山田浩二下班后，习惯性地走进公寓楼下的7-11便利店。
昨晚电视里那抹冰蓝色和“科学补水”的概念还在他脑子里盘旋。
他径直走向冷藏柜，目光扫过熟悉的力保健棕瓶、各种咖啡和果汁。
没有。
他又仔细看了一遍，甚至蹲下来检查底层货架。
还是没有那抹冰蓝色。
“店长，请问......有‘脉动’吗？”
山田忍不住问收银台后的店长。
店长是个中年男人，闻言愣了一下，随即摇头：“‘脉动’？抱歉，暂时没有进货。
是新品牌吗？”
山田有些失望，解释道：“就是昨晚电视广告里那个，蓝色瓶子，说运动后补水的......”
“哦！那个啊！”店长似乎想起来了，“广告是看到了，很特别。
不过我们还没收到货呢，可能过几天吧？”他语气带着不确定。
山田点点头，略显无奈的买了瓶果汁离开。
心里那点好奇和期待，落空了，反而像被羽毛轻轻搔了一下，有点痒。
东京，涩谷区，一家7-11便利店。
家庭主妇佐藤美惠站在冷柜前，目光仔细扫过一排排饮料。
力保健的棕色小瓶、果汁、可乐......唯独不见昨晚电视里看到的那抹冰蓝色。
“打扰了，”她礼貌地询问店员，“请问有‘脉动’吗？就是那个新出的蓝色饮料。”
店员愣了一下，随即摇头：“抱歉，太太。我们还没收到这款新品。您说的是不是力保健的新包装？”
“不是力保健，”美惠有些失望地解释，“是‘脉动’，昨晚电视里放过的，成分很科学的那种......”
“哦，那个啊！”店员似乎想起来了，“听说快上市了，但我们店还没到货。
您可以过两天再来看看。”
美惠道了谢，走出便利店，心里有些空落落的。
丈夫今晚又要加班到深夜，她本想买一瓶“脉动”给他试试，缓解一下疲惫。广告里讲得那么科学，田中教授也推荐了类似原理的饮品，结果却买不到。
这种“知道有好东西却得不到”的感觉，让她心里像被小猫挠了一下，反而更想尝试了。
类似的情景，在接下来的几天里，在东京、大阪、名古屋的街头巷尾不断上演。
广告的精准投放和科普片的专业背书，成功地在目标人群中种下了“认知”和“好奇”的种子。
然而，当消费者带着期待走向终端时，迎接他们的却是“暂无此商品”的答复。
这种“认知与可得性”之间的落差，非但没有浇灭热情，反而在悄然发酵。
“越是买不到，越想尝尝看。”
“广告打得那么凶，怎么店里没有？”
“是不是太抢手了？看来真不错......”
一种微妙的“饥饿感”和“稀缺感”在潜在消费者心中滋生。
广告里“科学成分”、“温和提神”、“清爽无负担”的标签，因为暂时无法触及，反而被赋予了更高的价值感和期待感。
“饥饿感”是最好的开胃菜。
陈秉文深知这一点。
他刻意将广告投放提前于大规模铺货，就是要利用这段时间差，让“脉动”的名字和概念先在消费者心中扎根，让期待值拉满。
与三得利补充协议签署的当天下午，陈秉文就带着凌佩仪、李明和赵刚，直奔位于静冈的三得利主力灌装厂。
工厂大门戒备森严。
出示了特别通行证后，一行人才得以进入。
巨大的厂房内，空气里弥漫着淡淡的甜香。
几条高速灌装线正全速运转。
其中一条线，刚刚切换完毕，正在灌装淡蓝色的液体。
“陈先生，凌小姐，请看这边。”负责对接的工厂经理中岛引着他们走向那条专门灌装脉动的生产线。
这是一条之前处于闲置状态的碳酸饮料线，设备看起来保养得不错，但显然是为含气饮料设计的。
此刻，生产线正处于调试状态，几名技术员正围着核心的调配罐和灌装头忙碌着。
“就是这条线，”中岛介绍道，“按照协议要求，我们选择了这条闲置线进行改造，用于灌装‘脉动’功能饮料。
它原本用于生产低糖碳酸饮料，基础条件符合非碳酸饮料灌装要求。”
陈秉文的目光扫过设备，重点落在调配区。
几个大型不锈钢调配罐已经连接好管道，旁边堆放着几桶刚刚从港岛空运过来的、印有“脉动速溶浓缩粉”标识的原料桶。
“浓缩粉到了？”陈秉文问道。
“是的，陈先生，”中岛点头，“昨天下午抵达，已经完成清关和入厂检验。
我们的技术团队正在根据贵方提供的工艺参数，调试浓缩粉溶解、混合及定量添加系统。”
这时，钟强带着两名陈记的技术骨干快步走了过来。