众人精神一震，急忙翻开携带的笔记本，实在是周然每次开会讲的一些东西，总能让他们这些人学到很多东西。
周然详细讲了何谓直销，臻功夫的直销怎么做，区域经销伙伴是什么，传统经销商怎么合作，如何评选优秀的经销商等等。
期间也有人提出和李建国当时一样的问题，周然也一一解答。
“周总，我有个问题。”秦耀辉举手道。
见周然点头示意，这才问道：“周总，恕我直言，国内的经销方式主要还是以分销为主，我们这么做，如果被那些经销商知道，恐怕会引起抗议。”
秦耀辉的担心不无道理，这里在座的，只有他是正儿八经在饮料快消行业干了一辈子的，深知这些经销商的能量，如果被他们团结起来，短短一周，全国第二货架上恐怕就看不到臻功夫产品的影子了。
“秦总的担心很有道理。”周然并没有反驳，而是点了点头，“所以第一，我们的销售分公司发展要快，至少要在明年6月份之前覆盖全国大中型城市。
第二，这些经销商也不是铁板一块，我们可以一步一步来，先把省级代理干掉，然后是大城市的二级经销商，最终目标是下沉到县级。当然了，这个至少也得两三年的功夫。”
“周总，我有个问题。”
这次是梁源林举手。
“说。”
“您讲的区域合作伙伴，既不掌握产品，拉过来的订单还是我们工厂直接对接，后期我们岂不是可以可以直接踢开这些人？”
梁源林的嘴唇动了动，没有说出“过河拆桥”四个字。
周然笑了笑，看了一眼杨文杰，没有说话。
杨文杰立马会意，接过话头回答道：“梁总的提问虽然有些尖锐，但这正是我们新策略的智慧所在。
随着未来我们在全国仓储物流体系的一步步完善，省、市、县这些经销商和区域伙伴会一步步被取代，我们的销售渠道也会一次次下沉，最终的结果可能是一个销售员只需要负责一个街道几十个店铺的送货。
再激进点，按周总的说法，随着互联网和电话在全国范围的铺开，甚至可能实现工厂信息中心直接对接终端小店，甚至消费者的可能。”
杨文杰此言一出，全场哗然。
消灭省市代理也就算了，一个销售员负责一个街道？全国的街道少说也有十几万个吧！
那集团的人数不得超过十万人了？我们也不是铁道部吧。
至于杨文杰后面说的工厂直接对接消费者，众人也只当天方夜谭，自动忽略。
“大家还有没有问题？”
周然等了一会，再没人提问，才继续道：“为了实施这个新策略，集团下会成立一个销售总公司，将各子公司的销售团队全部划进去，由杨文杰同志担任总经理。
也希望杨文杰同志，能够带领这支新的队伍，把我们的三条腿，稳稳地扎进全国市场，迎接明年的挑战！”