也幸亏臻功夫早期的经销策略没有全部按照省市县的三级经销，不然三十多个省级经销商倒戈，那臻功夫还做什么生意？
经销商的表现不一样，杨文杰的话术上也相应的做了很多准备，逐一分化。
对于这些两面三刀的货，自然毫不客气：“臻功夫一直以来可是拿你们当贵人的，这次落井下石的事，我们也不追究，咱们好聚好散，后会有期。”
至于那些市县级经销商，则采取了怀柔：“臻功夫会将你们的销售返利再次提高，只要每年的销售数量达到规定的件数，最多能达到20%。若是想要更高的分成，还可以转化为我们的区域合作伙伴，直接享受总公司的新政策。”
至于其余的省级代理，适当增加一些返利，暂时稳住他们：
“您这边的担忧我们也理解，但臻功夫推行区域合作伙伴计划，就是为了优化渠道效率，让我们的产品更快、更直接地触达消费者。
我们当然可以继续合作，但不能固守旧模式……”
臻功夫总部会议室，管理层会议又一次召开。
杨文杰苦笑着摇着头：“这些经销商可不好糊弄啊，一个比一个机灵，幸好这次的区域合作伙伴只是在几个省份试行，不然还真搞不定。”
“所以还是得加快各地销售分公司的建设，没有仓储中心的城市就先租一些应付一下，销售人员可以以区县为单位分配业务。”周然边看手中的报告边道。
许东武点着头道：“这个已经在做了，不过现在暴露出一个问题。
我们的运货车只能开进大街道，那些小街道，小巷子还是要和当地的合作伙伴合作，由他们来送货，这部分也会多出一些费用。”
“这都是小成本，少了三级经销的差价，终端销售进货价降了很多，卖一瓶元气可乐利润还是很可观的。”
周然说完指着报告道：“这个远大商贸的销售量很高啊，比其他的高出一大叠。”
“我也注意到了，这个是皖省省会城区一个合作伙伴，应该是第一个和我们合作的。”
“哦？可以派人去看看，有什么先进经验可以分享出来。”
“好的。”
周然放下报告，面带微笑总结道：“整体来看，我们第一步算是走对了，短短半个月，区域合作伙伴就增加了四十二个，有效解决了我们经销商反水的问题。
不过既然走出了这一步，那就不能停，继续加快建立合作伙伴。
还有最重要的一点，区域合作伙伴绝不仅仅是另一种形式的经销商，我们的销售策略最终目的是消灭他们，将他们变成我们的送货员。所以终端渠道的信息一定要优先掌握在我们手上！”
“好的周总！”
周然叮嘱完，这才看向秦耀辉：“再来一次的活动准备的如何了？”
“已经全部换了新的瓶盖，第一批货昨天就送上了专列，最迟明天就能上到货架。”
“冰茶这边呢？”
康师傅冰红茶一降价，周然干脆将再来一瓶的活动覆盖到了冰茶系列，不过中奖率控制在了20%。
梁源林闻言点了点头：“也都准备好了。”
“杨总，各地的销售分公司要对这次的促销活动做好跟踪宣传工作，尤其是兑换环节，一定要顺畅！”
周然站起身，环视一圈：“那就祝我们旗开得胜！”