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第一百九十四章 谈判之道

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  能掏出这么多钱的企业,如果不是国企,那在全国是排得上号的首富一流,她不该没听过才对。

  吴市长的思绪也渐渐回到陈学兵这笔生意。

  不过并不是怀疑,陈学兵的意图招商团已经传达给他了,资料他也大概扫了一眼,是董名珠理解有偏差。

  “陈总他们是融资平台,带项目过来是让我们投资的,他们配资,帮我们落地企业。”

  吴市长很想补一句不是几十亿,是上百亿的项目,但此刻双方开始互相打听对方的条件,他还是止住了话头。

  “哦...”董名珠这才点点头,又笑了起来:“你们政府还搞投资?这么大的项目,他们能配多少钱?”

  果然,相互打听开始了。

  这下是陈学兵不爽了。

  “董总,问这么清楚,你们想参与投资?”

  “呵呵,我是怕合肥压力过大,把家底抽干了,完不成答应我们的产业配套,吴市长,我们的项目是自有资金,京东方...我可有所耳闻,他们在BJ差了一屁股账,现成的项目和不可预期的项目,孰轻孰重,你可要考虑清楚。”

  两个超大项目,落在同一个地方,就算不是相同的产业,势必也会产生对政府的资源的争夺,如果京东方有能力自己跑来合肥投产,董名珠自然欢迎,做家电的和做面板的,在某些方面会形成合力的虹吸效应。

  但京东方要合肥把家底拿出来投资,那就不一样了。

  政府的政策,无论土地还是税收,说到底都是补贴钱,有限的资源,补了东边,就补不了西边。

  吴市长自然是完全重视格力的,陈学兵这边连谈都没谈呢。

  但从掌握的情报来看,人家这边条件也不差。

  他这会很想像个渣男一般把两方拉开,各自聆听他们说对方的坏话,然后各自安慰一番。

  但陈学兵已经意识到这是个拿到优势条件的好机会,压根不想让这场争论熄火。

  产业落地条件大多数可是共通的,更何况液晶跟家电有着千丝万缕的联系。

  董大姐是干销售出身的,她跟合肥谈出的相关条件,陈学兵自认为不可能超过她。

  直接抄一份作业多好?

  而且这个投资里他是个撮合的身份,不好一上来就帮着京东方狮子大张口,如果自己掌握了一份友商的谈判模板,那就好开口了。

  你给她的条件,不能不给我吧?

  你没给格力的...我们这么大投资,要一点也不过分吧?

  拿到优势条件,完成利他因素,下一步的京东方也好谈了,势必能感觉到自己满满的诚意。

  这份诚意,就由董大姐提供。

  想定,陈学兵露出一个不服的微笑:

  “既然董大姐觉得不放心,那就帮合肥参考参考嘛!咱们两家的事情一起谈,如何?”

  董名珠深深瞪了陈学兵一眼。

  我当你姨都够了,叫谁大姐呢?

  但在她看来,格力这么大的投资,国内第三个生产基地兴建合肥,掌握合肥下一步的资金动向和工作重心,也是有必要的事情。

  俩人眼神一对,一拍即合。

  “好啊!也别浪费吴市长的时间,去车上,一起谈。”

  吴市长当渣男的机会,没了。

  但他观陈学兵脸上的自信神色,还不惧与咄咄逼人的董名珠一起谈项目,心里也升起了一股巨大的希望。

  他其实也想知道陈学兵准备了多少配套资金。

  这么有底气,是好事啊。

  有董名珠帮他质问,他也省了很多事。

  要是真能把这个项目也谈成,广东这一趟,可真是来值了。

  仨人心里的某些心思在这一刻达到共鸣。

  “哈哈...也好,三个臭皮匠还能顶个诸葛亮,两位都是人中龙凤,跟我这个臭皮匠一起谈,我就沾个光!”

  说罢,转头对着阚治冬甚为热情地道:

  “阚总,我们合肥正在学习深圳和你们深创投的先进投资经验,而且现在全市都在积极号召金融工作者参与到我们的招商工作中来,弥补对市场认知的不足,你是金融,投资,和证券业务的多元化专家,经验丰富,我们孙书记听说你来了,让我一定要把你留下,给我们的招商团授授课,他本人最近也在研究政府创投,听说你们借鉴了硅谷经验,想向你请教你一些问题,怎么样,能否拨冗莅临?”

  行业专家的地位就在于此,无论哪一级的领导,遇事不决总得虚心向其请教。

  陈学兵听到这话,暗暗咋舌。

  上下一心学金融,还真是伪装成政府的投资银行。

  阚治冬倒是见过大场面,别说市领导,中南海他也去过好几次,给一众中顾委的老前辈补过金融课。

  他淡定地拂了拂手,道:“都是过去的经验,创投环境已经变化太大,其实也没什么好讲的了,陈总在投资方面比我更有眼光,有什么问题可以找他咨询,我看你们已经掌握了通往成功最重要的创业斗志,只要坚持下去,别被一两次失败打垮就好,如果组建机构有什么规程问题,请孙书记与我电话沟通就行。”

  短短三两句话,他已经听出对方的意图,是想全心全意跟深圳学习,搞一个类似深创投的单位。

  甚至可能想聘用他。

  但他三次为政府创业,申银,深创投,南方证券,历经十几年,得到的无非是名声和委屈,现在已经无心再去给别人当开山匠了。

  吴市长听出拒绝之意,略感失望。

  董名珠忽然开口:“阚总,南方证券的事情,解决好了吗?”

  阚治冬略微错愕。

  他刚才以为董名珠并不知道他,没想到对方突发此问。

  “嗯…差不多过去了。”

  董名珠却笑了笑,道:“我听到一些事情,你还是小心一点。”

  她当然知道阚治冬和深创投,也知道南方证券,前两年南方证券业内第一,格力还曾打算请他们在股市代为承销债券。

  不过刚才她跟吴市长谈条件,吴市长拿阚治东打岔,她也可以装作不知道阚治东。

  现在大家准备坐下来谈,她又可以知道了。

  她一句话,让阚治东的脸沉了下来。

  陈学兵注意到了,不过此刻好像不是追问的时机。

  南方证券的事情过去大半年了,也不该有什么问题才对。

  几人走到走到门外,董名珠招了招手,一辆考斯特大巴启动,开到门边。

  吴市长看了看时间,已经11点,挥了挥手,直接让其他人去睡觉了。

  陈学兵也让何月安排就地开房间,蔡志坚和陈学兵对了个眼神,跟着上了车。

  蔡志坚是绝顶聪明的那一类,没有完全了解情况之前绝不发言,今天这一路跟下来,他已经对股安的情况有了个全面的了解,只待去一趟深圳,看看集团的另一摊业务。

  陈学兵一上车。

  嚯!

  我要买考斯特!

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