肖薇像是突然记起了什么，赶紧俯身探向笔记本电脑，指点楚靖打开另一个文件。
果然，她没多久就在另一份汇报PPT里找到了相关内容。
“共享单车的盈利模式有很多种，主要包括6个方面。”
这些内容其实都是罗阳在出国前编写的，当时汇总到一个PPT文件里，拿到IDG总部去播放了。
肖薇找出来的，就是这一份。
“首先就是押金和租金，共享单车一般要求用户在使用之前交纳押金，也会收取使用费用。这可以说是共享单车最主要的盈利来源。”
肖薇对照着投屏出来的内容读道；“目前我们的项目还只在高校内推行，因为投放场所具有封闭性这个特点，所以没有收取大学生的押金，只是收取他们的使用费。”
“等一下。”
罗阳突然开口打断了肖薇的话头：“这段内容是我在出国前编写的，在和维克·科恩讨论的时候拿出来过，被证明是有问题的。”
“啊？”
肖薇愣住了片刻，随后下意识地问道：“这段话有什么问题？”
“这种收取费用的可靠性还没有得到验证。”
罗阳直接回复道：“维克·科恩指出了里面的漏洞，他认为我们不能保证共享单车投放到市场上之后，受众愿意为单车缴纳押金。”
大学都打了围墙，是一个相对封闭的场所，加上大学生平均素质远高于社会整体水平，车辆丢失等因素降到了最低，可以忽略不计。
而且因为和学校联动的关系，所以没有收取学生的押金。
等到城市推广开始，这个问题就会凸显出来了。
“董事长，关于这个问题，公司内部不是拿出解决方案了吗？”
说到公司事务，肖薇还是很熟悉的，她飞快的回复道：“我们已经向两家自行车厂下了订单，从9月中旬开始，我们将挑选出一两个国内小城市进行推广试验，除了验证大数据在城市投放单车的数据收集之外，同时也会验证收取押金的模式的可行性......”
“所以这个盈利模式的可行性还有待验证。”
宋婉皱眉道：“这是共享单车项目盈利模式的重点，成功与否，直接关系到项目的价值。”
“我想应该没有多大问题。”
罗阳很自信地给了她一个回复。
有什么好怀疑的，他可是重生回来的，早就知道答案。
宋婉诧异的看了罗阳一眼，很不理解他哪来的自信。
但是大家对于自家老板这种自信却有种莫名的信服，似乎只要罗阳很肯定的说了，这件事就不会出现偏差，最终结果会证明他说的是对的。
“好吧......”
宋婉也不纠结了，对着楚靖道：“把董事长刚才说的补充加进去。”
然后用眼神示意肖薇继续。
“其次的盈利模式就是广告投放，共享单车的车身通常是整洁、简洁、明亮的，这些空间可以用来投放广告，从而为共享单车公司提供额外收入。”
肖薇这次放慢了语速：“共享单车企业可以通过向商家出租车身广告位、提供电子屏幕广告等方式获得额外收入......”
就在肖薇解释这一条的时候，温婉帮着罗阳点上了一支雪茄。
“从经济效益来说，三线以及三线以上城市的投放，都具备盈利基础，因此国内城市对于共享单车的需求量在1000万~1200万辆之间，当然，我们漫步者科技不可能占有全部市场，但是作为这个赛道的首创者，我们有信心吃下三分之一以上的市场份额......”
“加几段内容。”
罗阳突然插话道：“我们请专业机构做过市场评估，在共享单车的广告业务这一块，每年的市场规模可以达到50个亿左右。”
“......每一个共享单车的用户必须要下载使用单车的软件，也就是各个公司的APP......”
“......共享单车在全国的投放量达到1000万~1200万规模，意味着用户数量将会达到3亿左右，我们公司占有三分之一的市场份额，也意味着我们公司在移动互联网平台上拥有1个亿左右的用户......”
“......不谈实体广告市场的收益，单单在互联网广告业务这一块上，我们企业每年的广告收入就不止50亿的三分之一......”
楚靖敲击键盘的声音密集起来。
几分钟之后，罗阳看向肖薇：“你继续。”
“第三种盈利模式就是金融服务，我们打算在企业平台里推出了金融服务平台，通过对用户进行评估和行为分析，向用户提供货币借款、保险等金融服务，从而获得稳定的收入来源。”
肖薇一边用余光瞥向罗阳，一边慢悠悠地读着：“至少1个亿的注册用户，为我们提供了大量金融服务客户，我们甚至能借助这个平台打造自己的生态圈，比如从用户中筛选出喜欢户外骑行的客户，为他们创建一个运动家园，打造骑行文化圈，借着常规性组织骑行比赛等活动，创办骑行运动品牌......”
“这部分内容和前面第二段呼应起来了。”
宋婉也插话进来道：“但是董事长提到的借款和保险等金融服务......我们作为一家民营企业，现在还没有这样的支持政策吧？”
“那是用来忽悠老米的。”
罗阳笑了笑道：“那就......先删掉。”
他其实很想叨咕一句的，虽然现在不支持，但是再过几年，这类金融平台和小微贷项目，遍地都是。
“下面一段也是忽悠老米的吧？”
听到罗阳这么光棍的承认了，宋婉笑了起来。
她指着投屏上的下一段内容，读出来道：“苹果公司的老乔最得意不是那只手机，而是创建了属于苹果的生态圈......”
“......我们也会培养属于漫步者科技的生态圈，只要有足够的注册用户，并且是那种日活量比较活跃的用户，我们公司的APP平台就不再是一个简单的租用单车的软件平台，结合了移动互联网的特性之后，利用大数据的分析功能，我们的软件平台可以包容万物......”
“也不完全是忽悠。”
罗阳也笑着道：“刚才你不也说了嘛，和第二段内容相呼应了，而且我们的确打算在后期搭建这么一个平台，组建内容丰富多样化的生态圈......”
“那这段内容保留？”
肖薇凑上来问道：“还是说删除算了？”
“保留吧。”
罗阳直接道：“你继续......”
“第四种盈利模式就是数据分析和共享，共享单车运营需要大量的数据分析和管理，这些数据可能会被共享给其他合作伙伴或有相关数据需求的企业，从而获取收益......”
“第五种盈利模式是科技研发和销售，共享单车企业往往也会通过研发和销售技术相关的产品和服务来获得收益，例如企业出售共享单车的实时定位设备等......”
“最后一种盈利模式就是政府补贴，绿色、环保、节能已经成为将来的发展趋势，不管是现在的华夏，还是欧米诸多国家，节能减排已经成为具备经济效益的实际行为，借此获取当地政府在资金上的补贴也成为一种可能。”
“现在有这样的补贴政策吗？”
听到最后一段的时候，宋婉没忍住，用怀疑的目光看着罗阳道：“不会又是拿来忽悠老米的东西吧？”
罗阳：“......”