福鼎，光明直销店。
林正送走一位抱着新买的米白色注塑凉鞋、满脸欢喜的年轻姑娘，抹了把汗，看着货架上空了大半的凉鞋专区，又是欣喜又是发愁。
五百双带来的震撼效应远超预期，尤其是那些鲜艳的颜色，几乎成了福鼎街头年轻男女的时尚标志。
“姐夫，凉鞋快见底了，好多人都问下一批啥时候到，还有预交定金的！”林正趁着午后人流稍缓，赶紧向刚进店的陈光明汇报。
陈光明扫了一眼货架，沉稳地点点头：“瑞安那边新一批已经在路上了，这次除了补货，再发两百双童款过来，孩子的鞋也是大头。”
他走到柜台前，拿起账本翻了翻。
开业效应过去后，日营业额稳定在了一个不错的水平，劳保皮鞋和耐磨工装是基本盘，新到的注塑凉鞋成了增长最快的爆款，连带塑编袋的销量都提升了不少。
“林正，记住，稳比快重要。”陈光明合上账本，目光如炬，“质量、诚信、服务，这三条是命根子，跟顾客聊天时，多问问他们喜欢什么款式，需要什么功能，及时记下来反馈给厂里。”
“明白，姐夫！”林正挺直腰板。
这时，店门被推开，供销社林长海满面春风地走了进来：“陈老板，恭喜恭喜啊，你这直销店，可真是给咱福鼎商业添了把火。”
“刚才路过码头，老王和老李还拉着我说，你那第二批海产干货的单子可解了他们的围，虾皮、紫菜、小黄鱼干、海蛎干，他们正组织渔民日夜晾晒备货呢，就等你运输队的车来！”
陈光明笑着迎上去握手：“林哥客气了，互利互惠，也托您的福，这条双向流通的路子，算是趟顺了。”
他顿了顿，“对了，张德发那边第一批按规格鞣制的皮料，我已经验收装车，跟着北返的运输队回瑞安了。皮子硝制得透，厚度均匀，张老板做事还算靠谱。”
“那就好，那就好！”林长海连连点头，“闽东的皮，浙南的工，加上咱们这条皮鞋南下，海产皮料北上的商路，陈老板，这盘棋，你是越下越活了！”
消息传得真快。
陈光明微微一笑，没有否认。
送走林长海，陈光明踱步到店门口。
夕阳的余晖给小小的县城镀上了一层暖金色。
对面的杂货铺老板笑着跟他点头打招呼，隔壁裁缝铺的老板娘热情地端来一碗清凉的草粿。
邻里之间的关系，在他搞好关系的嘱咐和林正的努力下，日渐融洽。
福鼎这个桥头堡，不仅是一个销售窗口，更成了一个被逐渐接纳的商业据点，一个信息交汇的前哨站。
……
瑞安，光明皮鞋厂办公室。
林雨溪放下福鼎打来的订货电话，揉了揉有些发涩的眼睛，脸上却带着欣慰的笑容。
海产干货售罄、注塑凉鞋需求暴增、闽东皮料顺利入库……好消息一个接一个。
她拿起桌上小李从乐清带回、又由她亲自整理补充的那份厚厚的侵权投诉材料。
照片上飞鹿厂脏乱的车间、掺假的原料、粗糙的仿鞋，与旁边光明牌皮鞋精细的做工形成刺目的对比。
律师的意见很明确，证据链完整，事实清楚，性质恶劣，乐清工商依法查处完全站得住脚。
“嫂子，陈厂长电话！”接线员小赵探头进来。
林雨溪立刻拿起分机：“光明？”
“雨溪，乐清那边菜头哥来消息了。”陈光明沉稳的声音传来，将菜头哥调查的结果、分销网络的铺开、销量的回升以及工商查处的进展，清晰扼要地说了一遍。
林雨溪听得心潮澎湃，“太好了，菜头哥这次真是立了大功，工商那边动作也快，看吴德彪还怎么嚣张！”
“嗯。”陈光明应道，“你这边材料准备得很充分，辛苦了，后续工商流程，让律师跟进，该罚的罚，该停的停，必要时可以登报声明，揭露仿冒，维护品牌。”
“我明白。”林雨溪点头，“家里你放心，新一批注塑凉鞋和童鞋已经安排装车发往福鼎了。”
