时光如梭，2010年9月29号。
上交大附近一家酒店会议室，张凡和饿了么创始人老张、老康、老叶等人一一握手认识。
他转身就让律师发放签约协议。
这是张凡本人出资700万人民币买下饿了么20%股权的协议。
从8月5号原红线财务主管许大姐带队起飞开始。
时隔50多天，京城的京外卖平台已经推出网站开放注册。
正式打入京城高校外卖市场。
许大姐007级别跑着业务，从爱玛、雅迪化缘500辆二轮电动车投入市场，供给众多在校骑手使用。
新业务发展真算是很好。
京城发展好，压力就给到饿了么身上。
理论上只要资本足够，京城的京外卖平台在各种数据上反超不难。
张凡最初的预期不止实现了，还是超标准实现。
这等于350万人民币拿下10%股份。
看起来比几个月后金沙江以数百万美元拿下10%到25%之间便宜不了太多。
但饿了么本身也有上沪高校圈口碑影响力了。
这个团队正在制作手机app，月营业额也有几十万元。
饿了么的月营业破100万都不远了。
最最尴尬的是面对这种送外卖平台，初期发展营业额什么的。
基本不是饿了么的收入，他月营业额100万自己收入低于10万。
这些钱都是学生点餐，点餐者花的，钱落在了骑手和餐厅那里。
网站建设维护服务器租赁再到打广告，招募骑手送电动车自行车。
车辆维护再到维修，丢失等等，开支远远大于收益。
所以才会这么缺钱，有了钱才能有大发展。
他们别说自己赚钱，还都是一直掏腰包对饿了么贴钱模式。
一伙人一起贴钱一年多了。
饿了么老张等人一一翻阅合同，他们也请的有法学院学生帮忙。
快速翻看后老张再次感慨道，“没想到许姐背后的张总这么年轻？比我们还小，张总厉害。”
“从今天起签过约咱们就是一家人，还希望以后多多支持。”
老叶笑道，“有了这笔钱我们能有信心快速扩大市场。”
“张总你们在京城的京外卖还会做下去吗？”
他们创始人团队从头奋斗到现在，全都有接受融资的准备。
学的就是企鹅、阿里再到网易等等路线。
大家是没想到来投资的张凡比他们年龄更小。
张凡笑着接过李思雨递来的矿泉水喝了一口，“当然会继续，最终走到哪一步不好说。”
“我先以水代酒，敬大家一杯预祝以后合作愉快。”
“我本人也不会参与饿了么日常运营管理。”
“希望大家能全情投入做大做强，再创新辉煌。”
在他话语中，几个创始人也拿起矿泉水碰杯了。
就是几个大学生看着张凡身边自带拎水小妹李思雨，两人还长的和神仙眷侣一样。
他们即便都不丑，心下发酸还是难免的。
一段时间后，签约结束。
许大姐跑着安排好了午饭。
张凡带队走向餐厅方向时笑道，“几位，我主业还是旅游项目，在东南亚勃磨开了个旅游集团。”
“你们以后有想法去游玩放松的，尽管给许大姐打电话招呼。”
同行的许大姐笑容灿烂的重新发名片。
饿了么老康愕然道，“多谢张总，东南亚旅游有什么好玩的？”
张凡乐道，“对咱们男性来说，应该都喜欢自由玩枪。”
“短家伙好说，长的得看身体素质和战术素养。”
“不过大家是自己人，保安团队配合好去山林打猎也行。”
老康惊呆了，“卧槽还能玩枪，打猎？那必须去见识见识。”
老康本身是因为在上交大读研，自己不想吃食堂大锅饭。
他有自己的点外卖需求和不方便点外卖痛点，才加入创始人团队。
奋战到现在吸引了天使轮融资，也算创业迈出去一大步。
让整个团队都看到了希望的光芒。
谁想到这融资大佬还能安排去东南亚玩枪？打猎？
张凡笑着解释，“东南亚国家平原打猎还行，山林主要防虫蛇麻烦，但是找到了资深向导保护措施做到位。”
“这个也挺受游客们欢迎。”
饿了么老张激动了，“张总你这太谦虚了，能用枪打猎可比国内众多农家乐硬核太多倍，这是超核心卖点。”
“等我们发展一阵子，就比如过年一定去玩玩。”
“东南亚过年也不冷吧，和粤东、海南气候差不多？”
这个话题一出，在众多80后90后男性群体就是无敌。
随后的一顿饭，张凡哪怕没提到任何小炮。
只是格洛克、AK再到M134等等，已经让一顿饭超级宾主尽欢。
