他沉吟片刻，语气缓和了一些：“凌总监说得也有道理。
陈记瓶装糖水的确有其独到之处。
这样吧，下调10%可能确实有些激进。
但5%的空间，我想还是可以。
这样，我们的毛利空间有25%，也算是一个双方都能接受的平衡点？”
凌佩仪心中快速盘算。
陈秉文给的底线是30%。
5%的降幅虽然挤压了一定的利润空间，但还在可接受范围内，尤其是考虑到长远的渠道价值。
凌佩仪故意停顿了一下，仿佛在做艰难的决定，然后才继续说道：“这样吧，张总监，我们同意按您提出的下调25%的价格执行。
同时，我们希望惠康能在核心门店，给予陈记瓶装糖水至少一个月的黄金位置展示，并配合做一些店内宣传。您看如何？”
“黄金位置展示和店内宣传......”
张志强没有立刻回答。
不过考虑到陈记产品有卖点，市场反馈好，给予一定的推广支持也符合惠康的利益，还能向供应商展示惠康的渠道价值。
想到这里，张志强爽朗一笑，拍板定案，“好，就这么定了！我们在50家核心门店，陈记瓶装糖水会获得至少一个月的黄金位置展示！
我们也会制作一些宣传物料配合！”
“非常感谢张总监的支持和信任！”凌佩仪心中一块石头彻底落地，“我们一定确保首批供货准时、保质保量！合作愉快！”
“合作愉快！”张志强笑着伸出手用力与凌佩仪握了握。
就在凌佩仪在惠康总部旗开得胜的同时，陈记食品在《星岛日报》、《东方日报》等主流商业报纸上刊登的醒目招商广告，如同在平静的湖面投下巨石，瞬间激起千层浪。
“陈记糖水诚邀加盟共襄盛举！”
广告版面设计简洁大气，“陳記”Logo格外醒目。
广告内容清晰地列出了加盟优势：
统一装修、技术培训、原料配送、运营指导、品牌宣传！
低投入，高回报，共享陈记飞速发展红利！
......
广告刊出的当天上午，观塘食品厂那部原本还算清闲的电话，瞬间被打爆了！
“叮铃铃——叮铃铃——”
电话铃声几乎没停过。
高振海临时抽调了两个文员专门接电话，自己也不时抓起话筒。
“您好，陈记食品加盟咨询。”
“对，是在招加盟商。”
“加盟费？首批需要缴纳加盟费2万港币，品牌使用保证金1万港币，具体包含的服务和权益，我们有详细的加盟手册......”
“铺面要求？地段要好，人流量大，面积建议在110-220平方尺......”
“瓶装糖水？当然供应！而且是优先供应加盟店！”
“您想详细了解？
好的，请留下您的姓名、联系电话和方便的时间，我们的市场专员会尽快与您预约面谈时间......”
一个上午，两部电话记录下的有效咨询信息就超过了五十条。
来电者身份各异。
有经营着小食店、茶餐厅的个体老板，看中陈记的品牌效应想转型。
有在写字楼或工厂区附近有铺位的业主，想找个靠谱的品牌合作。
甚至还有一些手里有点闲钱，看好餐饮行业的普通市民。
下午，预约面谈的加盟申请人便开始陆续抵达观塘厂。
凌佩仪早有准备，在二楼临时开辟了一间加盟洽谈室。
市场部新招的市场专员小陈专门负责接待和初步筛选。
第一位来访者是一位四十多岁的中年男人，姓黄，在湾仔经营着一家小糖水铺，生意平平。
他拿着报纸，眼神热切：“凌总监，我在湾仔有现成的铺头，位置很好！
就是生意一直做不起来。
看到陈记招加盟，我第一个就打电话了！2万加盟费没问题！
我就想挂上陈记的招牌！”
......
洽谈室的门几乎没关过。
来访者络绎不绝。
有带着现金定金想当场签约的；
有反复询问利润细节的；
有对瓶装糖水供货特别关心的；
还有想同时开几家店的……
市场的热情远超预期！
陈记这块招牌和瓶装新品的吸引力，形成了强大的虹吸效应！