“那咱们首先就从材料上来说,这个就可以改呀,可以做两种材料的,实木的和合成板的,可以满足不同的群体,就拿我来说,我如果去你们厂买家具,我肯定一水都要实木的,而且还要好木头的,合成板的就靠边站吧。”
“有几个能和你白书记相比的?你当然会要好的。”
“这可不是我个人的事儿,会有相当多的高收入的群体,会要实木的家具,这可是一个很大的市场,第二点就是样式上,有些东西只要稍微改变一下,就是另外一番风景。”
“打个比方?”
“就说你们现在做的大衣柜,不管是左右开门,还是中间的木屏,都是不透气的,也就是说就是三整块木板,那你们有没有想过,左右两边的开门,和中间的木屏换成带玻璃的,这样是不是就出现了另一个变化?”
“这个…”
“除了这种像三开门的大衣柜,你们还可以把中间那一段去掉的两开门的大衣柜。”
“那样就有点太小了吧?”
“农村不是谁家的房间都是非常大的,有些人家的小老房,就三米的间领五米的宽度,去掉两米的炕,和走人的空间,他哪还有多少空间去放这些宽度超过两米多的大衣柜?他们需要的是一个小号的大衣柜,也就是说不能没有,但不能太大,屋里就那么大空间,一个大衣柜占去了一半,别的东西还怎么摆?”
刘金平挠头:“这个事情还真没太注意。”
“你回去好好设计设计,可以把家具做成套卖。”
“怎么个做成套卖?”
“现在一般家庭买家具都要买什么家具?就拿结婚的家庭来说吧。”
“结婚家庭,大衣柜是必须得有的,其次是电视柜,梳妆台,这三样基本上都有,其他的就不太好说了。”
“就以这三样为基本件,你可以把这三样东西做出三四个样式,当然尺寸方面要有一些变化,不能都弄一般大,要有大有小的,有些家庭就像我刚才说的那样,房屋间量小,他只能需要小尺寸的家具。”
“也对!”
“在这三样基本家具之外,你再配几样其他的家具,比如沙发,茶几,五斗橱,写字台,这些东西指不定有些人看完了之后就能下单购买。就是不买,你无非就是做了几个样品在那里放着,也不算是浪费,集市门前的楼,马上就盖完了,你可以租下连通的两个门市作为你木器厂的样板展示间,你把这些家具摆在展示间,当广告用,让到白家村来赶集的人都能看到你们生产的产品,这样你会发现,你的木器厂活儿会越来越多,咱们这里现在,也和外国人做生意,说不定哪天来了老外,无意中进了你的家具展示间,说不定你的家具还能卖到外国。”
“这怎么可能?老外会跑到咱们这里来买家具?”
“很有可能!老外在咱们这里买一套家具花的钱,在他们国家,或许只够买一把椅子,你觉得他们不会买吗?”
刘金平一脸茫然:“外国的物价这么贵吗?”
“人家挣得多,花的多,物价自然就高,这没什么奇怪的,你别以为我是在开玩笑,没准外商看中了你的家具,会大规模的倒腾到国外去,那样你就发财了,还给国家赚外汇了。”
“这个我得回去好好消化消化,我得把里边的道理好好捋一捋,你这些话知识面有点太大了。”
“哈哈!那你就回去慢慢消化吧。”
刘金平一边走一边想,估计在琢磨白峰这席话里的道理。