电影和市场是两回事,一部精彩绝伦的作品并不意味着市场大爆,同样,一部票房表现出色的作品并不意味着质量优秀。
二者之间存在相关性,但没有人能够断言这是正相关还是负相关。
归根结底,营销、宣传、发行,这是另外一回事。
经过这些年一步一个脚印的发展,森林影业拥有足够的智慧和理性,根据电影特性打造宣传和推广方案。
“人类之子”就是一个典型案例。
森林影业不侧重院线数字,而是侧重城市以及电影院位置;因为森林影业知道“波拉特”剑走偏锋来势汹汹,紧随而至的“快乐的大脚”和“007:大战皇家赌场”更是志在必得,市场必然迎来一番激烈较量,他们的市场投放需要更加具有针对性——
点映,依旧是点映。
在媒体、在普罗大众眼里,1014间院线早就已经不是点映,这是公映,接下来“人类之子”的扩映规模只进不退,这就是全部了,还有什么需要进一步深入研究探索的吗?事情还可以如何不一样呢?
后来的后来,好莱坞才渐渐明白森林影业的不同。
“人类之子”的千城联映,确实是掺杂意外和偶然,事情不在他们的控制范围内;但下一步却不一样。
正如安森所说,这是一次派对,电影节主动进入城镇、走向观众,推开一扇通往全新世界的大门,那么,接下来一步就是这些观众是否愿意跨过这扇大门走进全新世界?
森林影业并非不考虑市场,事实上,市场始终是营销推广不可缺少的一环,安森始终坚持这样的信念。
千城联映结束之后,森林影业和一家专业抽样调查公司以及尼尔森收视调查公司合作,展开深入调查,收集1014座城市观众的反馈意见、活动体验,包括没有参加联映活动其他普通人的感受和体验。
这还不是全部,下一步则是前往1014座城市之外的其他城市,却不是随机挑选,而是以1014座城市为圆心,朝着附近的城市与小镇拓展——
“你们听说过‘人类之子’首映活动吗”、“千城联映活动呢”、“这里是否有年轻人前往隔壁城镇参加活动”、“你们对于这样的活动感觉如何”、“你们平时对电影节音乐节感兴趣吗”、“日常生活观看电影吗”。
诸如此类等等。
以千城联映为主题展开发散思维,不止为了“人类之子”而已,更进一步利用此次活动展开市场探索,为未来布局。
并且,抽样调查不止是简单的调查而已。
森林影业从选举得到灵感,每年选举办公室为了吸引普通市民的关心,配合问卷调查,他们往往准备大量……原子笔,一份问卷可以得到一支免费的原子笔;这种灵感又是源自于医药公司销售代表,以小小的一根原子笔的方式渗透进入医院。
现在,森林影业也依葫芦画瓢,每位完成问卷的市民可以得到一支“人类之子”的原子笔。
收集足够信息之后,森林影业才开始调整“人类之子”次周上映计划——
一来,调整一些上映城市。
二来,城市放映电影的院线数量和位置稍稍调整。
简而言之,森林影业依旧按照点映的规格对待“人类之子”第二周的扩映,经过调整,原本预定一千八百间院线上映,最后增加到了两千间,根据目标群众量身打造,拒绝饥饿营销,满足热情影迷的需求。