西影厂厂长李旭东问道：“既然要跟电影公司谈票房分账，那分账比例应该定下来，我我们以同样的比例跟他们谈，不知道北影厂准备把分账比例定在多少？”
现场所有人都望着方致远，等他的答案。
方致远淡淡一笑：“我们要总票房的35%！”
所有人倒吸一口凉气，觉得这个分成比例太夸张。
李旭东忍不住道：“这个分成比例太高了吧？1984年搞发行改革，试行了一下分账发行，当时定的分成比例是发行收入的28.5%，大概是总票房的15%左右，而你直接要35%，是之前的一倍多，电影公司肯定无法接受！”
1984年电影局在羊城召开全国电影工作会议，对电影发行进行改革。当时很多电影厂就提出，要自己发行，不让中影发行。经过一番激烈的争论，最终电影厂和中影公司达成协议，采用两种结算方式，一种是按拷贝结算，一种是按票房分账。
当时双方约定的票房分账比例是，电影厂拿发行收入的28.5%。
简单的说就是，电影公司跟电影院结算后的28.5%。
当时长影厂、北影厂等电影厂决定继续按拷贝结算，而西影厂、上影厂等电影厂则决定跟中影公司分账，并跟中影签订了分账发行协议。
不过这些准备跟中影分账的电影厂，很快放弃了。
他们发现按拷贝结算，只要拷贝数出来，很快就可以拿到钱，而按票房分账，必须等票房出来才能拿到钱，国内电影放映分为四轮，很多电影的放映周期后超过半年，甚至一年，也就是说，要等半年，甚至一年才能拿到全部分账。
韩山平也忍不住道：“是啊，这些电影公司能来参加会议就不错了，要是你把分成比例叫这么高，他们肯定无法接受，很可能会把他们吓跑！我觉得先把分成比例定低一点，把分账发行搞起来，以后在逐渐提升分账比例！”
方致远轻轻摇摇头：“如果分成比例谈不到35%，那我们根本活下去的。84年搞28.5%的分成，那是因为我们不用管发行，不用管宣传，费用都不用我们掏，现在不一样了，这些钱都是我们出，发行成本很高的。
我都不说在报纸上打广告宣传的费用，就说拷贝费，一套拷贝差不多8000块，你发400个拷贝，光是拷贝费就要320万，这钱现在是我们出啊；要是你让电影公司经理到你们厂看片，吃喝拉撒的费用你得管吧，为了防止瞒报票房，你得组织人马监票吧！”
方致远深吸一口气，缓缓地道：“真的不是我们北影厂贪心，如果我们拿不到总票房的35%，真的活不下来。人家香江、美国，以及其他搞分账制的地方，制片方是可以拿50%的，35%的分成比例已经很低了。”
现场的厂长们都没有搞过发行，不知道电影宣发需要多少钱。
现在听到方致远的话，他们的神情都变得凝重起来。
韩山平觉得方致远过于自信，就道：“要是电影公司不接受怎么办？”
方致远淡淡一笑：“他们会接受。以前中影发行的时候，从电影公司抽30%，而我们要求35%，听上去比中影还要多5%，电影公司肯定无法接受，实际并非如此，我们自己发行，跟中影发行有个很大的区别，那就是宣传。”
以前中影发行的电影，根本就没有像样的宣传，除了在电影院挂海报，剩下的就是电影院自己派宣传车，在街道上宣传，电影火爆完全靠口口相传，而现在实行票房分账后，我们就会跟国际接轨，就会通过广告，以及其他方式进行宣传。
电影院收入不会减少，反而会增加。最近几天，我们北平院线邀请了几家电影院加盟，而我说服他们的理由就是，他们今年的票房收入会比去年高50%。由于电影院总收入高了，分成比例多5%，他们完全能够接受。”
韩山平知道方致远不是孟浪之人，见他有把握说服院线接受35%的分成比例，不禁兴奋起来。只要这次能把分成谈到35%，那以后峨影厂跟电影公司单独谈的时候也可以要求35%，就算最后少一点，30%也肯定有的。
韩山平激动得搓了搓手：“既然方总如此有把握，那我们峨影厂谈判的时候，也要35%，只要我们这次把35%咬下来，那以后我们跟电影公司谈判，就可以按35%来谈！”
上影厂厂长于本真站起来表态：“没错！只要这次把35%谈下来，那我们以后我们都可以按35%谈，将35%变成默认的规则！我在这里表态，我们上影厂以35%的分成跟他们谈！”
西影厂厂长李旭东表达：“我们西影厂以35%的比例跟他们谈！”
长影厂厂长李国民表态：“我们长影厂以35%的比例跟他们谈！”
珠影厂厂长孙长城表态：“我们珠影厂以35%的比例跟他们谈！”
“……”