·
上午十点,来到办公室的凯文先是拨通了里德霍夫曼的电话,问候之余,开始提及增加领英支付渠道的事。
“你又开展了新的支付服务提供商业务?”里德霍夫曼表示很惊奇。
“没错,相比于贝宝我们有着很强大的优势,方便使用,不需要太多冗长的审核,这代表在这个领域,用户和商户拥有另一个选择,更好的选择。”
凯文的竞争战略叫做“农村包围城市”。
“先是贷款平台,然后又是支付服务,哼哼……”里德霍夫曼微笑起来,能感觉到凯文野心甚大。
“别废话了,到时候帮你搞定H1B签证。”凯文道。
“你真能搞定的话,我倒是很乐意帮你这个忙,不过是非独家渠道,你得知道,我曾经也是贝宝的一员,那里有我很多的同事……你懂吧?”里德道。
“我懂,你不想让你背叛你的老朋友,不过你也不能背叛你的新朋友。”
“说到这个,那位伊娃女士,这段时间怎么没什么消息?”
“她是新人,这种事不能急,人家已经有重量级的参议员引路,频繁过问,反而会影响她。”凯文道。
这种事急也没用。
听到戴安·范斯坦的名字,里德倒是恍然大悟:“如果有她支持,H1B签证应该不难办吧?”
“这跟谁支持没用,资历、关系、这些统统都是扯淡,最重要的就是钱,罗茜为什么能牢牢把控其他人?还是钱的作用,所以,只要肯花钱,罗茜也得跪下学狗叫。”凯文道。
归根结底,什么都没钱来的直接,用钱养关系,用关系生钱。
“哈哈,你说得没错,问题不是花钱,而是具体花多少钱,把钱用在真正有用的地方。”里德笑了笑,最后倒是和凯文约了个时间——玩桌游,他还真是这方面的狂热爱好者。
接着,凯文又联系了彼得蒂尔。
果然,他听闻这个要求后,立刻对凯文的项目产生了兴趣,不过凯文并未跟他进行过多描述。
“凯文,这个行业,已经有了一个巨头贝宝,其他公司想在加入进来几乎不可能,我建议你发展国外市场,中南美或者欧洲,然后跟贝宝完成合并,如果一切顺利,你25岁时就能彻底财富自由,然后靠着投资一路身价飙升。”彼得蒂尔劝告道。
看似为凯文着想,但必须得考虑他说这番话的立场……他目前仍持有贝宝3.7%的股份,虽然贝宝并未上市,但根据易趣披露的财报,2006年贝宝总收入已经有14.3亿美元,按照这个行业的收入倍率评估,整个业务估值70-100亿。
“不过你既然打电话请求我了,那我也愿意帮助你,不过前提是,你必须当下接受我的投资,或者未来的优先投资。”
“当然可以,未来如果我的支付业务需要你的投资,我一定会第一个找你。”凯文一口答应。
前提是,我真的需要投资。
支付业务的创业成本,相比于流媒体,那可不要低太多。
很快整个项目就能自给自足,凯文与其他创业者的不同之处在于,他真的不介意撒币烧钱。
“等我的消息。”彼得蒂尔道。
挂断彼得蒂尔的电话,凯文又拨打了另一个人的电话,YC的联合创始人之一,之前与自己通过话的保罗·格雷厄姆,这人头衔很多,企业家、程序员、作家、散文家、投资者。
具体经历不再赘述,总之也是个人才。
凯文现在也是金主爸爸了,倒也没什么寒暄,直接表示希望对方能在初创项目中推荐即将上线的支付服务。
对方欣然答应,并询问凯文的资金什么时候能到账。
“如果你可以快点把那个什么易趣商家服务给卖出去的话,钱就会很快到账。”凯文道。
对方只能失笑着表示尽快尝试,其实空手套白狼在资本层面非常常见。
最后,凯文把杰西卡叫进办公室。
“房子已经找到了,环境还不错。”杰西卡道。
凯文点点头:“接下来的一个月,你恐怕得出差了。”
“去干嘛?”杰西卡眉头微皱。
凯文拿起便签,写了一系列网站名称:Expedia(旅行预订网站,类似于携程)、Orbitz(酒店/机票支付)、Ticketmaster(票务网站)、Target(零售企业的电子商务网站)、百思买(同前)、沃尔玛。
凯文表示希望杰西卡能够逐一拜访这些涉及支付网站的总部,并在之后保持联系,力争拿下他们的支付业务。
“必要的时候,可以给相关负责人一点好处。”
“你把我当销售?”杰西卡眉眼一挑。
“是大客户负责人,你要不惜一切代价搞定,包括桃色交易。”
杰西卡脸色越来越难看。
“我又没让你献身,你急什么?真有这方面需要的话,到时候联系阿西娅,我会让她安排的。”凯文摇摇头。
“那行吧。”杰西卡这才点点头,脸上倒是重新浮现出笑容。
“先说好,我如果完成了任务,你准备怎么奖励我?”杰西卡开始索要好处。
“等你搞定再说。”凯文叹了口气。
“我可是记住了。”杰西卡盈盈转身离去,今天她的双腿包着红色包边吊带印花丝袜,主打一个投老板所好。
而在她离去后,身穿牛仔裤的阿西娅又走了进来,表示下午,两个来自不同投行的女人就会到来。
“来的还很巧。”凯文点点头。
支付业务除了技术外和客户外,还包括银行合作方。
技术这边科里森兄弟来搞定,客户方面除了刚才的尝试外,还需要到时候再密集打一波广告,也就差不多了。
现在唯一的问题,便只剩下银行合作方。