“对，疯狂。”周然嘴角微微扬起，“我们要利用的，是人性的赌性。”
他转身在白板上写下四个字——再来一瓶。
“我决定，在全国范围内启动再来一瓶的促销活动。凡是购买元气可乐的消费者，打开瓶盖，如果里面印‘再来一瓶’字样，就可以在任意售卖点免费兑换一瓶新的元气可乐！”
“中奖率，定在30%。”
此言一出，整个会议室都安静了几秒。
这个年代，饮料促销大多是简单的打折，送礼品，或者像健力宝那样搞个拉环抽奖，但中奖率极低，更多是噱头。
之前元气可乐搞得大抽奖已经是开创性的了，谁家真送冰箱电视啊！
而且30%的中奖率，这也太疯狂了！
“这……”杨文杰皱了皱眉，首先开口：“这和打折有什么区别？而且还要小店老板兑换，他们愿意吗？”
“当然有区别，我们瞄准的就是人性。”周然解释道，“试想一下，你花两块五钱买了一瓶可乐，喝完一看瓶盖，又中了一瓶！这种惊喜感，比给你省几毛钱强烈一百倍！”
“至于小店老板愿不愿意兑换……”周然想了想，“凡是收集瓶盖来兑换的老板，我们不仅给他补一瓶新货，每兑换一个瓶盖，我们再额外给他一毛钱的劳务费！”
陈洪滨想了想道：“周哥，如果按这个中奖率，每卖出三瓶就要送一瓶！这个成本……”
“换个角度看，我们直销省去了各级经销商的层层加价，这部分利润本来就要让出去。现在不过是换了一种方式，直接回馈给了消费者。”
李建国顿时反应过来：“中奖的人本身就是最好的广告！看着别人中奖，其他人肯定也想试试手气！
对于店老板而言，一个瓶盖就能白赚一毛钱。虽然不多，但积少成多，肯定会推销我们的可乐。”
众人被李建国一点醒，纷纷露出恍然大悟的表情。
“这招妙啊！”
“这就叫把敌人变成朋友，把朋友变成战友。”
“周总，这招……绝了。”秦耀辉憋了半天，只憋出这么两个字。
“不过周哥，”陈洪滨还是有些担心，“30%的中奖率，要是真有人运气好，连中个四五瓶，那小店老板不得亏死？毕竟他得先垫付可乐啊。”
“这就要靠我们的直销团队了。”周然看向杨文杰，“我们的业务员要跑得勤一点。告诉老板们，只要有瓶盖，我们随叫随到，立马补货，立马结钱。绝对不压他们一分钱的库存。”
“只要这个循环转起来，老板们尝到了甜头，他们就会像维护自己的钱包一样维护元气可乐的销量。”
“我想提一点。”钟蕊君举手，“如果有不法分子仿造我们的瓶盖怎么办？”
钟蕊君这个问题一出，会议室的热烈气氛顿时冷却了几分。
是啊，造假。
在这个假烟假酒横行的年代，只要有利可图，连耗子药都敢掺假，更别说一个小小的塑料瓶盖了。如果满大街都是假瓶盖来兑奖，臻功夫就是有金山银山也得被兑破产。
历史上，康师傅的茶饮系列是第一个搞再来一瓶活动的，当时规划了1200万个再来一瓶的瓶盖，结果后面兑奖的有2000万个，硬生生多出来800万个瓶盖。
“这个问题，我也想过。”周然不慌不忙，显然早有准备，“防伪必须做。”
“第一，编码。据我所知有一种瓶口喷码的技术，目前国内只有少数几家大厂能做。
每一个中奖瓶盖内部，除了再来一瓶的字样，还要有生产批号和生产编号，这个交给秦总去验证。可以问问五粮液或者茅台这些白酒厂商。”
周然记得原来的茅台防伪就是用的这个技术，整个九十年代无人破解。
“第二，区域隔离。我们在不同省份投放的瓶盖，要有不同的编码前缀。比如粤省的是GZ，湘省的是HN。一旦发现粤省出现了HN瓶盖，立马就能锁定是窜货还是造假。”
“还有什么问题吗？”周然环视四周。
众人互相对视，纷纷摇头。
既然老板已经把路铺到了这一步，那剩下的，就是干了！
“散会！”