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陆尚志喝了一口水，“光影商城？徐总想怎么聊？”
“我看了光影商城从上线开始的交易资料，转化率比普通电商平台高出了三倍。”徐新从助理手里接过光影商城的资料，“我来之前不明白，但在楼下看到杨蜜印的衣服，好像明白了。”
小表姐接过投影，把光影商城的流水打开。杨蜜的“蜜蜜严选”，刘施施的“施施专属”，毛小彤的兔子系列，高媛媛的“圆漾”，唐焉的“武林风”，黄轩的“花束”，还有商城自营的影视校服和文具周边。
每个系列的销量数据和退货率都清清楚楚。
“杨蜜的阿七系列月初上线的，到现在卖了9200件，分销商和实体店的大单，我们都没有算进商城里去。”
“分销商？”
“对。”小表姐把ERP里的分销商数据调出来，“这些分销商包含我们推广联盟的人，这块走批发价，所以不算在商城流水里。”
徐新看到几百个分销商数据，手指在桌面上敲了几下。
她对光影商城的定位之前还停留在“影视周边小卖部”的认知上。但今天看到的情况，已经不是简单的粉丝经济了。
“难怪，那你们的艺人股东，每个人都能设计自己的品牌？”
“对的。”陆尚志要小表姐把光影商城的股权结构调出来，“艺人自己设计的联名款，商城只抽5%的平台服务费。他们不是在给我打工，是在为自己做品牌。”
“那会招商外部品牌吗？”
“不招商。”陆尚志摇了摇头，“我们只做艺人自己的品牌和影视周边产品。而且这样，我们品控就都在自己手里。”
徐新看着投影布上的股权结构，过了一会才问：“那你们的供应链，怎么来保证品控？”
小表姐切换到供应链页面，“自营的影视周边，服装是我家在杭州的工厂生产的，工厂现在有一千多工人。文具、杂货是陆导大姐的工厂，‘圆漾’鞋是大姐夫家的工厂，卫衣和一些周边是他二姐的工厂出货。”
徐新靠在椅背上看着这条供应链，有点不知道该说什么了。
上游四家工厂，中游是工作室的印花机，下游还有大学生代理和实体店分销。
京东还要烧钱铺供应链，光影商城连供应链都不用烧钱铺。
“那流量从哪儿来？”
“紫藤网、校内网、芸豆网、云影视频、光纤的广告，”杨思维打开大学生推广联盟的界面，“再加上大学生推广联盟的线下渗透。”
陈墨也打开一份紫藤网导流光影商城的后续计划书。
徐新靠在椅背上看着这些数据，她知道刘强东每月要花多少钱在流量上。
光是搜索引擎的关键词竞价，一个月就要烧掉几百万。
光影商城这个模式，等于把流量成本转嫁给了自家的内容生态。内容生态越强，商城的获客成本就越低。
她看到这里，转头看着陆尚志，“陆导，紫藤网，今日资本要做领投。拆分后IPO的事，我们会出全套资源。”
她说完，又补充了一句，“光影商城，我重新给个估值。一亿美金，三月份一起做首轮。”
小表姐的手停顿了一下，然后继续看着笔记本，脸上的表情相当镇定。
陆尚志想了想，这个价格在现在互联网圈里，已经能排进前几名了。
他站起来伸出手，“徐总，合作愉快。”
徐新站起来握住他的手，笑着晃了两下，“陆导，希望我们合作共赢。”