他知道，这次谈判，从开局，他就已经输了一半。
手里最大的牌，已经被总部无情地抽走了。
他现在能做的，就是尽量利用百事的品牌光环去打动那个精明得可怕的年轻人。
虽然，希望......渺茫。
就在百事可乐的戴维罗斯在半岛酒店套房内，因总部保守决策而陷入愤怒与沮丧之时，一辆黑色劳斯莱斯轿车正平稳地驶向观塘伟业工业大厦。
车内，太古可口可乐公司港岛及东南亚区总裁约翰汤普森正闭目养神。
他的神情与罗斯的焦躁截然不同，透着一股沉稳与笃定。
就在刚才，他刚刚结束了与亚特兰大可口可乐全球总部的紧急越洋电话。
在了解到陈记的瓶盖专利当前授权情况后，可口可乐首席执行官当机立断，授权约翰汤普森全权代表可口可乐公司，与陈记食品进行最终谈判。
“记住，”电话中，首席执行官专门强调道，“我们的核心目标有两个：第一，确保可口可乐全球装瓶厂体系获得这项关键专利的使用权，提升用户体验，巩固竞争优势！
第二，绝不能让百事可乐抢先达成任何形式的、优于我方的合作协议！
为此，在底线范围内，你可以灵活处置！”
......
有了总部的尚方宝剑，汤普森此刻信心十足。
他深知，陈秉文最渴望的“渠道”钥匙，已经握在了自己手中。
伟业大厦顶层会议室。
当汤普森带着法务总监艾米丽卡特和技术顾问再次踏入这里时，气氛与上次的截然不同。
“陈先生，我们又见面了。”汤普森主动伸出手，笑容真诚了许多。
陈秉文迎上他的目光，敏锐地感受到汤普森那份不同于上次的笃定与从容。
他微笑着握住汤普森的手：“汤普森先生，欢迎。
看来可口可乐这次带来了不一样的决心？”
“陈先生洞察力非凡。”汤普森笑着收回手，姿态放松地落座，那份来源于全球饮料巨头的气场展露无遗。
“总部经过慎重评估，特别是考虑到港岛最新的市场动态，”
他扫了一眼桌上那份摊开的《星岛日报》，“以及我们双方共同面临的竞争格局，已经授权我全权代表可口可乐公司，与陈记食品达成最终的合作协议。”
他开门见山，没有丝毫迂回，直接抛出了可口可乐的最终方案：
“第一，关于菱形防滑瓶盖专利包：可口可乐公司愿意支付一次性专利授权基础费80万美元，获得全球范围内的、非独家授权许可。
同时，基于贵我双方产品的实际销量，可口可乐承诺支付0.02美分/瓶的专利使用提成。”
这个基础授权费，比雀巢的50万美金高出30万，比三得利的20万美金高出整整60万！
虽然提成0.02美分略低于三得利的0.025美分，但捆绑的是价值更高的市场。
汤普森没有停顿，他目光直视陈秉文，抛出了最关键、也是陈秉文最看重的筹码：
“第二，关于渠道合作：可口可乐公司同意，向陈记食品开放其在北美及欧洲核心市场的装瓶厂体系分销网络准入资格。
具体而言，贵司旗下产品，包括但不限于即将上市的‘劲霸’功能饮料。
在符合当地法规及可口可乐装瓶厂产品质量标准的前提下，可进入该区域由可口可乐装瓶厂供货的商超、便利店、餐饮等核心渠道进行销售。”
他紧接着补充了核心条件：
“第三，关于渠道佣金：基于可口可乐装瓶厂体系提供的渠道服务、仓储物流及初步市场支持，陈记食品需支付销售额3%的渠道佣金。”
“需要明确的是，此渠道准入资格目前仅适用于‘劲霸’功能饮料，以及陈记食品未来三年内推出的、经可口可乐总部审核认可的新品。
同时，具体的准入城市名单、铺货标准、陈列要求、结算周期等执行细则，需在后续协议附件中详细列明，以确保双方权益和装瓶厂体系的顺利运作。”
条件清晰明了，几乎完全满足了陈秉文上次提出的核心诉求！
80万美金的基础授权费远高于雀巢和三得利，0.02美分的提成略低于三得利但捆绑的是价值更高的欧美市场，3%的渠道佣金与三得利持平，但开放的市场是真正的全球核心！
会议室里一片寂静。
凌佩仪和方文山交换了一个震惊的眼神。
可口可乐真的答应了！
而且是如此优厚的条件！这比他们预想的还要好！
陈秉文脸上并未表露出什么，不过心里早已激动不已。
80万美金专利授权费和0.02美分/瓶的专利使用提成，与可口可乐北美和欧洲的渠道资源比起来，根本不值一提。
他最看中的，从来就不是眼前这几十万、上百万的美元现金！
那些钱固然重要，能解燃眉之急，能支撑扩张。
但可口可乐那遍布北美和欧洲核心市场的装瓶厂分销网络，才是他真正梦寐以求、不惜一切代价也要拿下的战略资源！
这才是他这场专利博弈的真正目标！