“各位老板的诚意我肯定是感受到了！”
林泰给在座的人一一斟上茶，不紧不慢地说道：“不过，咱们既然要谈长期合作，有些话得说在前头，免得日后因为误会伤了和气。”
众人对视一眼，黄文山推了推金丝眼镜：“林老板请讲。”
林泰端起茶杯抿了一口淡淡一笑道：“各位都是翡翠行里的老手，比我更清楚这行的规矩。翡翠饰品跟黄金钻石不一样，黄金有国际金价，钻石有4C标准，可翡翠——”
他放下茶杯，双手一摊无奈的耸耸肩：“同一块料子出来的两只手镯，种水色工都差不多，价格也可能差出几十万，翡翠这东西，每一件都是独一无二的。没有两片完全相同的树叶，也没有两只完全相同的翡翠手镯。”
这一点众人自然是清楚的，毕竟翡翠成色差一点点，对于价格的影响都是巨大的。
而且还有一种情况，就是各花入各眼，有时候进价差不多的东西，卖价却能差出一大截。有的客人就看对眼了，贵点也要；有的觉得差不多，就想捡便宜。
林泰看到众人点头认可他的话，于是继续讲道：“各位老板要长期拿货，我林泰求之不得。但这价格怎么定，咱们得商量出一个让双方都满意、都觉得公平的法子。”
“不能我报个价，你们觉得高了；也不能你们还个价，我觉得亏了。长期生意，讲究的是细水长流，互利共赢。”
耿章带来的一个朋友，姓周，是个身材魁梧的中年汉子，说话声音洪亮：“林老板，那你的意思是？”
林泰沉吟片刻：“我在缅甸帕敢有矿，这事儿陈老板、颜老板和耿老板还有池老板都知道，我的货，大部分是从矿区直接出来的，少了几道中间环节，成本上确实有些优势。”
他顿了顿：“但翡翠矿嘛，大家都知道，不是工厂生产线。今天出一批高冰种，明天可能全是豆种。有时候运气好，挖出一块色料，能出几十只满绿手镯；有时候几个月都碰不上一块像样的。”
“所以，我想的是这样——”
林泰伸出一根手指说：“第一，价格不能死板。不能说我这个手镯去年卖六十万，今年就必须还卖六十万。翡翠的价格，跟股市一样，有起有落。前几年莫西沙场口出的料子便宜，这两年呢？涨了多少，各位比我清楚。”
黄文山点头：“这倒是实话。我们揭阳那边，前年拿的高冰种观音牌子，去年同品质的，进货价涨了百分之十五。”
“就是这个道理。”林泰点点头又伸出第二根手指。
“第二，我要保证各位老板的利润空间，我林泰不做一锤子买卖，我希望各位从我这儿拿货，拿回去能赚钱，赚了钱才会再来拿。”
“如果我的价格定得太高，你们没利润，那这生意做不长；如果我定得太低，我自己亏本，那也做不长，做生意要的是细水长流。”
一开始说要高端翡翠的老板这时候也开口问：“那林老板，那具体的合作模式，你有没有什么想法？”