孙正义的脑子已经在车上静谧的气氛中渐渐恢复了清明,一亿多美元这个数字也让他不太心慌了。
不是一亿美元不值钱,而是他能抠得出来,既然拿得出来,他便恢复了投资者的心态。
他思索了一会便道:“NEC合作的项目?他们应该掌控着专利与设备吧?不会给合资公司注入核心技术,15寸和17寸的产品现在价格也非常低,韩台厂商都占不到便宜,中国厂商一定是亏损的,投资这样的项目,是给NEC交房租。”
NEC是日本老牌多元化科技企业,软银创立之初代理的就是NEC的产品,孙正义对他们的尿性可谓非常熟悉,对国际屏幕价格亦有关注,几乎立刻就点出了关键。
陈学兵闻言,知道自己现在必须得编出点什么了。
这个考题确实很难,京东方之前都在亏本,上广电NEC这个产线管理不善,更是巨亏。
不过这个考题也确实是上海为他量身定做。
这条五代线,他之前也不是没听说过。
当初京东方在和深圳合作谈判时,王东生察觉到深圳意向不明,便到上海跟上广电集团和龙腾系公司谈过整合三方全部TFT-LCD业务,组建统一运作平台,讨论技术协同、产能调配与股权结构,并且试图以这样的合作来促成上海政府支持京东建造六代线。
结果当时正逢行业价格战加剧,在统一运作平台这件事上就因为财务分歧没谈拢,后来他入手京东方,推动京东方融资实力大增,王东生也就看不上这两家公司手里的产线了。
陈学兵推动产业基金入股京东方时对同行做过调研,也调研过上广电NEC,这家公司确实存在孙正义说的“无法掌握核心技术”问题,不过基于他的前期了解,要谈这个问题也十分顺溜。
“Masa,我不是平白无故推荐给你,中国第一个国家级平板显示专业产业园即将在上海莘庄落成,产业核心就是这条五代线,上海对他期望很大,也会给予很多支持,另外,中国在昆仑手机联盟的推动下,触屏智能机的需求会大幅增加,这甚至会辐射到全世界,这是我们合作的起点,对吧?”
这话不需要讲全,孙正义已经明白:“你是说,这条产线可以生产手机触屏。”
“对,京东方的五代线就技术改造出了部分手机屏产线,现在还有一条专门的4.5代线做手机屏,但产能仍然不足,我们已经把上广电NEC确定为下一步合作单位,准备用他们的驱动芯片、控制程序、整机硬件接口和ARM架构的主控芯片做适配。如果适配通过,我想赚钱是十分容易的,而技术方面的升级,正需要你这位日本投资商入股,与NEC沟通,如果NEC愿意真心实意拿出全部技术帮助上广电,他们未来的前景甚至可以与京东方抗衡。”
这话半真半假。
什么确定下一步合作单位自然是假的,他连那边负责人姓甚名谁都不记得了,不过上海政府这会已经在按照他的想法和那边统一口径,不至于穿帮。
更重要在于孙正义确实有能力改变这家企业。
孙正义和NEC有密切来往,且与他和乔布斯皆有过深入交流,清晰认知触屏智能的未来,有足够的动力去说服NEC。
NEC的面板技术其实在日本并不算强,但胜在半导体关系网很大,如果真能全力扶持上广电,怎么说...也不会比京东方落后太多。
京东方也需要一个追赶者。
这个市场红利太大,如果被京东方一家吃完了,未免扼杀了许多可能。
上广电NEC连接日本技术,搞不好能弄来什么新东西呢?
