在渠道上，TOPTOY与近200多家供应链建立了战略合作关系。
大概每个月，老板都要与工厂的老板们见一次，鼓励他们大胆生产。
他们是按照50家店的量向工厂下单的，很多工厂没见过这么大的订单，说他们一次超过了之前一年的量。
而这样的操作，将倒逼工厂产能的提升。
强渠道形成的强销售，还将倒逼与IP合作的供应商的能力。
有些小品牌方拿不下大IP的合作，TOPTOY会帮忙谈。
他们有足够的影响力和资金，谈完了以后，就帮他做创作和设计。
上游商品还不能稳定地为市场带来惊喜。
基本满足需求，但还是有很多机会浪费掉了。
另一方面，他觉得这没什么不好，说明行业还有空间。
如果随便挑，都能满足产能和产品的需求，以及提供新鲜东西的需求，说明这个行业已经红海了。
同时，时间会解决问题，中国企业的发展速度很快，供应商的能力正在快速提升。
TOPTOY与泡泡玛特的生意模式不同，TOPTOY是手机系统里的安卓，把上下游都带动起来，而泡泡玛特是IOS系统。
玩具仍是个初级市场，无论是潮玩还是儿童玩具市场，都还没有绝对强者。
潮玩行业的老大泡泡玛特的市场份额只有8%左右。
所以，所谓的竞争是十分初级的，更准确地说，它是潜在的，未来的。
同时，在儿童玩具领域，也出现了强渠道的布局者，百思童年。
百思童年是一家全品类的儿童益智玩具品牌，2017年在魔都成立。
2019年5月在首都合生汇开出第一家门店，至今已在京、沪、深、大连等地的核心商场开出线下店铺16家。
预计2021年底增至100家左右。
线上，光在小黑书上就有超过3000多位达人的深度评测种草。
但对创始团队来说，产品研发能力才是百思童年的核心。
他们认为，儿童玩具行业接下来的比拼是玩法创意的比拼。
为此，百思童年正在进行店内产品大更换，将80%的产品从代工转向原创，预计该动作将在年底完成。
而作为配合的，就是其已建立深入联系的180多家成熟供应链。
2021年，百思童年完成7100万A轮融资，由经纬中国领投，挑战者资本及老股东前百度联合创始人徐勇跟投。
该轮融资主要用于自有产品研发和抖音电商等新渠道拓展，以及线下门店的深耕布局。
同样的，百思童年也不认为现在的儿童玩具市场到了可以谈竞争的阶段。
整个市场盘子只有1000亿，能被大家叫上名字布鲁可，专注儿童积木领域。
全品类的国产玩具品牌除了百思童年几乎没有。
在一个初级市场里，与其考虑对手，不如完善自己。
从产品体系、店铺模型、电商玩法、团队建设等多个方面进行完善。
还有哪些新品牌出现，每一个已经出现的品牌后续将如何发展，是目前的玩具行业可以被关注的点。
对泡泡玛特来说，持续的IP制造能力，一直被视为其持续发展的短板。
甚至，这个质疑让泡泡玛特已经带动起来潮流也被一部分人看作是泡沫。
实际上，拆开来看，持续的IP制造能力，除了要扩大IP池，稳固IP的原创性。
还要有IP产品的生产能力，这是对品牌的IP储备和供应链的柔性定制的双重需求。
在扩大IP来源上，从2017年办展开始，泡泡玛特开始有意识地与上游IP建立联系。
除此之外，它还与中央美术学院合作开设相关课程，推出自有杂志《PLAYGROUND》，投资电影《哪吒重生》，投资位于798的木木美术馆。
魔都玻璃博物馆张琳曾经表示，当代艺术可能会成为一种新的艺术发展趋势。
2021年，泡泡玛特又花费数千万元投资了潮牌买手店 Solestage，后者估值近2亿元。
主要售卖的商品包括超限量鞋款、潮流服饰与周边用品。
这是 Solestage首次接受融资，泡泡玛特是此轮唯一投资方。
此前，它还参与跟投了汉服国风品牌十三余的亿元A轮融资。
在潮流艺术、潮流消费领域的频频出手，泡泡玛特正有意地确定自己在潮流领域的地位。
盲盒只是一种形式，且没有玩法壁垒，最后将如乐高的积木块一样退化为一种通用的玩法语言。
关键是用语言实现的玩法创意，关键是盲盒里的内容，以及内容与玩法的结合。
泡泡玛特如今在做的，就是扩大内容的边界。
泡泡玛特有一个IP部门，20多人，很多是买手出身。
有些甚至跟随泡泡玛特从集合店时期走到现在，还有一部分是从潮流社群、论坛和时尚杂志挖掘的博主和编辑。
展会是发现新艺术家的好途径，另外，泡泡玛特的邮箱里也有许多自荐的IP。
来到泡泡玛特的IP被分为头部和腰部，不同部位获得不同的资源倾斜。
后来，IP库里的IP共100多个。
授权是扩大品牌影响力的另一方面。
授权部门刚成立不久，很大部分工作在探索中进行，负责人杨健澎曾在迪士尼负责IP工作。
授权部门主要是配合IP部门的工作，做品牌授权和联名活动，打响IP知名度。
授权部门会提前一年拿到IP的产品计划，与外部品牌的授权通常从产品的第二、第三个系列开始。
授权品牌的挑选以与泡泡玛特适配为标准，通常来讲，它们都具有冲动购买、高颜值、悦己等属性。
因此多为零食、化妆品、潮鞋等。
接下来，泡泡玛特的授权会持续向中高端、潮流向走。
TOPTOY也在稳固自己的原创能力，扩大IP池。
2021年4月28号，TOPTOY上海环球港店开业。
同一天，TOPTOY品牌升级大会在上海举办。
会上，TOPTOY重新调整定位为全球潮玩集合店，并宣布成立原创设计中心。
产品总监井超介绍TOPTOY的产品矩阵，并发布了TOPTOY家族里Twinkle、Tammy、Yoyo三款自有原创IP。
还公布了YoyoX梅兰芳的联名款潮玩形象，TOPTOY踏出国潮第一步。
同时，原创IP将形成TOPTOY独特的TT-Universe潮玩宇宙。
TT-Universe潮玩宇宙将成为TOPTOY平台的一部分，连接艺术家和消费者。
潮流稍纵即逝，潮玩行业最重要的是上新。
TOPTOY曾在两个月内有400多个上新，每周有重点推的产品，两周一个周期。
这个速度在潮玩行业是非常牛的。
但重要的是持久。
持续的高上新率，不仅需要广泛的IP源，还需要配套的柔性生产。
泡泡玛特已经感受了柔性供应链缺失的弊端。
以往，泡泡玛特采取预定生产的模式，在IP部门确定好新品后，由大商品部门通过各渠道的提报。
预估大致生产数字，反推一个相对合理的到货时间，再根据销售反馈追单。
通常，他们会为一个IP储备两到三个完整系列后，再安排第一个系列正式上市。
所谓的储备，是指进工厂前的所有环节，包括平面设计、图库资源和建模。
这样的调整，可将生产周期压缩至1-3个月，保持稳定的上新节奏和设计品质。
在泡泡玛特看来，这已经是一个相对柔性的供应机制。
但还是出现了问题。
2020年起，Skullpanda、Dimoo等多个系列产品出现断货现象。
这其中有疫情的导致的工厂产能跟不上，也有预估模式导致的数据不准确。
另外，消费者审美需求提高，也对工艺提出更高要求，导致生产周期变长。