“老秦，标王是第一次出现，你预计它的效果怎么样？”
周然不答反问。
秦耀辉一愣，略微一想，道：“从以往中央台的广告效果来看，那就是万能药。
半死不活的企业，多打个广告，就能多撑一段时间。不过这个标王的效果，能不能配上这个价格……我说不准。”
嘴里说着说不准，但他脸上的神色分明充满着悲观。
周然笑了笑，肯定道：“我倒觉得这个标王的效果会震惊所有人。”
事实也是如此。
原本历史上，孔府宴酒的当年销售额也就2亿不到，但是拿了首届标王后，第二年的销售额直接冲到了近10亿，挤进白酒行业前三名。
如果能将品质保持下去，不说压过五粮液、泸州老窖等名酒，起码也是一方诸侯，能长期屹立不倒。
可惜自己作死，赚了钱就飘。
从川渝地区买来原酒，然后勾兑，一瓶原酒能兑好几瓶。品质差不说，包装上也越来越敷衍，离谱的是价格还越来越高。
终于，自己把自己玩死了。
秦耀辉一听周然如此笃定，心里的石头虽未完全落地，但也宽心不少，毕竟那位谭主任都夸营销高手了。
他搓了搓手，急道：“周总，您就别卖关子了，快亮出您的锦囊妙计吧！”
“老秦，如果这个广告给你来做，你会怎么入手？”
“按您之前说的，我们要将大众对王老吉的认知，从药饮向植物饮料上转变，那自然是宣扬植物饮料的好处。”
“比如呢？”
“就找个明星念词：喝王老吉凉茶，纯植物饮料，清热解毒，滋阴降火。”
“那不还是药吗？这么宣传，大众还是认为这是一种药，只有上火了才会去买。”
秦耀辉一想，还真是，他做生产管理是一把好手，但在营销这上面，确实力有不逮。
当然，周然也不会因为这个就否定别人的能力。
“老秦，这两年保健品卖的挺火，你觉得他们的宣传上，哪些可以启发我们？”
“周总，那些……都是骗人的吧！”
随着1992年10月的会议召开，各路牛鬼蛇神，各显神通，随便不起眼的生意都能赚的盆满钵满。但要说最赚钱的，那非保健品莫属。
中华bie精更是靠着长跑神话，一年卖出去好几个亿，讽刺的是监督人员去了才发现，全厂竟然没有一只鳖。
某某神功元气袋，“人人求长寿，长寿505“的广告词风靡全国。
太阳神口服液，更是一年销售额干到了13个亿，成为行业领军企业。
秦耀辉还是了解里面的内幕，一口道出实情。
“我们不说骗人那一套，单就从广告营销来看，取其精华去其糟粕嘛！”
秦耀辉思考了一会，试探着说道：“保健品的宣传主要是从养生切入，比如‘早晚一支，气色好’，‘人人求长生’，我们的王老吉虽然也是中草药成分，但是养生的话……”
“老秦，养生只是一个普世的健康概念，从这个概念还是能发散出很多的，比如食疗、补充营养等等。但是它们都有一个共同点，那就是治未病，也就是——预防。”
周然这句话就如同捅破了一层窗户纸，秦耀辉的脑中陡然闪过一个词——上火。