“为什么就只有香水，LV的香水是副线。”看着手里包装精美的香水，娘炮主播非常生气，差点没忍住，直接把香水往助理脑袋上砸过去。
“没办法，那边怎么公关，也只愿意把新开辟的香水副线交给我们来做，不过价格可以给我们1600，柜台价是2800一瓶。”
“你傻啊，这玩意就是配货的，很多就是贴牌的，就只生产这一批，傻子才会真的掏钱去买，这是让我们帮着清库存。”娘炮主播都快被这傻缺助理给气乐了。
他本就算是各大奢侈品牌的主要消费群体之一，别看他经常家人长家人短的，但他私底下的衣服都是几万十几万一件的高奢顶奢，压根不会用自己给“家人”谋福利的那些“良心产品”。
大牌的“嫡骨肉”，副线的“买得起”，这是最精准的形容高奢品牌副线的描述。
奢侈品牌发展副线的一个重要目的就是要实现品牌扩张。
以开辟副线玩出花样的阿玛尼为例，在其优势一线品牌之外又发展了数条副线，价格逐次降低，从高端奢侈品殿堂到大众消费商业广场，阿玛尼元素似乎毫无死角地完成了中高消费层级的全覆盖，实现了从奢侈品到大众时尚品的平民化进程。
更有甚者，阿玛尼还突破了服饰范围的传统业务，将品牌帝国延伸到彩妆、家居、酒店、巧克力等延伸领域，其核心目的无非是提升品牌的知名度，从而赢得更多的消费者。
但过度的开发副线，也会导致品牌的含金量疯狂贬值，阿玛尼就是最典型的案例。
品牌的平民化扩展到可支配收入差别悬殊的人群之中，形成了一种“人人都能获得奢侈品”的现象。
比如，公司前台新入职的小姑娘和公司中流砥柱的销售总监用的是同款阿玛尼粉底液，那最后的结果自然是销售总监不会再用这个牌子的任何东西。
事实就是，当头部奢侈品牌开启向下扩展和延伸进程之时，它所具备的奢侈品属性也在逐渐消失，到了可以在大众消费商业广场内买到的时候，它已俨然转变为时尚商业模式或者高端商业模式，这也就是为什么我们还能称Giorgio Armani为奢侈品，而Armani Jeans、A|X等诸如此类的副线只能被叫做时尚品或轻奢的原因。
这点在叶少卿的《品牌主理人》里面就有非常精准的描述跟定义，获取更高知名度、收获更多消费者的同时，别忘了奢侈品是个奇怪的消费品。
这类并非物有所值的消费品，消费者能够心甘情愿豪掷千金的很大一部分是出于为自己梦想买单的意愿。
梦想也是个奇怪的东西，它与购买行为成反比，一旦你付诸金钱把梦想拥有的奢侈品收入囊中，那一刻这东西对你而言也就不再只是一件单纯的商品，所以，奢侈品的定价总是高昂的，并且还经常不断地涨价。
毕竟，没买到手的时候它可就是活脱脱的一个梦想，对于大多数普通人来说，这其实是为自己的梦想买单。
所以当副线出现，一个原本以服装出名的高奢品牌，开始售卖香水和包包，然后价格越来越低，从万元起步，到几千元，到最后的几百元。
看似价格是被打下来了，实际上，整个品牌也被真正的有钱人彻底抛弃，以后就不会有富豪愿意消费了。
所以香水看似是LV这样的大品牌，其实就是生产太多，卖不出去，清库存，之后大概率不会再做，或者单纯就是配货，坑钱用的。
要换成电影上映之前，其实还是能骗到不少人的，娘炮主播跟其他主播之前没少用这招坑骗他们的“家人”。
但现在电影这么火，把里面的弯弯绕绕说得明明白白，这就让几位大主播非常难受，之前的很多套路突然不灵了，骗不到人了。
那些所谓的能把奢侈品价格打下来的头部主播，基本都是骗子，价格确实是能打下来，比官方价便宜，但这些都不是什么真正意义上的奢侈品牌，不过是帮着清库存而已，不是副线，就是昔日的落魄贵族，也就是早就被做烂的老牌奢侈品牌。
你去奥克莱斯买同类型的，价格比这便宜多了，至少还能淘到一些一线品牌的冷门滞销产品和二三线品牌清仓处理的打折产品。
这些可不是什么副线，而是主打产品，但因为品牌现在的认可度不高，被富人群体抛弃，已经举步维艰，需要想办法重塑品牌。
戴娃她们之前就投资入股了不少奢侈品牌，这些品牌有不少都在电影中出现过，例如一个偏小众的二线奢侈品牌莫斯奇诺，靠着可爱的小熊图标，瞬间火遍全网，千元左右的T恤，两三千的卫衣，也在大多数消费者的承受范围内，现在不少主播就在谈这个，想要在自己专场卖货。
可惜价格没得谈，别说你不赚差价，就是让利，配合你打价格战都不行。
真要这样乱搞，只会把好不容易打造起来的品牌价值，彻底玩废掉。
那些头部主播的“回馈家人，把价格打下来”，本身就仅限于日用品、普通的中低端品牌，最多包括一些奢侈品牌副线，绝对不会涉及奢侈品牌主线产品。