李明哲趁热打铁，迅速推出了“脉动+佳得乐”运动组合装，针对运动后补充能量和电解质的细分场景进行推广。
这个差异化产品组合一经推出，顿时引起消费者中拥趸，进一步巩固了“脉动”在功能饮料领域的专业形象。
李明哲向陈秉文汇报时，人都轻松了不少：“陈生，市场基本稳住了。
反而是，百事和可口可乐打得不可开交，我们的压力小了很多。
组合装的试水效果比预期还好。”
陈秉文笑道：“很好。记住这个教训，巨头的打压是常态，关键是我们自己不能乱。
守住定位，做好产品，巩固核心渠道。
接下来，你的重点是趁着两乐在主流市场打得难分难解，无暇他顾的时候，在他们暂时顾及不到的边缘渠道、新兴社区，加快脉动系列产品的铺货速度，悄悄扩大我们的市场份额。”
“明白，陈生！我会抓紧部署。”李明哲信心倍增地答道。
方文山接到收购泰国红牛的任务后，立刻投入了紧张的准备工作。
他仔细翻阅了谢建明之前准备的关于泰国天丝制药和红牛品牌的调查报告，又调阅了东南亚市场近期的销售数据和竞争情报，开始构思与许书标谈判的可能方案和底线。
然而，计划总是赶不上变化。
就在方文山预定出发前往泰国的前一天下午，一个意外的消息打乱了原有的部署。
泰国天丝制药的许书标来港岛了，而且直接出现在伟业大厦！
当秘书阿丽通知陈秉文，有一位从泰国曼谷来的许书标先生，希望能见他一面的时候。
陈秉文也感到一丝讶异。
许书标？
他怎么会主动找上门来？
而且时机如此巧合，就在自己准备派人去接触他的时候。
“请他到小会议室稍坐，我马上过去。”
陈秉文放下电话，略一思索，又拨通了方文山的内线，“文山，泰国那位许书标先生，现在就在楼下。
你准备一下，五分钟后一起过去见见。”
小会议室内，许书标略显拘谨地坐在沙发上。
他年纪约莫五十多岁，身材清瘦，穿着熨帖但款式略显过时的西装，头发梳理得一丝不苟，透着一股技术出身者的气质。
陈秉文和方文山走进会议室时，许书标立刻站起身，脸上挤出有些局促的笑容，用带着浓重潮汕口音的普通话说道：“陈生，冒昧打扰，实在不好意思。
我是泰国天丝制药的许书标。”
“许先生，久仰大名，请坐。”
陈秉文微笑着与他握手，“这位是我们集团的副总裁，方文山先生。”
双方落座，阿丽送上茶水后便退了出去，轻轻带上门。
寒暄几句后，许书标似乎不习惯过多的客套，很快切入正题：“陈生，方生，我这次来，实在是遇到难关，不得已才来打扰。
我们红牛饮料最主要的原料之一，牛磺酸的供应商日本相互工业，突然通知我们，下个月开始就要停止供货了！”
陈秉文和方文山交换了一个眼神，彼此都看到了对方眼中的了然。
看来，相互工业那边断供的波及面，比预想的还要广一些。
许书标没有注意到他们细微的表情变化，继续诉苦，额头上甚至渗出了细密的汗珠：
“他们说是找到了更大的客户，签了独家协议，连违约金都愿意付！
我这段时间联系了其他可能的供应商，不是产能太小，就是质量不行，价格还高得离谱。
陈生，我听说……听说您旗下的公司，之前也从相互工业采购大量牛磺酸，不知道……不知道您这边，能不能暂时转让一部分原料给我们应应急？
价格好商量，我们可以比市价高一些！”
说到这里，许书标的眼神里充满了恳求。
听到这个请求，陈秉文也感到有些棘手，如果手里目前真的有多的牛磺酸，他到不介意先资助一点给许书标，为后面收购留个好印象。
