拉里微皱眉头，还在思考对方这到底是什么计谋？跟聪明人打交道多了，拉里有点不相信这人会一口气把自己的弱点全部暴露……
“您有什么计划？”拉里采用了最为稳妥的方案，反问。
雷诺兹毫不犹豫的说道，“我不甘心！报纸上说，所有的错误都是资本的垄断……我没有办法判断这句话到底是对还是错，但就我个人而言，我不甘心！”
说着话，雷诺兹的表情有一些激动，加快了语速继续说道，
“我不甘心，我们世世代代坚守的行业就被杜克这种人随随便便拿走……这是我们几代人的坚守。卷烟替代嚼烟，我认了！但资本对温斯顿镇的入侵，我痛彻心扉！”
拉里郑重的点了点头，示意对方说下去。
“我现在可以在我们镇，甚至我们县进行亮叶烟草的倒卖，但之前嚼烟还有很多库存无法处理……我想转型，全力生产卷烟。但机器很贵，我还得一个一个的实验配方……但这都不足以让我停下脚步。可您知道最危险的是什么呢？”
雷诺兹脸上露出痛苦的神色，继续说道，
“杜克！这家伙凭借着上市筹集到的资金，已经要在纽约建厂了。他的自动卷烟机将达到日产40万只的规模，卷烟的价格也将进一步下调。它背后有雄厚的资本撑腰，可我只有北卡罗来纳的红土和一群只会搓烟叶的工人……还有我的负债。”
拉里微微颔首，飞快的总结了对方的困境：技术落后、资本不足、还有巨头的围剿。
“所以您来纽约，是想融资？”拉里问道。
“是，也不是！”雷诺兹苦笑，“他们只会问抵押物。我的工厂土地，甚至我妻子的嫁妆都估了价，但仍不够他们眼中的安全线……他们对我说，雷诺兹先生，嚼烟还能赚十年，何必冒险？”
他停顿了一下，目光如炬，“但我知道十年之后没有人会记得嚼烟的味道，只会记得第一口卷烟的香气。”
拉里沉默了片刻，忽然问道，“您试过公牛达勒姆的香烟吗？”
“味道并不好！我觉得。”雷诺兹坦然说道。
“我也是这么认为的。”拉里脸上露出微笑，“那您觉得为什么他的烟不够好呢？”
雷诺兹想了想，说道，“我觉得是……烟草太纯粹，都是亮叶烟草，这玩意儿虽说非常不错，但只采用一种烟草，味道并不是很好。”
拉里听了暗中点头，不愧是祖传搞过烟草的，一下就说到了本质。拉里决心提点他一下，但在这之前，还得再次确认一下他现在的困境——因为拉里判断，对方应该是真的性格憨直。
“坐！雷诺兹先生。”拉里朝沙发指了指，三人重新坐下之后，拉里才问道，“您需要多少钱？才能实现您的梦想。”
雷诺兹沉默了片刻，终于开口，声音有些低沉，“我需要……15万美元。”
他的目光盯着桌面，仿佛说出这个数字，耗尽了全部的勇气，“我需要再买2台英国的自动卷烟机，建一个新的车间，雇用一个调香师，撑一年市场推广。”
“如果失败了呢？”拉里问道。
“失败了……我就只能把这笔钱沉在红土里，把工厂卖给杜克。卖出工厂的钱，我优先偿还给债主。”
说话间，雷诺兹抬起头，目光中，带着南方人特有的骄傲与孤注一掷，“如果你愿意投资，我可以让出15%的股份！”
话音落下，会客室陷入寂静。窗外的蝉鸣忽然清晰起来。
拉里笑了，轻声说道，“理查德，正如你所说，时代正在转型，你如果想保住自己的工厂，你要的就不是15万……”
雷诺兹皱眉，“那是多少10万还是12万？银行的人跟我说，我申请的贷款超过10万，就是疯子……”
“50万！”拉里大声打断了他。
雷诺兹猛地坐直了身体，以为自己听错了，“抱歉，您刚才说的是……”
“50万美元！”拉里重复说道，语气平静的如诉说天气，“现金，分三期注入。签约时候付20万，您的首批试验香烟下线时付15万，六个月内销量破百万包再加付15万！”
拉里早就想好了，这样的三批股权投资，分别对应着初始化、规模化和商品化。
雷诺兹的呼吸停滞了一瞬。
这可是50万美元啊！足以买下整个温斯顿镇的工厂，再建一座新工厂了。
“您……要多少股份？”他声音干涩的问道。
“49%！”拉里答道。
雷诺兹脸色骤变，尽管心中隐隐已经猜到，但对方要49%的股份，这就是跟自己平起平坐了。
他本以为对方只会要20%，如今竟然翻倍有余。
想了想，雷诺兹语气冰冷的说道，“您这是在收购我的公司……如果我愿意的话，为何不去找杜克？”
“不！”拉里摇头说道，“我是在救赎您的未来。”
说着话，拉里身体前倾，目光灼灼的看着对方，“您刚才说杜克用机器和资本碾压小烟厂。可您知道他真正的武器是什么？不是卷烟机，而是耐心。
他能连亏五年，等对手饿死，而您不行，只有一次机会。如果你第一款卷烟失败，没人会给雷诺兹第二次赌注！”
雷诺兹竟无言以对，因为这正是他夜不能寐恐惧的源泉。
拉里继续说道，“所以，要49%不是为了控制，而是为确保您不会半途退缩。当董事会有人说不如再回头做嚼烟，当工人抱怨新机器难操作、当第一个月销量惨淡时，您需要一个和您一样相信未来的人，站在您身边说，再试一次!”
拉里的话语仿佛带着魔力，他的语调并不是很高，但却有摄人心魂的力量。
别说雷诺兹，就连雷曼都一脸震撼的看着拉里，雪茄的半截茄灰都激动的抖掉了。
拉里故意空出一段时间，让对方充分理解自己的意思，并且深受震撼之后，才继续说道，“而且49%意味着您仍是控股股东，品牌永远姓雷诺兹。”
雷诺滋久久凝视着拉里，他原以为华尔街的人只懂榨取。但却没有想到，眼前的这位金发蓝眼睛的年轻人，竟然愿意用巨资压住一个南方人的执念。
更没想到，对方要的不是短期回报，而是共同塑造一个强大的烟草品牌。
而拉里心里想象的却是——实际股权投资中，他只需要付出20万美元，就能锁定49%的股份，后续如果对方玩砸了，也就20万美元的止损。
但如果做成了！20万美元得到的回报可绝对不止这个数字……
当然，如果对方能听自己的……拉里觉得雷诺兹根本不可能失败，哪怕对手是詹姆斯·杜克！
对！咱爷们儿就是这么自信！我现在有钱，还有关于未来的知识！就能飞龙骑脸，就敢这么说！
雷诺兹思考了片刻，慢慢的说道，“如果真能……嗯，真能做好，那当然可以！可说实话，我并没有那么大的信心去、去做出一款超过公牛达勒姆的卷烟。”
“你就说能否答应我的条件吧？你要是能答应我，可以给你指一条明路……”拉里脆生生的说道。
雷诺兹茫然抬头，“您也懂烟草？”
雷曼则有些诚惶诚恐，“先、先生，我是不是该回避一下？”
“不用！”拉里斩钉截铁的说道。