看着一页纸上记得十几个功能点，求伯君这下收起了轻视之心。
抛开研发实力不谈，周总绝对算得上一个不错的产品经理。
周然听着求伯君的马屁，摆了摆手：“我只是站在巨人的肩膀上罢了。”
“周总放心，我们这次回去一定加班加点，赶在正式发售前完成所有的功能优化。”
“我就再多问一句，WPS的发售模式是怎样的？”
“这个我们内部还在讨论，初步计划打算按照一套480元销售。”
“微软的是多少？”
“正版是2000元一套。”
“嗯。”周然缓缓点着头：“通过低价确实能抢一些市场。”
雷君一看周然神态，急忙问道：“周总有什么建议？”
“我的建议是免费。”
“嘶——”求伯君两人被周然淡淡的免费两个词得惊的倒吸一口凉气。
免费还怎么赚钱啊！
求伯君急道：“周总，免费意味着我们没有任何后续收入，开发成本……”
“如果收费，你预计能卖出去多少套产品？”周然打断求伯君的话问道。
求伯君一滞，有了盘古组件的失利，他也不敢乱说了。
“大概……两三万吧。”
“一套480，就按三万算，那就是1400万。先不说这个销售额，就说三万套，大概能占全国市场多少比例？”
这就有点让求伯君为难了。
WPS在DOS时代那可是千万级的用户规模，如今才卖出去3万……
周然看着求伯君的表情，也大概知道怎么回事，斟酌着道：“我的意思是面对个人用户免费，面向企业和高校收费。
现在微软的盗版泛滥，就算能销售三万套也只是杯水车薪，干脆直接免费开放给个人用户，先把市场打开。
然后针对企业和高校，多加一些特色功能，提供定制化的版本。”
“特色功能？”求伯君抓住关键词。
“没错，你可以再记录一下。”周然抓起鼠标继续讲解。
“比如论文审阅的功能，这在高校和机关单位很常用，可以针对某一句做修订和批注；
还有各种公文、报告、通知、商业文档的模板库，用户可以直接下载，套用；
再比如在后台设置一个服务器，用户可以将文档上传到个人空间，在另一台电脑登录后能下载继续编辑……”
周然说的尽兴，连云储存的概念都提了出来。
求伯君刚开始还在满脸激动，此时已经表情僵硬，只有右手还在刷刷记个不停。
“怎么样？都记下来了？”
“嗯。”求伯君咽了一口口水。
“当然，我不是很懂IT，这些功能可能说的不对，或者实现不了，最终还是要求总你自己决策。”
你不是很懂？
不！是我不懂啊！
求伯君无力吐槽，撇了撇嘴道：“周总说的这些确实很符合机关高校的使用场景。特别是这个人空间，我觉得很有搞头！
现在大家都是用软盘拷贝，传来传去也不是很方便。不过要支持多人使用，服务器所需要的资金不是个小数目。”
“也不是现在就做，可以先尝试。至于资金，我可以再追加。”
周然不以为然，联想股票一出手至少能翻个好几倍。
“雷君，你怎么看？”求伯君看向一直沉默的雷君。
雷君此时终于回过神来，眼神复杂。
如果说刚开始那些功能点，只是让他觉得周然是个懂行的产品经理，那么现在说的这些的，已经让他震撼。
这套模式颠覆了现有的软件销售逻辑！
现在的商业软件基本都采用收费模式，最多采用先免费试用后收费的模式。
免费？谁会把自己的心血免费送人？
但问题来了，谁买正版啊！
微软如果全是正版，未必打得过WPS。
不得不说，从这个角度看，不如官方直接免费，还能多占一些市场，这着实打破了自己一直以来苦思冥想的营销困局。
“可以赌一把！”
雷君镇定开口：“求总，我觉得这个模式可行！我们的产品在本地化上做的不错，又有周总提的这么多优化点，用户绝对认可。
只要用户量上去了，就算只有1%的企业用户付费，那个基数也足够养活我们。而且……”
雷君眼中闪过一丝精光：“而且一旦用户习惯了我们的产品，再去切换别的产品，也是有成本的。”
“这倒和做餐饮一样，习惯了一个口味，就有了依赖。”周然哈哈一笑，“我觉得可以称为用户粘性。”
“好一个用户粘性！”雷君面露激动，“这个词好！”
求伯君看看激动的雷君，又看看一脸笃定的周然，咬了咬牙：“行！那就这么办！我们今晚就回去，加班加点搞！”
“求总，还是要注意身体啊！”
“放心，正是奋斗的年纪。我听说微软今年也要出新版本，我们得赶在前面。”
求伯君起身，拉着雷君就要告辞。
周然也不强留，送到公司门口，突然想起一件事，又急忙喊住。
“求总，还有件事。”
求伯君看了过来。
“金山是不是有一个游戏工作室？”
“对，西山居。95年底，我看着盘古组件苗头不好，当时公司所有的资金都投了进去，只能想办法能不能搞点别的赚钱。
游戏算是一个不错的现金流渠道，所以组建了一个工作室。”
“有没有产品？”
“有，年初出了一个《中关村启示录》，销量还行吧。有一个《剑侠情缘》，还在开发中。”
周然刚刚就怕金山有了自己的投资，把游戏业务砍了。此时一听还在，也就放心了，不然后世可就少了一个剑侠情缘的大IP。
“游戏好啊，我觉得可以搞。”
“周总喜欢玩游戏？”
“当然玩啊！求总可以多招些人，我手上还有两个创意，一个大话西游，一个小精灵，等有空了我们可以再谈谈。”
没错，大话西游的版权也被周然买了过来。
不贵，就2万块。
至于丁雷怎么办？关自己什么事？
求伯君已经默认周然的的点石成金的手段和商业嗅觉，点了点头答应下来。