拉些香下去推销，就不需要太大的车了，五十铃就可以了。
车箱底部铺了很厚的草，装香的纸箱就放在这些草上。
第一次下去推销，一种规格的香就拉了几箱。
农村小店一次进货不会太多，每个规格的香能进个十匝八匝就了不起了。
赵胜开车，白峰和曲连明做驾驶室里，汽车呜呜地一路向东，很快就来到了合兴大队。
在合兴大队道边一个小店停了车。
白峰就带着曲连明下车，曲连明背着个背包，里面装着香的样品。
对于在小店推销商品，白峰以前是干过很多次的，也是轻车熟路。
也不用和对方套什么近乎，拉什么关系，开门见山就说是来干什么的，然后宣传一下自己。
在卖方市场主导的社会下，你只要有商品，基本就不用担心它卖不出去。
纸箱这种祭祀的物品，在八零年之前，还属于封建迷信，国家是不允许的。
国家不允许，那些做香的企业自然也就没有存在的必要，留下来也就只能做卫生香和蚊香了。
也就是这几年才放开，才允许进行祭祀活动。
经过二十多年的隔断，不但香厂都没了，年轻人甚至已经不记得祭祀的过程了，只有老辈人还记得其中的习俗。
在这种前置背景下，崖城现在并没有个正八经的制香单位，市面上流通的烧香，也就是个人家逢年过节做那么点玩意儿。
至于烧纸，就更没有专业的烧纸了，就是从供销社买那种大张的包装纸，自己回来进行裁切，然后用木头的钱座子在上面卡出古钱的痕迹。
殡葬行业现在还是一片蓝海，有极大的发展空间。
在这种背景下，白峰也没有和店主们套近乎软磨硬泡的意思，你不要我马上就走，去卖下一家。
店主在问明白峰等人的来意，看到样品后，犹豫了一下。
“那先给我卸十匝吧！”
“十匝？大叔！你们村就十户人家？一家买一匝香其他人家看着？”
店主好像这才回过味儿来：“那就卸五十匝吧，要短香，高香现在用不着。”
高香是过年祭祀用的，寒衣节当然不需要那么大的香。
高香白峰车上也没拉多少，也知道高香现在不是销售季节。
曲连明上车打开一个纸箱，从里面拿出五十匝短香。
这种最短的小香，十公分长，小匝是九根，大匝是二十一根。
白峰送下来的都是九根一匝的小捆，出厂价是一毛钱一匝。
五十匝香也就是五块钱。
这一家就算是完成任务了，汽车沿着公路奔下一家。
等到达摸虎岭的时候，已经走过了五家商店，基本上家家都卸了五六块钱的货。
到了摸虎岭，这里的店铺就比较多了，整个摸虎岭这条街上大概有六七家个体小店，还有供销社。
赵胜开车拉着曲连明下去销售了，白峰就在牙锁的台球厅前下了车。
曲连明跟着白峰跑了五家小店，基本已经学会了销售技术，和他卖雪糕有些异曲同工，没什么太大的技术含量，他觉得他也可以比划比划了。
牙锁的台球厅现在已经发展到有十张桌了，摸虎岭街里以及下面农村的小年轻们基本都光顾过他的台球厅。