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第683章 指点和合作共赢

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  西餐不像是中餐,搭着白酒可以吃上两三个小时,甚至更长时间。

  六点出头开始的饭局,七点半不到就结束了。

  “走,这点红酒喝的不尽兴,咱们四楼去坐坐。”

  楚靖去结账的时候,韩东明主动邀请大家去会所四楼坐一坐,继续喝一点。

  想要交换的资源已经到手,参不参加第二场其实无所谓。

  但是郭继春在这时候给了罗阳一个眼神。

  “难道是韩东明想要聊什么?”

  心里猜测的同时,罗阳跟着其他人一起上了四楼。

  四楼的结构不再是开放式大厅,空间被分割成了好几块,有私密的茶艺室、有安静的咖啡吧,还有放着舒缓音乐的小酒吧......没有高低区分,全看客人喜好。

  之前韩东明说的是再喝一点,所以带着大家去的地方自然是小酒吧了。

  大家找地方坐下来后,他点了好几种酒,从威士忌到香槟,还有红酒,看上去价格都不低。

  “韩总,这次是你帮着牵的线,怎么还能让你请客。”

  在服务员拿着刷卡器站在边上的时候,罗阳当然要制止韩东明付账了。

  他一边让楚靖插卡,一边试探韩东明:“张总邀请我周一去公司见证融资时刻,韩总这次应该也会到场的吧?”

  “我就拿了几百万出来凑个数。”

  韩东明笑着回复罗阳道:“进场晚了,比不上罗总的眼光,在张总创办这个项目的时候就投了资......”

  “怎么能算晚呢?”

  将来的今日头条,估值可是接近上千亿。

  现在出资几百万,哪怕最后占股只有1%,那也是十亿级别的财富。

  所以罗阳真诚的回应道:“我个人非常看好张总的这次创业,今日头条在未来几年里一定能得到极大的成功!”

  “哈哈哈......”

  之前饭桌上没说什么话,到了四楼小酒吧里,韩东明立刻展露出爽朗的性格。

  他笑着道;“那就借罗总吉言了,希望这次投资能够给我带来成功的感觉。”

  没有说赚钱,而是享受成功的感觉......

  这话里包含的信息量很丰富啊。

  “说起来我和罗总的眼光还颇有点一致。”

  笑声停下来之后,韩东明看着罗阳道;“都看好今日头条,也都看好共享单车项目......”

  原来在这里等着我呢?

  共享单车的名字一说出来,罗阳心里顿时明白了。

  “哦,原来韩总也看好共享单车项目啊?”

  “红杉资本、IDG、腾讯......诸多大机构都看好的项目,我当然相信他们的眼光。”

  韩东明边说着边从口袋里掏出一包外观古怪的烟。

  “老韩,我憋了一个多小时,就等你的内供烟了。”

  不等韩东明散烟,张熙主动伸手,瞧这动作,两人关系还是比较亲近的。

  他自己叼了一支,还给罗阳和任雨菲各散了一支:“尝尝这烟,一般人可抽不到啊......”

  这一句话,无形中点出了韩东明的身份背景。

  真不知道韩东明掏出内供烟和张熙说的这番话是不是在打配合。

  “啪!”

  罗阳自己给自己点上,抽了两口之后才道:“共享单车A轮融资名单基本已经敲定,而且我们公司内部给出的估值底线也比较高......韩总也想参与投资?”

  “红杉资本在天使轮的时候给项目的估值是4000万。”

  韩东明也给自己点了一支,等罗阳说完之后接上话头道:“按照常规增益算法,A轮估值应该在2~3个亿之间,就是不知道罗总打算在这一轮放出多少股权?”

  这番话明显没有阻止到韩东明的入场想法。

  “因为第一轮就放出了25%的股权,所以A轮不会超过这个比例。”

  罗阳给了一个含糊的说法:“毕竟项目前期还要靠我来掌握发展方向,创始人还是要保留足够多的股权,等到B轮和C轮的时候,陆续会放出更多,但前提是共享单车的布局已经完成,只剩下抢占市场一个主要功能。”

  “共享单车这种项目,比较吃资源和资金吧?”

  韩东明跳过前面的节奏,视线紧盯着罗阳道:“截止目前为止,你们的共享单车应该还没有进入首都市场......而且据我所知,已经有别的公司在准备进入这个市场,即便7月份没有出现,8、9两个月里一定能看到竞争对手。”

  居然不是以势压人,而是采用常规的手段来和罗阳进行商业谈判。

  好感顿生。

  “韩总在首都市场的推广上能帮忙?”

  罗阳不再绕弯子。

  来首都之前就和宋琬聊起过,原本就打算给百度进场的机会,现在韩东明冒了出来,如果他手里有同等力度的资源,这个进场资格未必不能给他。

  “更直接一点的说法,我们目前正在公关清北,希望在暑期里能谈下这两所高校的共享单车进校协议......”

  说完这句话之后,罗阳正视着韩东明。

  在座所有人都听出了他话里的意思:想要拿到入场券,可以,先拿出你的实力和诚意来,如果不能帮着共享单车进驻清北两所高校,后续也就不要再多聊了。

  “啪!”

  这次是打响指发出的声音。

  韩东明面带笑容的开口道:“光是清北不足以证明我的诚意,首都这边985和211高校众多,我不敢包票一所不漏,但是拿下大部分没问题,罗总觉得这个实力怎么样?”

  “我明天就让共享单车负责人飞来首都。”

  罗阳边说着边举起酒杯:“希望能和韩总达成合作共赢!”

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