现在臻功夫的业务主要在可乐、冰茶上，现在又有果汁、乳业，就怕又像过去这两年……”
周然听着刘维汉的话，心里一时也有些过意不去。
看来怡宝这两年真的被冷落够惨，刘维汉自己都有些自暴自弃。
“投资的事你放心，集团现在业务稳定，盈利上不成问题。我也给你透个底，饮用水业务是是集团接下来两年的重点。”
“真的？！”刘维汉一听饮用水是重点，陡然一喜，整个人都激动起来。
“当然！”周然拍了拍他的胳膊，“不过你说的也没错，纯净水的赛道会很拥挤，我们这时候冲进去，花了钱也不一定占上风。”
“那周总的意思是？”
“和果汁一样，打差异化竞争。”
“差异化？”
刘维汉一愣，果汁还好说，水果可以不同，口味可以不同，但是饮用水……这也有差异化？
“周总的意思是……矿泉水？”
“不，我们做天然水。”
周然一字一顿地说道。
“天然水？”刘维汉又是一愣，显然对这个概念有些陌生，“这是……什么？矿泉水的一种？”
“不，不是矿泉水。”周然摆了摆手，解释道，“矿泉水的定义很严格，需要特定的地质条件，含有特定的矿物质指标，还需要国家鉴定，流程太复杂。虽然听起来高大上，但成本太高，受限于水源地，很难大规模复制。”
“我说的天然水，就是取自天然优质水源，经过最小限度的处理，保留了水中原有的对人体有益的矿物质和微量元素。”
刘维汉听得似懂非懂，眉头紧锁：“天然优质水源……比如说水库？”
“不止，比如长江水，或者山泉水，雪山融水，只要符合标准，都可以作为我们的水源。”
刘维汉听得目瞪口呆，好半晌才回过神来，迟疑道：“周总，这……这不就是并没有经过深度净化的生水吗？消费者能买账？现在的宣传可都是纯净才是最好的，没有任何杂质。”
“老刘，这就是观念的问题了。”周然嘴角一笑，“纯净水确实干净，利用反渗透技术把水里的杂质都过滤掉了，但同时也把水中对人体有益的矿物质和微量元素也过滤掉了。从某种意义上说，那是一潭死水。”
“死水？”刘维汉被这个词吓了一跳。
“没错。相对来说，天然水就是活水。”周然徐徐善诱，“如果要宣传，那我们就要告诉消费者，人不仅需要补水，还需要水中的矿物质。”
刘维汉虽然觉得周然这套理论有点像是在偷换概念，但仔细一想，似乎又很有道理。最关键的是，这切中了纯净水的命门。
“可是，我们怎么让消费者相信这一套呢？”刘维汉问到了关键点，毕竟纯净的概念深入人心。
“这就需要营销了。”周然自信地说道，“我们不和他们比谁的水更纯净，我们比谁的水更健康。我有两套方案，目前最重要的是第一步，确立品牌核心。”
刘维汉连忙掏出笔记本，神色郑重。
“那就是概念植入。我们要推出一个全新的广告。”周然顿了顿，缓缓吐出一句后世耳熟能详的经典文案：
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”
没错，周然说的正是原时空农夫山泉走的路。
2000年以来，饮用水市场一直被哇哈哈和乐百氏霸占，钟闪闪为了破局，公开炮轰纯净水不健康，引起舆论，然后高调宣布农夫山泉退出纯净水市场，市场由此掀起一场包装水概念大战。
农夫山泉还装模作样弄了一个水仙花的实验，来证明天然水比纯净水的优势，引发了包括娃哈哈、乐百氏等纯净水企业不满。
更绝的是，农夫山泉反手将娃哈哈告上法庭，并提出高达3000万元诉讼请求，娃哈哈这边也不甘示弱，牵头全国69家纯净水企业发布《反农联合声明》，请求相关部门严惩农夫山泉不正当竞争行为。
最终，有关部门下场调停，在农夫山泉被罚款20万元后，钟闪闪和宗庆后在当时杭市主要领导见证下握手言和，整个事件才不了了之。
当然了，周然不会做这么卑鄙的事情，只是在借用了其广告词和宣传。
不过现在周然走了这条路，不知道农夫山泉还能不能发展下去。
管他呢，走别人的路，让别人无路可走。
刘维汉此时嘴里反复咀嚼这句话，眼睛越来越亮：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工……大自然的搬运工……”
他猛地一拍大腿：“妙啊！一下子就把我们和纯净水区分开了！高端、天然、健康全出来了！”
周然笑了笑，继续道：“这只是开始。这句广告语的核心在于搬运，所以我们的水源必须过硬。如果水源不行，这句话就是笑话。
而且拍广告也不同于现有的短广告，那样显不出我们的特点。一定要拍长篇，甚至可以拍个纪录片，将水源地的生态都拍出来。
蓝天、白云、雪山……还有各种野生动物、植物，所有的生物都依靠这个水源生存，焕发勃勃生机。”
周然尽量仔细描述着，将这个画面传达给刘维汉，“想象一下，你到了这个环境，走到一条小溪边，看着清澈的溪水，是不是有点口渴了？”
刘维汉听着描述，脑海里不断幻化这场景，仿佛真感受到了那种纯天然的自然生态。
“有画面感了。如果是我，一定想去亲自感受一下。”
“以后大概就是这个宣传的路数，具体的我会让运营部门再琢磨一个细节。你们的任务就是寻找国内比较好的水源地。”
“水源的话，东江怎么样？粤港地区的主要水源就是东江。”
“东江不行，虽然在鹏城有些知名度，但是不够。我们的水源必须贴近自然，广告词必须和水源地的风景配合，既然是天然水，那必须有各种贴近自然的生物。”
“这倒也是。”刘维汉开动脑筋，开始搜寻脑中的目标点。
“鼎湖山！”
“河源有个万绿湖。”
周然两人同时道。
刘维汉说的是鼎湖山，周然说的则是原时空农夫山泉建厂的万绿湖。
“鼎湖山也可以，这两个都在粤省，你可以同步考察。”周然思索着道：“不过我建议重点放在万绿湖，那里是华南地区最大的生态旅游区，水质常年保持在国家一类标准。我们要把那里拿下来，作为怡宝在华南的核心水源基地。”
“行，我下飞机就回公司落实！”