孙正义闻言也开始摸下巴。
他略一思考,想到一位NEC高层的朋友,竟很干脆地点头了:“我可以投资,不过我有一个条件,我要和这个公司的管理者单独谈谈,你和上海政府不要介入。”
陈学兵内心发笑。
孙正义那套他太清楚了,从说出“决定投资”的那一刻起就代表认可这个市场和他提出的方案,剩下的无非就是管理者决心之类的问题。
这位想听到的不是具体如何管理,而是“我要干过京东方”,甚至是“我要干过三星”之类的话。
“我当然不会介入,希望你能好好考验他们,如果他们能通过你的考验,得到你的帮助,我还会拿出手机订单,并入股他们。”
陈学兵这么说,孙正义也微笑起来。
ARM中国的展讯芯片首批授权300万片已经到账的消息他已经知道,这仅仅是一家厂的首批订单。
陈学兵没有吹牛,他手握极其大量的订单。
这些芯片订单,要匹配同等数量的屏幕。
那么,在陈学兵说出拿订单支持的时候,关于这家厂的考验,在他心里就初步通过了。
......
厂区门口下车时,孙正义看到门口的「ARM架构适配测试基地」的横幅,笑容更加深邃。
陈果然在考虑支持这家厂子。
陈学兵也如孙正义所愿,当着他面跟李领导沟通,请大家不要干扰,让厂区技术团队带着孙总考察一下,并让厂区管理层待命,准备和孙总单独谈话。
字里行间都是尊重,孙总非常满意,很快在技术员的带领下独自进厂了。
“这么考察,不会出什么问题吧?”吴局长有些不安地问道。
说实话,就这濒临倒闭的厂子,要骗一个大投资商来也挺不容易的。
陈学兵笑了笑:“孙总就是享受这样的决策过程而已,放心,他不是搞技术的,问题就是放他面前也看不出来,有二位领导在,面子功夫总不会维持不住吧?”
李领导对这样的直言不讳只是干笑。
吴局长倒是拍着胸脯道:“不可能,都准备两三天了,还是定时定点的考察,要出什么问题,他们领导就应该下课!”
陈学兵这才说了一下他在车上与孙正义的对话,以及他的判断。
“一会让领导班子显得专业一点,最好聊点孙总听不懂的技术问题,关键是志向方面要远大一点,孙总投资的可能性很大,就看具体投多少了。”
话落,李领导神色已经莫名起来。
“陈总,你是说,至少能落地一亿美元,孙正义还能帮助上广电跟NEC谈判,要来技术支持?”
这可和他们原本的想象太不一样了。
原本他们想的是帮助上广电NEC熬过行业低谷周期,国家级平板显示专业产业园都批下来了,这条五代线又投资了几十亿,才用了两年多,总不能太快垮掉。
现在听起来...不仅能熬下去,还有可能做大?!
这要能搞成功,可是个上下游丰富的大产业啊。
陈学兵轻笑:“我只是猜测,不过孙正义如果没有说服NEC的渠道,他应该不会主动提出要和管理者对话。”
李领导有些激动了,主动跟陈学兵握手:“陈总,若能如愿,就太感谢你了!”
“呵呵,领导客气了,你们没跟深圳一样向我出难题,逼我引进京东方,我自当诚心帮忙。”
陈学兵看似真诚,实则警告。
国家级平板显示专业产业园,要是引进龙头京东方来,那自然是最好的。
他不确定上海有没有这个心思。
无论有没有,他都不想接手这种事。
当然,上海若可拿出能让京东方无法拒绝的条件,要修一条产线过来也不是不行。
不过李领导似乎并未这么想:“京东方来,自然是好的,不过我们也没有这么多经费去投入帮他们修产线,上广电集团的面板产线和京东方两家聚到一起也会有竞争,我们能把这条产线扶持起来才是最优路径。”
他说到这里停顿了一下。
“陈总,京东方是你的招牌,把这条产线扶持起来,对你的利益会有冲击吧?我说实话,你能这么帮我们,真是我没有想到的。”
陈学兵笑了起来。
“无非就是产能冲突的问题,我相信这个市场能吃得下,即使吃不下,大家互相竞争一番未必是坏事,我在车上跟孙总说了,只要他帮忙引进技术的事落实到位,我也可以投资扶持上广电,甚至可以帮助联系订单,我们需要的不是一家京东方,而是国产的全面进步,谁争气我就帮谁。”
空气变得安静。
李领导的眼神肃然起敬,半晌,悠悠说道:
“当日内参的报道,我本来是以为有点浮夸的,现在看来,竟是如此真实深刻,陈顾问的格局,令我佩服。”