“嗯？来了两个人，十二点半左右到的，现在就在我厂子里。”
白峰抬头四处看了一眼，他们现在在门窗厂的办公室里，倒是不用担心会走漏风声。
“小白！你说我是接还是不接？”
“为什么不接？”
“对方也没隐瞒，说他们也是做防撬门的，我觉得和咱们做的防盗门是一回事儿，我若是接了，可能对咱们的防盗门会有影响。”
“那你有没有想过？你不接他们也照样做防盗门，早晚对咱们也是有影响的。对方之所以过来买你的防盗锁，一定是看了咱们的防盗门广告，他们的防盗锁应该是没有研究好，现在有点急眼了，着急做门抢市场。”
“所以我拿不定主意，他们要是推出来，不就抢了咱们的市场吗？”
“你就是不卖给他，他们顶多晚半年的时间，是肯定做出防盗门抢市场的，你就是不卖给它，无非就是耽误那么四五个月的时间而已，完全不能阻止人家做门，你耽误这几个月对咱们有影响吗？”
石桥防盗门九二年下半年也是肯定会上市的，只是比明泉防盗门晚了那么几个月，你卖不卖给人家锁，都不会阻止对方做出防盗门。
如果不是明泉防盗门提前面市了，对方完全不会着急。
“好像有影响也不会太大。”
“所以，该接凭什么不接？有钱不赚王八蛋，先把这钱赚到手再说，国内市场这么大，你们现在的规模，就是没有对手，也拿不下多少市场，竞争对手是灭不掉的，没了这家一定还有别的厂家出现，不用去考虑那么多，咱们做咱们的，人家做人家的，全凭质量取胜，你那锁出厂多少钱？”
“三十！”
“一把加二十卖它，五千把锁你就多赚十万，凭啥不接？对方也是真有魄力，一次要五千把锁。”
那就是五千道门，它能卖出去吗？
现在可不是零零年以后，遍地都是基建的时期。
“加二十？这好吗？”
“有啥不好的，嫌贵可以不买，咱们又没逼着他们，至于回头客什么的就不用想了，对方也就这一锤子买卖，就是应急抢个档期，他们自己研制的防盗门估计顶天过两个月就能出来，等他们自己有锁了，自然也就不会再来买你的锁了。”
“那他们买一扇咱们的防盗门，把锁拆了仿制不就完了吗？”
“那不也需要时间吗，就是仿制也不是十天半月就能仿出来的，哪有买现成的回去，安上就可以用快捷。”
“那意思我可以接这笔买卖？”
“当然接！不过交货的时候可以拖着交，晚交一天算一天，借口现成的，你这小厂才开业，人少产能也低，一天就能做个二三百把锁，除了自己用之外，对外供应一天也就不到一百几十把锁，慢慢交！记得让对方先付钱，一次付清不拖欠。”
先把钱收在手里，产品就慢慢交，对方嫌慢也只能无可奈何。
“一把锁五十，五千把锁就是二十五万，对方能同意吗？”
“他们要是着急，肯定会同意的，二十五万又不是很多，实在不行也得收一半儿。”
梁明真又思考了一会儿，回去和对方谈判去了。
“这竞争对手出现的真快，咱们这边才卖了一千多道门，竞争对手就出现了。”
“其实人家肯定比咱们先玩了，只不过他们玩的速度慢了一点，让咱们抢先了，这也是我让您做防盗门又做卷闸门的原因。”
卷闸门是补充，防盗门若是达不到销售预期，卷闸门可以补充一下。