可现在陈记自己的牛磺酸也仅仅够应急，哪里还能再帮助别人。
他轻轻叹了口气，为难道：“许先生，不瞒您说，相互工业突然断供这个事情，我们也始料未及，现在同样面临着很大的原料压力。”
他看了一眼方文山，“文山前段时间亲自去日本交涉，费了很大力气，也才勉强拿到了一小部分现货，对于我们自己的生产来说，也是杯水车薪，刚刚够维持短期运转。
实在是……没有多余的份额可以转让给贵公司了。”
方文山配合地点点头，补充道：“是的，许先生。
相互工业这次做得确实很不地道，我们也是受害者。
现在全球牛磺酸的供应都非常紧张，价格也水涨船高。”
许书标脸色瞬间黯淡下去，嘴唇嗫嚅了几下，似乎还想再争取，但看到陈秉文和方文山爱莫能助的表情，最终化作一声长长的叹息，肩膀也垮了下去。
“这……这可如何是好……难道红牛……就要这么停产了吗……”
他喃喃自语，神情有些颓丧。
会议室里陷入短暂的沉默。
陈秉文看着许书标瞬间没了斗志的模样，心里有些不忍，温和的说道：“许先生，远来是客，生意的事情一时谈不拢没关系。
眼看也快到晚饭时间了，不如让我尽一尽地主之谊，一起吃个便饭？
我们边吃边聊，或许还能想想别的办法。”
许书标此刻心乱如麻，但见陈秉文态度诚恳，也不好直接拒绝，只得勉强点了点头：“那就……叨扰陈生了。”
晚餐陈秉文没有选择高档酒楼，而是安排在了伟业大厦附近一家注重隐私的潮州菜馆的包间。
这里环境清雅，菜式精致，非常适合私人聚餐。
席间，陈秉文并未过多谈论生意上的难题，反而和许书标聊起了潮汕老家的风土人情，以及泰国华商的近况。
方文山也在一旁适时插话，调节气氛。
几杯温热的功夫茶下肚，许书标紧绷的神经稍稍放松了一些，但眉宇间的愁绪依旧挥之不去。
酒过三巡，菜至五味。
陈秉文看似随意地对方文山提起：“文山，明天你去蛇口那边，记得再去看看牛磺酸新厂房的设备调试进度，虽然解决了核心模块的问题，但整体的产能爬坡还是要盯紧一点。
黄工他们这次立了大功，该有的奖励要尽快落实。”
方文山愣了一下，不明白陈秉文为什么会突然提起蛇口的工厂。
不过看到另一边的许书标，他立刻心领神会反应过来。
老板这是要用蛇口的牛磺酸厂来钩住许书标，于是，他马上点头应道：“好的，陈生。我明天一早就过去。
黄工他们确实不容易，听说最新的试产样品纯度已经稳定超过99.5%了，预计下个月初就能实现规模化量产，初期年产能规划是五千吨，后续还能根据市场需求继续扩充。”
他们的对话声音不高，但坐在对面的许书标却听得清清楚楚。
他拿着筷子的手猛地一顿，眼睛瞬间瞪大了，难以置信地看向陈秉文：“陈……陈生，您刚才说……您在蛇口，有自己的牛磺酸厂？
下个月就能量产？
年产能五千吨？”
陈秉文脸上露出一丝像是“不小心”说漏嘴的尴尬，随即笑了笑，摆摆手道：“许先生，让你见笑了。
我们也是被这次的断供风波搞怕了，下定决心要自己掌握核心原料。
小打小闹，刚刚起步，主要是为了保障我们自家产品的供应，还谈不上外供，技术、质量都还需要时间验证。”
许书标却像是溺水之人抓到了一根浮木，激动得声音都有些发颤：“陈生！
陈生！
如果……如果您的厂子真的能稳定生产，质量过关，能不能……能不能考虑分一部分产能给我们红牛？
价格绝对好商量！
我们可以签长期合同！
预付货款也可以！”
他仿佛看到了新的希望，之前的颓唐一扫而空。
