他主导设计的Rockstud铆钉系列，创造了品牌配饰类目的销售纪录。
更重要的是，布鲁斯的设计哲学——女性力量的后现代诠释与霓虹当代女性的自我认知产生了深刻共鸣。”
她侧身，做出邀请手势:“有请布鲁斯。”
掌声雷动。
李砚走到讲台中央，调整了一下麦克风高度。
他准备了日语开场白，这是安妮的建议，虽然只有三句话，但能瞬间拉近距离，对赚钱有好处......
不愧是当总裁的女人，专业！
“皆さん、こんにちは。東京に来られてとても嬉しいです。（大家好，很高兴来到东京。）”
台下响起善意的惊叹声和更热烈的掌声。
“私はデザイナーとして、美は国境を越えると信じています。”（作为一名设计师，我相信美是超越国界的。）
......
安妮·德·布雷格雷在台下微微点头，这个细节明天会成为媒体报道的亮点。
李砚切换回英语，正式发言。
“感谢安妮女士，感谢各位媒体朋友。
这是我第一次来到日本，但通过YSL在霓虹取得的成功，我已感受到这个国家对美的极致追求.....”
提问环节开始。
《朝日新闻》的记者第一个举手:“布鲁斯，您被称为艺术之神子，对此有何感想？”
李砚微笑:“这个称号让我受宠若惊。
但我认为这我不是。
我在安特卫普的四年，每天最少画图九个小时，画过的草图可以铺满这个会议室。
所以如果我真是神子，那我肯定不需要这么努力。”
《Vogue》霓虹版主编问:“您如何看待东京的时尚生态？
与巴黎、米兰有何不同？”
“东京的时尚是‘layers(层次)。”李砚回答道。
“原宿的街头潮流，银座的高级奢华，表参道的设计师品牌，六本木的艺术跨界……这些层次并存且相互影响，形成了全球独一无二的时尚景观。而巴黎更注重‘heritage(传承)，米兰更偏向craftsmanship(工艺)。每个城市都有自己不可复制的DNA。”
终于，有记者问到了克拉拉。
《女性自身》的娱乐版记者站起来:“李砚先生，这次与您同行的克拉拉·阿隆索女士，在巴黎被拍到佩戴戒指，请问两位是否已经订婚？”
会场瞬间安静。
所有镜头转向李砚。
“克拉拉是我的女友，也是一位非常优秀的模特，我们其实真的很年轻......私人问题就没必要说了吧。”
“但是大家都很想知道。”记者还想追问。
“下一个问题。”安妮果断介入，点了一名经济记者。
发布会在一小时后结束。
回到后台休息室，李砚松了松领口，长出一口气。
“表现完美，明天的头条已经可以预见了。”
李砚喝了一口水，“下午的行程？”
“两点，原宿。四点，银座。
我已经让区域经理准备好销售数据了。”
“OK。”
......
原宿的午后，闷热潮湿。
竹下通的狭窄街道上，少男少女们穿着夸张的洛丽塔装、视觉系摇滚服饰、涩谷系辣妹装，像移动的调色盘。
这里是东京街头文化的发源地，空气里弥漫着可丽饼的甜香和青春荷尔蒙的气息。
李砚戴着墨镜，穿着便服，在安妮和两名助理的陪同下混入人群。
克拉拉和喵桑Choupette都留在了酒店，她的面孔太容易被认出。
“原宿的消费者平均年龄是18.5岁。”安妮一边走一边说。
“他们不追求永恒，追求的是今すぐかわいい(现在立刻可爱)，所以快时尚品牌在这里很受欢迎，但奇怪的是，奢侈品也很有市场。”
她指向一家Gucci店:“那家店限量发售的涂鸦系列手袋，被原宿的潮流教母推荐后，三天售罄，购买者中有一半是25岁以下的年轻人。”
李砚观察着路人的穿着。
一个染着粉红色头发的女孩，穿着Vivienne Westwood的土星印花T恤，搭配Comme des Garçons的蓬蓬裙，脚上却是Converse帆布鞋。她背的包。
李砚眯起眼睛，是YSL今年春季款的手拿包，但被她用别针别满了动漫徽章。
“混搭。”李砚开口。
“把高端和街头、东方和西方、传统和亚文化混在一起，创造出全新的语言......”
