“说。”
“有合作商反馈，几个经销商想要将之前囤的货退掉。”
“退货？就因为臻功夫？”
“具体原因没说，不过我觉得很有可能。我这两天下班都能在街头巷尾看到，那些商店门口全是买臻功夫的，就为了这个中奖。”秘书皱着眉头道：
“按我们内部部门的估算，臻功夫这次的中奖率应该在20%-30%之间，虽然他们将单价提高，但这样下去几乎没有多少利润。”
朱华煦没有理会秘书的喋喋不休，摆了摆手示意其出去，自己一个人静静坐在办公室思考。
再来一瓶的促销活动确实是他没有想到的，眼看着百事可乐的市场份额就要超过可口可乐，势头却被臻功夫硬生生打断，这下又得多花些时间了。
这段时间百事可乐的资金压力也很大，毕竟是真金白银往里面贴钱。
当初自己这套营销方案也是费了九牛二虎之力才得到总部的通过，得以通过的理由也很简单，自己做了保证，中国市场的份额三个月内超过可口可乐。
也许当初不应该去挖臻功夫的经销商？大家一起降价抢可口可乐的市场多好。
还是有些急功近利了。
现在这情况只能硬着头皮继续下去，什么时候达到既定目标，什么时候停止。
想到这，朱华煦拿起桌上的电话。
“我们和可口可乐的市场份额占比是多少？”
“朱总，最新数据就差2个点，保守估计，只需要两周就可以超过可口可乐。”
“达到目标后向我汇报，停止现有的渠道返利。”
“好的朱总。”
……
鹏城，臻功夫总部。
周然刚刚挂断秦耀辉的电话。
元气可乐和臻功夫冰茶的销量在再来一瓶的促销下，爆发式增长，市场份额已经达到了可乐市场的22%，可口可乐和百事可乐分别是36%和34%。
臻功夫的底蕴毕竟不足，八条全自动生产线再加上几个联营的灌装厂，也只能覆盖全国十几个主要城市。
能达到22%的市场份额已经是全部员工三班倒，24小时不间断生产的结果。
但是暴露出的问题也很明显。
第一就是利润，别看销量很高，利润几乎没有。哪怕去掉了三级经销商的层层加价，30%的中奖率还是将这些节省下来的成本吞噬不少。
但是从兑奖率来看不算很高，也就60%。
一是兑奖有延后性，二就是大型商超整捆购买的消费者兑换的积极性不足。
第二个问题就是假瓶盖。
尽管臻功夫已经在瓶盖上做了防伪，但具体到终端，那些商店老板在防伪分辨上还是不够仔细，收上来一些假瓶盖。
这也没有办法，只能硬着头皮帮他们兑换。
所幸销售人员活动前就做过认真的讲解，发现假瓶盖后也及时做了宣导。
总得来说，这次的促销效果还不错。
“咚咚咚！”
杨文杰敲门走了进来。
“周总，有个情况我觉得您应该拿个主意？”
“什么事？”
“那个远大商贸的情况，下面的人调查清楚了。”
杨文杰递出一份报告。
“这个远大商贸是该片区的一些小混混组成，他们的货单量之所以这么高，和其推销手段离不开关系。”