不得不说娃哈哈的反应确实够迅速。
仅仅两天，娃哈哈在川省的省级代理——张金明就收到了娃哈哈集团的促销通知，同时到达的还有娃哈哈的一道指令——限制臻功夫营养快线的铺货。
张金明接到这个电话的时候有些奇怪的，臻功夫是挺厉害，营养快线暂时也卖的不错，但也没必要如此的如临大敌吧？
娃哈哈自从去年得了外资的资金和技术投入，发展可是很快的，单以饮料来说，就有纯净水、AD钙奶、儿童口服液，并不比臻功夫弱多少。
况且娃哈哈的经销商可都是出了名的厉害。
这里就要说一下娃哈哈赖以生存的经销方式——联销体。
常规的经销模式就是三级分销体系，生产商的产品都是先到省一级代理，然后才分销到市级代理，再由市级经销商分销到县级，最后由县级代理下乡镇一级铺货。
这种经销模式是符合当时国内环境的。
省级经销商通常掌握当地国有糖酒公司、批发市场资源，甚至拥有政府关系，能快速打通区域内的工商和运输环节，再往下的分销则依赖本地人脉。
臻功夫刚开始也是采取的这种模式，在一些大城市则采用二级分销。哪怕现在已经调整为直销加区域合作伙伴的模式，分销模式也没有废弃。
那联销体模式是什么呢，它并没有对这个分销体系做改动，而是在这个基础上，增加了保证金制度和年度销售任务返利。
简单来说就是，经销商年底前预付下一年度货款，娃哈哈则给予相应的返利和价格保护。这样一来，经销商与厂家利益深度捆绑，执行力极强。
就像现在，张金明虽然觉得娃哈哈有些小题大做，但也是坚定执行。
他还特意留了个心眼，花了一天时间做了调查。
自己下面的二级分销商中，只有乐山、内江、德阳和南充等四个市有代理臻功夫的产品。
很快，所有的二级分销商就接到了张金明的通知。
“不准分销臻功夫的营养快线，谁卖就断谁的娃哈哈货，年底返利取消！”
简单粗暴，话说的很绝。
不管是不是有从臻功夫进货的，这些二级分销商当然都是拍着胸脯保证，绝对不卖。
但是商人逐利，这是天性。
营养快线现在卖得这么火，谁会跟钱过不去？
乐山，一家民营商贸公司。
“彭总，这张金明说话这么硬气，还说下周要派稽查队下来巡视，咱们怎么办？”副手一脸担忧。
“怎么办？明面上先应着。”彭总弹了弹烟灰，眼神中透着一股精明，“你去通知下面门店，先把营养快线从显眼的位置撤下来，别让那些人一眼看见。”
副手一愣：“撤下来？那不卖了？”
“笨！谁让你不卖了？”彭总恨铁不成钢地瞪了他一眼，“放在仓库里，或者货架下层。那些商店老板又不是傻子，营养快线现在一天能卖几十箱，咱们不给供货，他们能把我也骂死。”
“只要咱们不明目张胆地摆擂台，张金明也就睁一只眼闭一只眼。毕竟，他也得靠咱们帮他完成娃哈哈的年度任务。”
“明白了！”副手恍然大悟，“那万一真被抓住了……”
“抓住了就说是以前的库存！再说了，法不责众。”彭总掐灭烟头，“娃哈哈虽然强势，但也没强势到能让咱们跟钱过不去的地步。
营养快线这一波利润，顶得上咱们卖三个月的纯净水，傻子才不赚！”
娃哈哈集团当然不指望一个处处漏风的封杀令就能阻止营养快线的销售，目的就是用最快的速度制造渠道摩擦，为他们自己的新品研发争取时间。
……
时间回到现在。
周然听完赵伟宏的忧虑，想了想问道：
“那你有什么建议？”
赵伟宏显然早有腹稿，急切道：“周总，我在想要不要先把果粒橙的产线拿来给我们用？反正他们的销量没我们的好。”
“这恐怕不行。”周然摇头笑道：“我不是很懂技术，两个产品的灌装工艺通用吗？再说要是这么干，老张可要找我拼命了。”
“技术方案我们已经做过调研，营养快线和果粒橙都是UHT高温灭菌，只需要增加一个前期的均质处理和后期的调配系统。”
“看来还是有备而来啊。”周然笑了一句，问道：“改造成本和时间呢？”
“一条生产线改造成本大概需要一周，成本上是120万。”
“改造后的生产质量，能保证吗呢？”
“这……”显然赵伟宏也没有考虑到这些。
但是转瞬就又道：
“周总，等不及啊！真要等一个多月，黄花菜都凉了！”
“天塌不下来。”周然安慰道：“臻功夫现在不是什么不知名小公司，有渠道，有品牌。我们需要的不是快，而是稳。质量是第一个要保证的。”
“可是……”
赵伟宏还想说些什么，就被周然打断：
“放心，一个多月我们等得起。娃哈哈仿制营养快线也要时间，他们的产线也要购买，也要调试。”
周然安慰了几句停下来，想了想道：“不过营养快线这么火爆，倒是可以考虑扩大规模。这样吧，这一个多月你可以考察一下，着手建立第二个营养快线的生产基地。”
赵伟宏听了周然前面的话还有些失望，此时一听可以建立第二基地，立马又兴奋起来。
“好的周总！”
……
半个月后，娃哈哈总部，某会议室。
“啪！”
宗庆后将手中的报告重重摔在桌上。
“一个月了！当时你是怎么给我保证的！”
研发总监缩着脖子，额头全是冷汗。
宗庆后的管理风格一向很强势，决策高度集权，事必躬亲。
娃哈哈集团内部实行的是一支笔制度，意思就是整个集团就他一个高管，其他管理层只对他一个人汇报，所有重大决策最终都是宗庆后拍板。
他可以一夜之间撤换部门负责人，甚至免掉省区销售经理职务，事先不与直接上级打招呼。
其胞弟宗泽后都因为其管理风格难容而选择离开。
“宗总，再给我们半个月，我们已经联合了杭州轻工学院一起研发。”
研发总监知道宗庆后的脾气，连研发进度落后的理由都没有找。
宗庆后没理，将目光转向了销售部：“渠道那边呢？”
销售总监闻声立刻起身：“张金明那边已经下了封杀令，效果上……还得等下个月的汇总。”
宗庆后听完后同样没有出声，过了一会，突然宣布散会。
众人面面相觑，但也不敢违抗，匆匆收拾东西离开。
研发总监面上不显，内心却是激动不已，这一关看来是过了。
“成明，你留一下。”宗庆后忽然道。
销售总监胡成明一愣，停下手上的动作，坐了下来。