“那咱们首先就从材料上来说，这个就可以改呀，可以做两种材料的，实木的和合成板的，可以满足不同的群体，就拿我来说，我如果去你们厂买家具，我肯定一水都要实木的，而且还要好木头的，合成板的就靠边站吧。”
“有几个能和你白书记相比的？你当然会要好的。”
“这可不是我个人的事儿，会有相当多的高收入的群体，会要实木的家具，这可是一个很大的市场，第二点就是样式上，有些东西只要稍微改变一下，就是另外一番风景。”
“打个比方？”
“就说你们现在做的大衣柜，不管是左右开门，还是中间的木屏，都是不透气的，也就是说就是三整块木板，那你们有没有想过，左右两边的开门，和中间的木屏换成带玻璃的，这样是不是就出现了另一个变化？”
“这个…”
“除了这种像三开门的大衣柜，你们还可以把中间那一段去掉的两开门的大衣柜。”
“那样就有点太小了吧？”
“农村不是谁家的房间都是非常大的，有些人家的小老房，就三米的间领五米的宽度，去掉两米的炕，和走人的空间，他哪还有多少空间去放这些宽度超过两米多的大衣柜？他们需要的是一个小号的大衣柜，也就是说不能没有，但不能太大，屋里就那么大空间，一个大衣柜占去了一半，别的东西还怎么摆？”
刘金平挠头：“这个事情还真没太注意。”
“你回去好好设计设计，可以把家具做成套卖。”
“怎么个做成套卖？”
“现在一般家庭买家具都要买什么家具？就拿结婚的家庭来说吧。”
“结婚家庭，大衣柜是必须得有的，其次是电视柜，梳妆台，这三样基本上都有，其他的就不太好说了。”
“就以这三样为基本件，你可以把这三样东西做出三四个样式，当然尺寸方面要有一些变化，不能都弄一般大，要有大有小的，有些家庭就像我刚才说的那样，房屋间量小，他只能需要小尺寸的家具。”
“也对！”
“在这三样基本家具之外，你再配几样其他的家具，比如沙发，茶几，五斗橱，写字台，这些东西指不定有些人看完了之后就能下单购买。就是不买，你无非就是做了几个样品在那里放着，也不算是浪费，集市门前的楼，马上就盖完了，你可以租下连通的两个门市作为你木器厂的样板展示间，你把这些家具摆在展示间，当广告用，让到白家村来赶集的人都能看到你们生产的产品，这样你会发现，你的木器厂活儿会越来越多，咱们这里现在，也和外国人做生意，说不定哪天来了老外，无意中进了你的家具展示间，说不定你的家具还能卖到外国。”
“这怎么可能？老外会跑到咱们这里来买家具？”
“很有可能！老外在咱们这里买一套家具花的钱，在他们国家，或许只够买一把椅子，你觉得他们不会买吗？”
刘金平一脸茫然：“外国的物价这么贵吗？”
“人家挣得多，花的多，物价自然就高，这没什么奇怪的，你别以为我是在开玩笑，没准外商看中了你的家具，会大规模的倒腾到国外去，那样你就发财了，还给国家赚外汇了。”
“这个我得回去好好消化消化，我得把里边的道理好好捋一捋，你这些话知识面有点太大了。”
“哈哈！那你就回去慢慢消化吧。”
刘金平一边走一边想，估计在琢磨白峰这席话里的道理。