他翻开第一页，上面赫然写着《“飞送”外卖平台商业计划书》。
“这个想法源于我自己的亲身经历。”翟斌的语速逐渐平稳。
“上个月我加班到凌晨两点，想吃宵夜却发现周围餐馆都关门了，打电话叫外卖又经常占线，所以就萌发了一个通过手机APP点餐的想法。”
李兴汉点了点头，他当然知道外卖平台的潜力，只是没想到手下员工这么快就捕捉到了这个商机。
如果他没记错的话，无论是“外卖大战”还是“打车大战”都是2014年才正式开始的。
看来4G时代的提前到来，让移动互联网产品的发展也提前了。
翟斌的讲解还在继续，他调出手机里的一组数据：“我做了详细的市场调研。目前中国外卖市场规模已经达到数百亿级别，但整个行业还停留在电话订餐的原始阶段。
申市有家叫‘饿了么’的公司虽然在做线上订餐，但主要业务还是靠电话接单，网站只是个摆设。”
翟斌激动地翻到市场分析部分：“您看，根据我们的测算，一线城市白领平均每周点外卖3-4次，大学生群体更是高达5-6次。
但目前的外卖体验太差了电话占线、送餐慢、支付麻烦……”
黄江吉适时插话：“我们技术团队分析过，这个市场完全是一片蓝海。如果结合飞信的流量优势、AI小飞的智能推荐，再加上飞星支付的便捷支付，完全可以打造出一个颠覆性的外卖平台。”
他指着用户痛点分析图：“如果我们能实现三个突破：一是用APP取代电话订餐；二是通过算法优化配送路线；三是打通线上支付闭环，就能彻底改变这个行业！”
翟斌继续展示他的规划：“我们可以先从深城的高校和商务区试点，利用飞信的校园推广团队快速打开市场。初期每单补贴3-5元培养用户习惯，等规模上来后再逐步降低补贴。”
他翻到技术架构图：“最关键的是我们的AI优势。AI小飞可以根据用户历史订单、位置信息、甚至天气情况智能推荐餐厅和菜品；配送系统则能实时优化路线，专业的送餐员能够确保30分钟内送达。”
黄江吉补充道：“更重要的是，这个项目能反哺飞信生态。外卖是高频需求，可以大幅提升飞信和飞星支付的使用频次，形成良性循环。”
李兴汉看着眼前越说越兴奋的两个人，想起前世的两次外卖大战，一次是2014年最开始的外卖混战，美团、饿了么、百度糯米，各种补贴大战打得昏天黑地。
烧了少千亿才终于确定了美团和饿了么两家分庭抗礼的局面。
结果到了2025年，又烧了一轮，而且加入了京东这个生力军，烧钱的规模肯定不会比吃一次小。
虽然平台互相烧钱竞争能够让普通人得利。
但资本始终都是逐利的，在前期烧掉的钱，等到局势稳定了之后，互联网公司背后的资本会连本带利地从消费者的钱包里榨出来。
提高商户抽成，降低骑手提成……
甚至为了提升骑手的送餐速度，不断压缩送餐时间，把本应该由平台承担的责任转嫁到了骑手和商家头上。
到最后，商家赚不到钱，只能想尽办法偷工减料，使用一些品质不过关的食材。
骑手为了不超时无视交通规则导致事故频发。
消费者花了钱却吃不到干净的食物。
三方之间的矛盾变得越来越激烈。
凭借星汉科技现在的技术水平和资金实力，想要做起来一家外卖平台并不是什么难事。
即便跟有资本支持的美团和饿了么烧钱，李兴汉也丝毫不担心。
以星汉科技现在的盈利规模，怎么烧都烧的起。
但是，有必要吗？
李兴汉所想的这个“必要”不是有没有必要进入这个行业，而是有没有必要去跟那些资本烧钱竞争。
不烧钱竞争的话，即便星汉科技有技术优势，在对方的补贴之下也很难占到什么便宜。
他也穷过，知道哪怕多补贴5毛钱都足以让多数用户选择别家。
但是烧钱竞争结束之后，肯定又要想方设法地从用户身上把之前烧掉的钱赚回来。
这样又陷入了恶性循环。
所以，有办法能打破这个恶性循环吗？
能让这个“飞送”一进入市场就奠定优势，让别家无法进行对等竞争。
“老板！您觉得这个赛道怎么样？值得尝试一下吗？”
见李兴汉皱着眉头思考了许久都没有说话，黄江吉试探性地问了一句。
李兴汉放下了手中的项目书，脸上的表情看起来不是很满意。