饿了么创始人团队不只是自己想安排假期去旅游。
还是一个个都想要呼朋唤友模式。
午饭结束，张凡在酒店外送别创始人团队和律师。
他笑着对许大姐和李思雨道，“你们拿出100万建京外卖施压，效果很好，加上京外卖我总共才出800万。”
“许主管你150万奖金，小李30万，我让人打你们工资卡里。”
“至于工作，许姐你想要回总部？还是继续主持京外卖业务？”
“京外卖这边我打算再烧几百万，看有没有其他资本来玩。”
700万人民币拿下20%股份，丢在手里8年后就是十亿起步。
这一笔买卖超级划算。
京外卖做都做起来了，开局顺利他也不介意再烧烧。
这是他红线集团之外的私房钱，存银行里才是浪费。
整个21世纪10年代全国开起来再到死亡倒闭的外卖有几百家。
被高价收购的也有不少！
许大姐两人激动的厉害，各种感激道谢后她思索一阵子还是想去京城继续主持外卖服务平台。
李思雨也一样，想多观察京外卖发展。
她是有不少参与的，太多的不说了，若非还不熟悉京城地图。
李思雨都想和许大姐一样，也跑起来骑手生意了。
这种跑和大东子送快递、饿了么老张、老康等人当骑手性质一样。
张凡给许大姐放了几天假，等她也离去后。
两人一起走向停车场时。
李思雨兴奋的补充，“现在清北、北航、林大、农大、人大、体大、北邮、北师再到北交大。”
“总共十几家学校开设了十几个站点。”
“许姐化缘来的电动车不够用了，骑手是学生证身份证双登记。”
“在午时和晚饭以及晚上时间段接送餐。”
“京外卖总共大几百家饭店餐厅加盟，上千注册骑手。”
“老板我们要不要去化缘更多电动车？”
这化缘肯定不是买！
是许大姐用A4纸印刷的ppt去找爱玛、雅迪等品牌让他们送。
毕竟只要骑手穿一下统一的外卖制服。
穿梭在一所所高校名校中就是一个个闪亮的移动广告平台。
100辆二轮电动车零售价总和在20万左右。
而正处于多强争霸，无数品牌杂牌电动车哄抢全国市场时。
只要有一定口才，遇到有一点商业眼光的经理级别。
化缘任务并不算太难。
许大姐花出去的一百万是租赁总部开网站维护。
再在一个个高校附近租办公室建立站点，然后在校生电脑下单。
点外卖的学生还是用电脑给京外卖平台充值付费较多。
因为先开了学校区的站点，在校生出门就能看到实体店。
知道运作模式，很多大学生有点外卖需求的真不介意充值。
这比健身房、连锁理发店忽悠你充值轻松多了。
京外卖网上的餐馆饭店是学校附近门店，骑手是他们同学。
名校生们基本就信任了，没什么害怕上当的担忧！
送外卖的骑手小哥到站点，站点负责人电脑端发单子。
顺便说一句几天前的9月25一代肾机挨炮4在内地发售。
其他魅族系列也在起飞，距离移动时代已经算起步。
张凡行走中点头，“你休息几天，就跑去化缘试试。”
“大学市场也可以开发更多个。”
李思雨一脸跃跃欲试，“老板我不累啊，我能跑，许姐是有丈夫孩子忙了一个多月，必须休息。”
“我一个单身狗正年轻，现在多能试着去化缘。”
张凡无语看她两眼，笑道，“去买票吧，坐高铁去京城。”
……
新的一天。
张凡和李思雨出现在红线北四环旅游社外，距离门店略远。
这次来京主要行程和任务是考察京外卖的生意盘子。
但今天又是2010年第四个超5000人旅游团起飞日。
半个月前还有4000多超35岁或40多的大龄青年落地大曲林。
红线集团的主营业务还是越来越火爆的。
张凡在蒸蒸日上里对基本盘的巡查也很重视。
他站在略远处看着一辆辆早就停好的大巴车队。
还有众多红线制服服务员穿梭在游客群体里忙活。
脸上的笑容也越来越盛。
李思雨挎着小包一脸惊奇感，“虽然早就不是第一次看。”
“但老板你这样的年轻大帅哥成为全国无可争议的第一红娘。”
“我还是觉得有点碎三观。”
张凡笑着揉了下她的黑长直，“这有什么碎三观的？”
“送外卖的盘子做到全国第一的话，千亿人民币市值都打不住。”
“你难道觉得这也很low？”
李思雨惊呆了，她第一次听到千亿的恐怖前景。
想想又觉得正常，全国那么多人有多少都是一日三餐的？