“温总，这次来除了续签合同，加强一下合作，还有几件事想跟您提前沟通一下。”
“周总请说。”
“温总，臻功夫在鹏城和羊城的布局已经基本稳固。下一步，我打算北上。”
“北上？”
“京城。”
“这么快？”
“时不我待。”周然点点头，“现在快餐行业发展很快，臻功夫名声足够，正好借此抢占市场。不过，现在面临一个问题，温总应该知道。”
“供应链。”温鹏程是行家，一点就透。
“没错。”周然盯着温鹏程，“臻功夫的主要肉类都是温氏提供，而且这两年来合作的一直很好，温总有没有兴趣一起？”
“周总的意思是北上开养殖场？”
“对，养殖场是一个。温总还记得我之前说的行业标准吗？”
温鹏程点了根烟，点了点头。
“臻功夫今年会开放加盟，届时对肉类的需求会有一个大的涨幅。而且我们牵头成立了中国连锁经营协会，届时可以将温氏集团加入合作单位，你们的出品就是肉鸡行业的标准。”
温鹏程眼睛一亮，这个诱惑力可不小，但一想到其中的投入，赶忙将惊喜压在心头。
“周总，养殖场的资金、人手可是一笔不小的投入，温氏目前可比不得臻功夫。”
“资金问题，我来解决。”周然抛出了诱饵，“温总只需要出技术、出管理团队，负责把这套成熟的高标准养殖模式复制过去。”
温鹏程夹烟的手抖了一下：“周总，你这是……”
“我要入股。”
周然语出惊人，直接切入正题：“我们成立一家新的合资公司，或者，我直接注资温氏集团。臻功夫负责前端的市场和渠道，温氏负责后端的养殖和屠宰。”
温鹏程彻底愣住。
“入股……周总，你想要多少股份？”
“温总能拿出多少？”
“温氏集团是全员持股，周总想要入股就要稀释大家的股份。这个恐怕很难通过董事会。”
周然并没有因为被拒绝而感到意外，他笑了笑道：“温总的顾虑我明白。既然直接入股行不通，那我换个方案。”
“什么方案？”温鹏程心里一紧，生怕周然又抛出什么惊世骇俗的提议。
“股份互换。我们成立一家新的公司，专门负责臻功夫全国的原材料供应。温氏以技术和管理入股，占40%；臻功夫以资金和渠道入股，占60%。同时，温氏集团拿出30%的股份，置换臻功夫餐饮公司30%的股份。”
“股份互换？”温鹏程眉头紧锁，大脑飞速运转。
“没错。这样一来，温氏还是温氏，但我们成了真正的利益共同体。”周然循循善诱。
这个决定倒不是周然临时想出来的，而是经过深思熟虑。
臻功夫要想扩大经营，仅仅依靠一个利益共同体的合同太过牵强。
麦当劳不仅有合同约束，而且重要的供应链公司都持有大量的股份，通过资本纽带将双方利益紧密捆绑。