“就他们了，快去。”
前天还在深圳开会的曹经理招呼了一声，小张立马从面包车下去搭讪。
“NONONO！”
小张上前交涉时，安东尼本能地后退半步，用法语对同伴说道：“又来了！中国推销员！”
这些中国人，简直把他们当傻子！
几天前，上海外滩，一个几乎同样的热情笑容，不由分说地往他手里塞进一包茶叶，诱导他打开闻了闻，随后便找他要了八百人民币的天价！
还好此次来的小张懂英语和一些法语，听懂了他的话，辅以简单的手势道：“您好，别误会！我们不是推销员，是想邀请您体验我们最新的科技产品。”
他从随身包里利落地取出麒麟手机，对着他晃了晃。
安东尼的目光被那台设备牢牢锁住：“相机？”
“不，手机，不过...它也有相机的功能。”
小张熟练地启动相机，对着喧闹的广场快速取景，拍了一张，而后切换前置镜头，拍了张合照，递到安东尼面前。
两张照片透过那块色彩还原极度真实的屏幕展现。
“Incroyable（不可思议）...”安东尼喃喃自语，随行的法国团队成员也围拢过来，发出阵阵低呼。
当他们得知这居然是纯粹的中国科技品牌“麒麟”时，惊讶之情溢于言表。
“中国，这可是中国，中国现在真的能造出这样的尖端科技了？”团队中的一位摄影师忍不住问道。
“多少钱？”安东尼问道。
“额...4399元，不过线下已经售空了，如果你愿意帮我们完成测评，我可以从我们的BJ店帮你调到一台。”
“OK！”
对八百块天价茶叶耿耿于怀的安东尼，此刻却对仅仅简单展示了一下的麒麟4399元的价格十分干脆。
小张沉默了一下，这已经是这两天遇到第三个想买麒麟的外国人了。
是不是应该给总部汇报一下啊？
......
深圳，奇点董事长办公室。
“董事长，老外的视频我们已经...”
卢韦冰兴冲冲走进办公室，打算好好汇报一下这两天团队在BJ采访测评遇到的事情。
采访了17个老外，竟然有三个人到BJ3G魔方店下单了！
不过刚一走进办公室，他便尴尬地停住了。
沙发区，一个金发碧眼西装革履的老外，正坐在董事长旁边。
还有一个圆脸灰发的中年男人。
董事长亲自泡茶，似乎相谈甚欢。
“来了。”陈学兵招手让他过来，随后介绍道：“这是我们奇点科技的CEO。”
“卢总，这位是香港冯氏集团主席冯国经先生，这位是克林顿基金会首席执行官，杜克·林奇先生。”
“噢...你好你好，冯先生，久仰大名！”
卢韦冰也没在意什么基金会，不过冯国经的名字，陈学兵是跟他说过的，而且就是前几天的事。
董事长的原话是：“我过段时间请一位高手来指导一下奇点的供应链，冯氏集团的冯国经，他们旗下有家上市公司利丰集团，你关注一下他们的模式。”
奇点最近最麻烦的工作就是供应链管理，卢韦冰很重视，也好好查了一下这个利丰集团的资料。
人家还真是高手。
这个利丰集团，是做全球供应链的链接。
比如Nike、沃尔玛提出需求：要100万件衬衫，10美元/件，60天交付。
利丰就把产品拆为多个环节：美国设计→韩国纺纱→中国台湾织布→孟加拉缝制→意大利纽扣。
他们能调动全球超15000家供应商，最快速度选取成本最低+速度最快的组合，从生产线到货架全程物流监控，赚取差价+服务费，最终利润还能做到6%-12%。
比原厂家直产成本还便宜，而且能在里面赚到这么高的差价，算是做得非常成功了。
这位冯先生，就是打破“一国生产”传统的创始人，将产品制造分解为多个专业化环节，还跟哈佛商学院合作出版了一本《供应链管理：利丰实践》，进入了全球MBA教材。
卢韦冰没想到董事长这么快就把这位高手请来了，十分客气地道：“冯先生，陈董前几天刚跟我提过您，说我一定要向您好好取经！我拜读过您的《利丰实践》，正在为奇点的供应链头疼，您的到来真是雪中送炭！”
冯国经温和一笑，示意卢韦冰坐下：“卢总客气了，陈董事长刚刚也简单介绍了奇点的情况，你们在做的产品很了不起，听说...你们遇到了成长中的烦恼？”
卢韦冰苦笑一声，直接地道：“是的，我们的问题非常具体，比如一款新手机，芯片可能来自中国台湾，屏幕来自韩国，组装在内地，看似全球采购，但任何一个环节延迟，都卡住我们的喉咙，我们不像利丰，能调动这么供应商，我们现在感觉自己不是在管理供应链，而是在被供应链教训。”
冯国经缓缓颔首：“能被‘教训’，说明你们已经在路上了，卢总，你有没有思考过，供应链管理的本质，并不是‘拥有’所有环节，而是‘链接’与‘组合’最优环节。”
他看了一眼旁边的陈学兵和杜克·林奇，仿佛在分享一个普世的道理。
“利丰做的，不是简单的‘采购代理’。我们所做的，用哈佛案例里的话说，是‘分解与重构’。”
“以你的手机为例，你不要只看到‘我需要一个韩国屏幕’，你应该看到的是：‘我需要一个在某某成本内、某某亮度参数下、某某日期前送达深圳口岸的显示屏模块’，至于这个模块是韩国造，还是将来可能由中国内地或日本提供，那是基于全球成本、技术和物流动态计算后的最优解，你的思维，要从‘买什么’转变为‘解决什么需求’。”
卢韦冰若有所思：“我明白你的意思，但是...能满足我们苛刻参数的厂家，全球都屈指可数，我们有钱，也未必能拿到货。”
冯国经反笑：“我问你，当所有玩家都在争夺同一片海域里有限的鱼，胜者是谁？”
“额...最先发现鱼群的人，或者...造船技术最好的人。”
“对，我听陈总说你们有美国竞争者，你们共同发现了这片新鱼群，而且他们的竞争力比你们要强，所以破局点，不在于争夺现有的‘鱼’，而在于投资建造新的‘渔船’，奇点可以作为‘锚点客户’，与供应商成立合资公司，从根本上掌握专属产能。”
“额...可是这些供应商都是国际大牌，哪会愿意跟我们成立合资公司呢？”
“有技术，但缺资金的二线供应商呢？有没有？”冯国经反问。
卢韦冰沉吟了一会。
冯国经又接着说道：“我知道你们电子产品讲制程，讲精度，技术非一日之功，但我可以确定地告诉你，供应商破局的关键，无非在于升级关键设备和优化工艺，很多供应商不是不能产，是良率不够，订单不够，不愿意产，你不要给自己设限，要和他们谈，把优秀的条件摆给他们，谈过才知道有没有合作的希望，这样，你拟一个清单，我通过我们的关系帮你们找找，有没有可以替代的企业。”
卢韦冰顿露喜色：“那就感谢冯先生了！那我一会...”
此时，陈学兵道：“你先去吧，我和冯先生、杜克·林奇先生还有重要的事情要谈，冯先生会在深圳待两天，等明天吧，你把供应链管理的团队组织起来，咱们到时候开个会，慢慢聊。”
卢韦冰有些疑惑，供应链管理如此重要，老大如此不疾不徐，还有什么更重要的事？
但他见面前的老外似乎有些气场，也没啰嗦：“哦...行。”
等卢韦冰离开，陈学兵才给俩人倒上泡好的茶，笑道：“冯总，之前我真没想到，你还是克林顿基金会的亚洲理事。”