“闽东来的皮料也入了库，品质确实不错，比咱们本地一些收购点的还匀称，海产干货第二批的订单，我也按你列的清单，通知老王老李那边备货了。”
她顿了顿，声音柔和下来：“就是……你什么时候能回来？小团团这两天总对着电话喊爸爸。”
电话那头沉默了一瞬，陈光明的声音带着一丝不易察觉的柔软：“快了，等福鼎这边新一批货交接完，分销和皮料渠道再稳固一下，我就回，告诉团团，爸爸给他带闽东的大虾干。”
放下电话，林雨溪走到窗边。
厂区里，新到的闽东黄牛皮正被工人搬进硝制车间，注塑车间机器轰鸣，五颜六色的凉鞋鞋底不断从模具中脱出，仓库外，拖拉机也整装待发，车身上光明物流的字样在阳光下格外醒目。
……
福鼎直销店后院，陈光明将三张手绘的简易地图铺在木桌上，炭笔圈出秦屿、点头、白琳三镇的位置。
“林正，桥头堡扎住了，现在要把根须扎进闽东的土壤里。”他指尖重重敲在点头镇的标记上，“这三个镇，就是光明牌生根发芽的第一捧土！”
……
点头镇国营茶厂的石板路上蒸腾着焙茶的焦香，竹筛翻动新叶的沙沙声如潮水般起伏。
陈光明按照约定过来，推开工会办公室斑驳的木门，浓烈的茶碱味扑面而来。
工会主席老周坐在藤椅上，指尖夹着自卷烟，目光扫过陈光明带来的深青色劳保鞋，眉头微蹙：“私营厂的鞋？”
“您试试。”陈光明将鞋推到他脚边，“去年文成水利局防汛队蹚泥水、攀岩壁，五百双鞋三个月没开胶断底，他们的验收单盖着红章在我厂里存档。”
老周抬脚重重碾上梆硬的鞋头，鞋底纹路在青石地面刮出白痕。
他弯腰捏了捏加厚的橡胶包头：“有点意思。”
突然问：“鞋垫能加厚不？采茶工站一天，脚板像烙铁！”
“能！”
陈光明抽出钢笔，撕下笔记本纸页当场勾勒。
草图递过去时，墨迹未干。
老周看完之后，脸上露出满意的神色。
“不错，鞋的事情就按之前说的定下了。”
随后，他对着窗外晒场扬了扬下巴，三百多名女工正佝偻着腰翻晒茶青，汗透的衬衫领口松垮地耷拉着。
“秋茶上市前，三百套工装衬衫，领口要服帖，干活利索。”
陈光明露出喜色。
他没想到对方不止要鞋，衣服也要。
他目光扫过女工们被汗水浸黄的衣领，“立领改小圆领，领口加暗扣防走光，腋下拼透气网布。”
他指尖在图纸上划出弧线，“用我们厂新到的的确良混纺料，吸汗不起皱，单价只比棉布贵三毛。”
老周掐灭烟头：“七十双加厚鞋垫的劳保鞋，月底交货，衬衫样品一周内送来！”
双方初步达成了协议。
过程比陈光明预想之中的还要简单。
显然，对方其实早就已经提早了解过他手上的货了，知道这些货确实靠谱，这才没有过多的犹豫。
对这笔交易，双方都很满意。
回程的拖拉机上，林正忍不住问：“姐夫，三百套衬衫订单不小，可茶厂采购价压得比供销社还低……”
“要算长远账。”陈光明笑着。
随后他还是指点起小舅子，让他眼光放长远。
本身和苍厂搭上线就不亏。
首先是人工成本，茶厂包量包运，省去分销损耗。
闽东粗茶饼可以返销浙南，每斤净赚两毛。
而且只要口碑做起来，其他乡镇供销社自然跟进。
行至茶山下，陈光明突然叫停拖拉机。
晒场边缘，几个老采茶工正捶着腰腿歇息。他拎着样品鞋蹲到竹凳旁：“阿婆，试试这鞋？垫子厚，不硌脚。”
老农妇赤脚套上鞋，颤巍巍走了几步，昏黄的眼骤然亮起：“这后跟……像踩在晒软的茶青堆里。”
陈光明眼中露出思索。
回去之后，他就打电话回去把要求提了。
当夜，瑞安厂注塑车间灯火通明。
李国胜带人拆解旧鞋楦，用砂轮打磨足弓弧度。
第三天拂晓，余安就准时押送货车抵厂。
七十双改良鞋塞满车斗，最上层是五件立领改圆领的衬衫样品，陈光明直接让送到茶厂去。