翟斌的心情里面就变得忐忑了起来，这份计划书是他经过反复推敲过的，也给黄江吉看过了，并没有发现有什么太大的问题，甚至可行性非常高，只要集团愿意扶持在，合格项目的成功率至少在8成以上。
就在他快要陷入自我怀疑的时候，李兴汉突然开口问道：“这个项目的壁垒在哪里？如果企鹅或者阿里下场竞争，你有什么应对办法？”
翟斌立即挺直腰板，语速飞快地回答道：“李总，我们计划采取三级补贴策略快速占领市场。第一阶段针对用户，首单立减15元，分享好友再得10元红包；第二阶段锁定商户，前三个月免佣金，订单量达标再返现5%；第三阶段主打配送，骑手前100单每单补贴8元。”
他翻开预案补充道：“根据测算，只要三个月内烧掉20亿，就能在北上广深形成60%的市场占有率。届时其他平台再想入场，至少需要付出双倍成本。”
李兴汉听完翟斌关于抢占市场的解释，轻轻摇了摇头，并不是很认可。
“单纯靠补贴抢占市场，太容易被复制了。”
他抬眼看向翟斌和黄江吉：“阿里有支付宝，企鹅有微信支付，他们绝不会坐视我们垄断外卖的支付场景。一旦我们开始烧钱，他们立刻会砸出双倍补贴反扑，最后只会演变成无底洞的资本消耗战。”
翟斌皱眉思索：“那李总的意思是……”
李兴汉站起身，走到办公室的白板前，拿起马克笔写下几个关键词：供应链、农产品、冷链、AI优化。
“趁着外卖行业还没有引起太大关注之前，我们先做好扎实的前期准备，从源头构建壁垒，直接掌控餐饮产业链的上游。”
他圈住“农产品”三个字。
“收购或控股几家大型农贸公司，搭建自有冷链物流体系，从食材供应端切入。”
黄江吉眼睛一亮：“您是说……我们直接给合作餐厅供应食材？”
“没错。”李兴汉点头。
“通过规模化采购压低农产品价格，用冷链物流确保新鲜度，再通过AI算法预测各餐厅的食材消耗量，实现精准配送。商家用我们的供应链，成本能降低20%以上，而且品质更稳定。”
翟斌迅速跟上思路：“这样商家就会对我们的平台产生依赖！即便其他平台补贴更高，他们也不敢轻易切换，换了就得重新适应其他供应商，甚至可能断货。”
“不止如此。”
李兴汉在“食品安全”下划了道横线。
“我们可以给使用‘飞送供应链’的餐厅打上‘源头认证’标签，消费者看到食材可追溯，自然优先选择这些店铺。
这样一来口碑和安全性会成为我们的护城河。”
他又在“盈利”旁画了个箭头：“供应链本身就能赚钱。等规模上来后，我们还能拓展到生鲜电商、预制菜配送，甚至联合地方政府做助农直销，把偏远地区的优质农产品直供城市餐厅，既压低了采购价，又帮农民增收。政治账和经济账双赢。”
黄江吉忍不住插话：“AI还能用在库存管理上！根据历史订单、天气、节假日预测食材需求，减少餐厅损耗。商家省下的钱相当于变相补贴，根本不需要我们烧太多钱打价格战。”
李兴汉满意地笑了：“正是如此。阿里和企鹅再有钱，也不可能一夜之间重建一套覆盖全国的农产品供应链。等他们反应过来，我们早已绑定了八成优质餐厅。”
他转身拍了拍翟斌的肩膀：“这个项目由你牵头，三天内给我一份详细方案。
外卖先不急，把内功先修炼好，就从深城和羊城做起，把农贸产品供应链先做起来。
记住！我们要卖的不只是外卖，而是一整条餐饮业的数字化供应链。”
翟斌深吸一口气，攥紧了手中的文件：“明白！我这就去联系农贸公司和冷链物流企业！”
办公室门关上后，黄江吉忍不住感叹：“从农田到餐桌全把控……这哪是外卖平台，简直是餐饮界的革命啊。”
李兴汉望向窗外车水马龙的深南大道，轻声道：“互联网的下半场，拼的是谁能把虚拟经济和实体经济焊死在一起。
这一次，我们要让对手连烧钱的门都摸不着。”
说完，李兴汉转头看向了黄江吉，补充道：“以后要是还有什么内部孵化的项目，也可以按照这个思路来。
我们星汉科技有技术有资金，不想草根创业者要想着通过市场证明自己来获得融资，所以就要考虑如何从一开始就奠定足够大的优势。
同时也要考虑到行业的普惠性，让更多普通人能够通过我们的项目获得就业机会。
你也要记住，对星汉科技来说，赚钱永远都不是第一位的！”