三天后，周五，臻功夫集团会议室。
董凡站在主位一侧，手里拿着一只激光笔。
“……以上就是我们臻选小店的整体架构。简单来说，可口可乐的101计划，核心是绕过经销商，但他们依旧只是供应商。而我们的方案，是打造终端。”
董凡按下翻页键，屏幕上出现了一张社区小卖部的改造效果图。
“我们将从现有的渠道中，筛选出一批地理位置好，以往的信誉度高的店，免费为他们更换统一的臻选小店门头。
除了全品类的饮料专柜，我们还依托臻快物流的同城配送网络，为他们集中采购和配送高毛利的日用百货和休闲零食。”
杨文杰听着，眉头微微挑起：“统一采购的议价权确实在我们手里，但人家凭什么听我们的，只卖我们的货？”
“利益和效率。”董凡答得干脆，“传统店的老板进货一般是去批发商，可能要面对多个不同的批发商，耗时费力。我们提供一站式供货，价格比他们自己去批发市场拿货还要低，更重要的是这个。”
董凡说着又按下一页：“我们会给核心门店配置简易的电脑收银终端，帮他们管账。只要他们习惯了这套供货和管账系统，他们的进货权，就彻底和我们绑定。”
“这不就是便利店吗？”
“像，但不是。”董凡道：“便利店是品牌方完全掌控经营权，而我们的臻选小店，店还是老板的店，人还是他的人。我们做的只是依托我们的物流仓储来控制供应链。”
“这就等于把他们的店，变成了我们的直营点？”秦耀辉思考了一会道。
“没错。”
周然听着董凡的方案，心里也暗暗点点头。
这套方案不仅专业，而且极具可操作性。在2000年，用供应链和初步的信息化去整合街边店，不但避开了重资产的陷阱，确实能有效的打击可口可乐的101计划。
“成本有没有核算过？”
“有的周总。”董凡又切到下一页，“成本分三块：一次性的品牌投入，可控的终端投入，以及核心的运营投入。”
“门头改造，单店1500元封顶，是品牌投资。电脑终端，前期只为前10%的样板店配置，其余用我们设计的台账本和电话报单，单店硬件成本能压到200元以下。真正的持续成本，是我们的采购和物流车队。”
图表切换，变成现金流测算。
“盈利靠供应链差价和高毛利品类。我和财务部门做了一个模型，前8个月应该是亏损阶段，然后是盈亏平衡，到第14个月就能实现整体盈利。”
周然看了一眼陈洪滨，对方点了点头，“不错，这个方案看看大家还有没有什么想问的？”
董凡准备充分，众人又是第一次见到这种模式，问了几个无关痛痒的问题就结束。
“那方案通过，销售部和物流部全力配合落地。”周然定下基调，随后又问，“网吧渠道那边的联动方案，准备得怎么样了？”
董凡道：“已经和西山居完成了对接，从下周开始，全面推行揭盖有奖活动。
凡购买臻功夫系列饮品，就有机会获得《大话西游》的2小时免费点卡。收集三个特定字符的瓶盖，还能在游戏里兑换专属的道具。”
“既然都准备好了，那就执行吧！”
……
2000年4月，就在可口可乐和百事可乐刚刚出招，还没见到太大的效益时，臻功夫骤然发动了更猛的回击。
先是各大门户、BBS上出现了大量帖子和讨论——可口可乐中毒事件。
帖子煞有介事的说起比利时可口可乐中毒事件，说一些学生饮用可口可乐发生中毒，比利时政府已经颁布禁令，禁止本国销售可口可乐公司的所有饮料，然后就开始推广中国人自己的可乐——元气可乐。