15%左右。
这种层级模式，优缺点都十分明显。
首先，由于链条过长，信息传递慢、库存周转长，市场反应迟缓。
据相关数据统计，国内空调行业总库存，高达4000万台！
同时，这种“层层加价”的模式，又必然会导致，终端价格上涨严重。
以格力为例。
今年上半年，其空调出厂价，仅为终端零售价的55%~60%。
相当于翻了一番。
而中间这部分利润，都让渠道商赚去了，厂家只赚了个出厂价。
当然，好处也不是没有。
这种多级代理模式，帮厂家省掉了巨额渠道成本，无需自建仓储、物流、销售团队、售后网点等等。
另一方面，当前国内空调行业，竞争格外激烈。
通过多级代理模式，厂商可快速覆盖三四线下沉市场。
虽单位利润降低了，但通过“薄利多销”，总利润反而更高。
但问题还是那个问题。
多级代理层层加价15%~25%，导致终端产品价格高企。
厂家利润又被渠道层层分割，还需承担各家压货的库存压力。
而依托于星光覆盖全国的线下销售网络，星光空调自然无需采用“多级代理机制”，而是采用线上下线融合的“扁平化直供”模式。
总部负责产品研发、品牌营销和价格管控。
华威旗下的空调代工厂，负责生产代工。
区域中心负责仓储、物流配送和区域市场管理。
终端门店，则负责产品展示、销售转化与售后服务。
至于售后模式，则采用“核心城市自营+下沉市场轻资产外包”的混合模式，统一服务收费标准。
如此一来，既能发挥星光现有的线下渠道优势，又能适应互联网时代的消费者需求。
同时避免了传统多级代理的弊端，大幅提升毛利率。
一举N得~
总而言之，一切皆已准备就绪。
接下来，就等产品上市发售了。
希望会有个好结果吧~
悠悠几日。
晚间。
三女日常瘫在沙发上，吵吵把火的打农药。