“但这种消费者忠诚度很低，今天喜欢YSL，明天可能就转向Undercover。
所以我们在原宿的营销策略是限定和联名，制造稀缺性，制造话题。”
“聪明的做法。”
他们走进一家买手店。
店内，YSL的铆钉系列被陈列在中央位置，旁边是川久保玲和Supreme的联名款。
价格牌上的数字令人咋舌:一双铆钉高跟鞋标价1500美元，差不多是日本白领半个月的平均工资。
但更让李砚注意的是陈列方式。
高跟鞋被放在一个透明亚克力展台上，下方铺着黑色的鹅卵石，头顶的射灯以精确的角度照射。
背景墙上投影着动态影像，女性的足踝，旋转，踏步，铆钉在光影间闪烁。
“这是你们设计的？”李砚问。
“是。”安妮点头。
“我们研究了日本消费者的购物心理，他们不仅购买产品，更购买体验，所以我们在陈列上下了大功夫，把商品变成艺术品，把购物变成朝圣。”
她示意店员拿来销售记录。
“这家店上个月卖出47双铆钉高跟鞋，其中32双是被同一类客人买走。
25-35岁的职业女性，年收入超过1500万日元，有海外留学或工作经历。
她们购买的理由——”
安妮翻到备注栏。
“想在重要的商务谈判中展现气场、庆祝自己升职、送给自己的30岁礼物。
黑色款真的很受欢迎。”
李砚点点头后和安妮·德·布雷格雷前往下一个地方。
银座的景象截然不同。
宽阔的街道，百年老店与玻璃幕墙摩天楼并存，穿着和服的妇人与提着爱马仕的贵妇擦肩而过。
这里是东京的奢侈品心脏，空气中飘浮着金钱与权力的味道。
YSL银座旗舰店占据了一栋五层建筑的整整三层。
外墙是黑色大理石与玻璃的极简组合，巨大的YSL金属logo在夕阳下泛着冷光。
店内，区域经理佐藤健一早已等候多时。
“安妮女士，布鲁斯李，欢迎。”这位经理四十岁上下，头发全向后梳，西装是意大利定制......
“佐藤先生，麻烦你了。”李砚和他握了握手。
“请让我为您介绍银座店的运营情况。”佐藤递上一份装订精美的报告。
“本店2007财年销售额为38亿日元(约合3400万美元)，同比增长22%。
客单价平均为45万日元，复购率68%。
最畅销的单品是Rockstud系列，占女装部门销售额的41%。”
他们一边走，佐藤一边解释陈列逻辑。
一楼是当季新品和配饰，二楼是成衣系列，三楼是VIP沙龙和限量款。每个楼层的灯光色温、背景音乐、香氛浓度都经过精心设计。
“一楼的灯光是5000K冷白光，让商品看起来更清晰锐利。”佐藤笑着解释。
“音乐是法国电子乐，节奏明快，刺激购买冲动。香氛是YSL的黑鸦片，但浓度调到标准的70%，避免过于侵略性。”
“二楼灯光是3500K暖黄光，营造家居感，让客人想象自己穿着这些衣服生活的场景。音乐换成爵士乐，香氛换成更柔和的自由之水。”
“三楼完全是定制服务，灯光可调节，音乐可选，我们甚至准备了六种不同产区的香槟。”
李砚注意到每个销售顾问的胸牌上，除了名字，还有一个小标签，有中文，日语，英语......
“银座店70%的客人是外国游客，其中华夏客人占45%。”佐藤解释。
“所以我们要求所有销售顾问至少掌握两门外语，我自己会中文和法语。”
“专业，难怪您能当经理。”
“过奖了，布鲁斯，跟您比起来我犹如坐井观天。”
嗯？
坐井观天可以这样用吗？
几人来到VIP沙龙。
沙发上，一位穿着香奈儿套装的女士正在试穿一件YSL的晚礼服。
她的助理站在一旁，手里拿着三部手机。
销售顾问跪在地毯上，为她调整裙摆。
“那是三菱集团一位领导的夫人。”佐藤低声说道。
“她每年在我们店的消费超过2亿日元，今天试的是布鲁斯您设计的春夏系列......”
李砚看着那位夫人。
大约五十岁，妆容精致到看不见一丝皱纹，手指上戴着一枚目测超过10克拉的钻石戒指......
“她买这么多衣服，穿得完吗？”李砚忍不住轻声问。
佐藤沉默了几秒，用更轻的声音回答:“她的丈夫的第三任夫人，28岁。
这位是第一任，今年刚满50。
她不是在买衣服，是在买存在感。”
李砚忽然感到一阵尴尬。
奢侈品光鲜亮丽的表面下，是无数这样的故事。
用金钱填补空虚，用logo证明价值，用消费对抗时间。
“布鲁斯？可以给我签个名吗？”
“啊？小布鲁斯！你真帅气，合影可以吗？”
“布鲁斯李！i love you！”
...