陈秉文沉吟着，没有立刻答应，而是给许书标斟了一杯茶，缓缓说道：“许先生，你的心情我理解。
不过，建这个厂，我们投入巨大，首要任务是保障自身需求。
而且，规模化生产不同于实验室，稳定性、成本控制都是挑战。
这样吧，等我们的生产线正式稳定运行一段时间，产品经过严格检测之后，如果确实有余力，我们再具体探讨合作的可能性，你看如何？
现在承诺你，万一到时候出问题，反而是耽误了你。”
这话说得合情合理，既给了希望，又没有立刻承诺。
许书标虽然急切，但也知道这是实情，强求不得。
他连连点头：“理解，理解！谢谢陈生能给这个机会！
我等您的消息！一定等您的消息！”
一顿饭下来，许书标的心思已经完全从如何获取日本原料，转到了如何能与陈秉文的蛇口工厂搭上关系上。
饭后，陈秉文让司机送许书标回酒店休息。
回程的车上，方文山笑着说道：“陈生，看来许先生这次是真的被逼到墙角了。
我们下一步……”
陈秉文靠在后座，闭目养神，嘴角勾起一抹笑意：
“他越急，对我们越有利。
泰国之行暂时不用急了。
让他先回去，好好消化一下今晚听到的消息。
等他充分体会到没有稳定原料供应、受制于人的痛苦，以及自建工厂的遥不可及时，我们再谈，会容易很多。
红牛，他迟早会主动送到我们手上。”
许书标回到下榻的酒店房间，之前因为焦虑带来的疲惫感，此刻被一种复杂的兴奋与更深的忧虑所取代。
他毫无睡意，独自坐在房间的沙发上，房间里只开了一盏昏黄的壁灯。
陈秉文和方文山在饭桌上“无意”间透露的信息，在他心中掀起了滔天巨浪。
陈记居然在蛇口建起了自己的牛磺酸厂，而且下个月就能量产，年产能高达五千吨！
这个数字，对于目前年需求量不过百来吨的红牛来说，简直是天文数字。
这意味着什么？
意味着如果能够与陈记合作，红牛未来几年甚至更长时间的原料供应都将得到稳定保障，再也不用看日本供应商的脸色，不用担心随时可能断供的风险。
这对于视红牛如孩子的许书标来说，诱惑太大了。
但兴奋过后，是更现实的忧虑。
陈秉文的态度很明确，优先保障自身需求，有余力才会考虑外供。
这个余力有多大？
什么时候能有？
都是未知数。
价格又会是多少？
虽然对方说了“好商量”，但主动权显然掌握在供应方手里。
他自己也清楚，以红牛目前的销售规模和利润水平，根本无力支撑自建一个哪怕最小规模的牛磺酸工厂。
那需要庞大的资金、专业的技术团队和漫长的建设周期，对于他这样一个专注于产品和本地市场的技术型商人来说，是不可能完成的任务。
难道红牛的未来，就真的要寄托在别人身上吗？
如果陈记将来也像相互工业一样，一旦找到更大更好的客户，就随时可能断供呢？
或者，对方提出的合作条件非常苛刻，他能否接受？
可是，就算陈记条件苛刻，他又能怎样？
继续寻找不稳定的供应商？
或者眼睁睁看着红牛因为断供而停产，最终消失在市场上？
这是他绝对无法接受的。
红牛凝聚了他半生的心血，从最初的配方调试，到一步步在泰国底层劳动者和司机群体中建立口碑，就像他的另一个孩子。
许书标陷入深深的矛盾与挣扎之中。
他起身走到窗前，俯瞰着港岛璀璨的夜景，这座城市的繁华与活力与他此刻内心的焦灼形成了鲜明对比。
未来之路，究竟在何方？
是与陈记合作，寻求一线生机，还是另辟蹊径，保住这分辛苦创立的事业？
这注定是一个无眠之夜。
......