这些客人，看到李砚来了之后纷纷热情的朝着这边扑过来，经理佐藤都不好拦着，都是vip和vic，怎么拦......
“布鲁斯，我们撤？”
“没事，人不是很多。”
......
“阔立即哇，你好，小布鲁斯，我是宫崎......”
宫崎夫人优雅地伸出手，指尖微微下压，这是一个习惯被亲吻手背的姿势。
李砚从容地轻轻握住她的指尖，短暂停留后便松开，行了一个标准的点头礼。
“宫崎夫人，幸会。
我是李砚。感谢您对YSL，以及对我设计的作品的喜爱。”
“李桑的帅气，比我预想的好得多。”宫崎夫人微笑道，示意李砚在她对面的沙发坐下。
销售顾问早已悄无声息地退开，VIP沙龙此刻成了私密的会客厅。
“请坐。
佐藤君，请为李桑准备茶。
李桑是华夏人，或许更喜欢龙井？
但我私心推荐静冈的玉露，此时的新茶正当季，有独特的覆下香。”
“客随主便。”
佐藤经理立刻躬身去安排。
宫崎夫人这才将目光完全落在李砚身上，那是一种审视与欣赏混合的眼神，如同在鉴赏一件新入收藏的艺术品。
“李桑比杂志和电视上看起来还要年轻。
刚毕业一年？很厉害。
……
即便是在见惯了所谓天才的东京，这也是令人惊叹的成绩。
尤其是，你的设计里有种超越年龄的……力量感，这很有趣。
我见过太多设计师急于表达叛逆，最终却只剩下空洞的喧嚣。
你的铆钉。”
她目光下垂，看向自己脚上那双尚未换下的、镶满细密金色铆钉的黑色高跟鞋，这正是Rockstud系列的标志性款式。
“它们尖锐，但并不真正伤人，它们装饰，却宣告着存在。
非常微妙的平衡。
我先生看到我这双鞋时，都说这不像我平时会选的东西，但穿在我身上，意外地合适。”
李砚微微颔首。
“感谢您的支持，设计对我而言，始终是关于平衡与对话。
铆钉的工业感与女性身体的柔美对话，圣罗兰先生留下的女性力量遗产与新时代的独立精神对话。
或许，也包括东西方美学之间的某种对话。”
宫崎夫人露出了更感兴趣的神情。
“对话……很好的词。
李桑知道三菱金曜会吗？”
李砚摇摇头表示不太了解。
“它是三菱集团最高级别的经理人联席会议，由核心企业总裁组成，每月第二个星期五举行。
也叫“星期五俱乐部”，是战后三菱财阀松散但有效的协调核心，也是集团的核心协调机构。”
“我丈夫的祖父，是金曜会初创成员之一。
他的父亲，也曾主持过多次会议。
到了我丈夫这一代。”宫崎夫人端起精致的茶杯，抿了一口。
“他依然每月出席，但讨论的话题，已经从如何扩张帝国的版图，越来越多地变成如何应对股价下跌、不良债权，以及……
来自华夏和韩国企业的竞争压力。”她的话语很轻，但也说出了霓虹经济界表面繁荣下的真实焦虑。
“我听说，米国的次贷问题，影响正在扩散。”
宫崎夫人看了李砚一眼，似乎惊讶于他对宏观经济的关注。
“李桑不仅懂设计，对经济也很关心。不错，米国那边情况很糟。
虽然国内很多人还在说霓虹不一样，我们的金融体系更稳固，但金曜会上的气氛，从去年下半年开始就越来越凝重。
集团旗下的东京三菱UFJ银行，已经在悄悄收紧对一些中小企业的信贷了。”她放下茶杯，语气恢复了一贯的从容，甚至带上了一点调侃。
“所以你看，李桑，当我在这里购买你的设计时，从某个角度说，也是在为三菱尽一份力。
高端消费的景气，至少能让财报好看一点点，安抚一下股东们不安的心。
这算不算另一种意义上的平衡？”
“夫人的见解非常深刻......受教了。”
宫崎夫人突然捂嘴坏笑道。
“其实...霓虹很多人对布鲁斯有想法，很多女孩想留下你身体里的优秀基因......”
“？？？”
她非常满意李砚的瞳孔地震。
“小布鲁斯，看来你不知道自己到底对女人有多大的吸引力。”