“是这样的……”小林一雅端起茶杯，轻轻啜了一口，仿佛在品味茶香，也像是在斟酌措辞。
食堂包间里虽然饭菜飘香，但气氛却骤然带上了一丝微妙。
最后小林一雅他放下茶杯，目光扫过主位上的几位中方代表，最后落在方言身上，微笑着说：
“方先生既然问起，我就直说了……鄙人及小林制药，绝非如某些守旧垄断者那样，固步自封，视市场份额为禁脔。”
“我们始终认为，唯有健康良性的竞争，才能真正推动医药科学的进步，最终惠及患者。”
方言眯了眯眼睛，这话倒是有点超过他的预料了。
这是已经明确在说津村制药的商业模式他看不惯，啥意思？方言有些莫名其妙。
不光是他莫名其妙，周围其他人同样也是莫名其妙。
就连王玉川教授也一样。
他看向那几个相熟的京都大学的人，这些人都保持微笑，像是对小林说的这些混不在意似的。
这时候小林一雅继续说道：
“贵国在中药现代化，尤其是在复方制剂技术、标准化质控以及海外市场开拓方面所取得的成就，令人钦佩。”
“特别是贵方在欧美市场打破了旧有的格局，让世界重新认识了中药的价值与潜力……这让敝社深受启发。”
他身体微微前倾，语气带着试探性的热切：
“反观日本汉方药市场，虽有一定历史，却被极少数企业把持定价权和通路，价格虚高不下，导致许多优质的汉方制剂无法普及。这种环境，实则扼杀了创新活力。”
“敝社虽以日用品和西药起家，但对于拥有深厚文化底蕴和确切疗效的中药制剂，一直抱有浓厚的兴趣和极高的期待。”
方言定了定神，对着小林一雅说道：
“阁下的意思是？”
小林一雅的手指在桌沿轻轻点了点，终于摊开了底牌：
“因此，我们此行的一个核心目的，是希望能与贵方这样真正掌握了中药现代化核心能力的机构，建立一种……互惠的战略合作关系。”
“你和……我们？”方言一脸错愕，他怀疑小林一雅是不是喝了假酒。
不过从他的措辞上来看，他是早就打过腹稿的。
甚至是写过稿子，然后才流利的说出来的。
小林一雅点了点头，说道：
“具体来说，小林制药愿意以其在日本完善的销售网络和渠道，以及我们在日用品领域深耕多年积累的品牌信誉与消费者认知，全力代理贵方的部分拳头产品，进入日本市场。”
他强调道：
“我们并非寻求简单采购，而是希望在贵方的支持下，投入资源进行本土化推广，甚至探索更深入的合作模式……比如共同投资建设符合日本GMP标准的生产线，或者共同研发适合日本消费者使用习惯的新剂型、新复方。”
方言皱起眉头，没有说话。
小林一雅的眼神变得异常清明，补充道：
“我们的目标很明确：携手合作，打破垄断，为日本消费者提供更多来自正统源流的、高质量且价格合理的现代化中药产品。”
“这不仅是一桩生意，我相信，也符合贵方希望弘扬中医药文化、拓展全球影响力的愿景。”
“当然，小林制药在背后亦能得到一些朋友的理解与支持……对于改变日本市场的某些固有格局，各方力量也是乐见其成的。”
方言定了定神，分析他里面的信息。
简单说，小林制药要做方言他们的代理商，用方言他们的头部畅销产品在日本和津村制药打擂台，打破对方的绝对垄断。
而且，他还想要方言他们的技术支持。
他说完，包间里一时安静下来。
方言、赵锡武等人交换着眼神，彼此心中都已经明白这是什么事儿了。
对方是一条想要杀入汉方药市场、与津村打擂台并对改变行业规则有想法的鲶鱼。
他带来的唐本伤寒论是敲门砖，谈古论今是幌子，最终指向的，是商业版图的重新划分，是双方在日本这片战场上的共同利益点。
这事儿方言还做不到主，特别是赵锡武也在这里。
方言干脆对着赵锡武是了个眼神，让他来接茬。
赵锡武却在思考，看到方言的眼神后，他又回了个眼神，意思让方言先拖一下。
方言会意后，转过头迎着小林一雅的目光，嘴角也勾起一丝淡定的笑容，语气平淡的说道：
“贵社想要打破旧格局，为日本消费者引入新选择的魄力，我很欣赏。”
“合作共赢，共同推动中医药真正走向世界，这也是我们的目标。只是这具体合作方式嘛……”
方言故意拖长了调子，眼神同样锐利：
“既要看贵方投入的诚意有多大，更要看贵社在日本市场挑战‘固有格局’的实力和决心有多强。毕竟，要撼动一棵盘踞多年的巨树，光有想法和口号……可还不够。”
“而且，这事儿很突然……”
赵锡武适时接口：
“关于小林社长提到的具体合作方向，我觉得非常值得深入探讨。”
“现代中药的国际化，离不开像小林制药这样具备综合实力的合作伙伴。不过，合作细节牵涉甚广，还需组织更专业的团队，进行详尽的可行性研究。”
小林一雅脸上笑容加深，知道对方已经充分理解了自己的意图。他不着痕迹地看了一眼身旁的田中，后者心领神会，同样说道：
“那是自然。方先生、赵院长所言极是。我们愿意以最大的诚意，配合贵方进行详尽的市场调研和方案论证。”
小林一雅语气郑重：
“相信凭借贵方的卓越产品和研发能力，配合小林制药在本土的执行网络……以及，一些朋友在政策层面的理解与引导，定能开辟一番新的天地。”
这时候方言忍不住了，对着他们问道：
“我能多问一句为什么吗？”
小林一雅问道：
“嗯？方先生是想问什么？”
方言说道：
“小林先生，请恕我直言，贵团此行，明面上是中日医学交流，代表团成员也多是知名学者与公立机构代表，应是一团和气，共促学术发展，可您现在谈的合作，分明是要借我们之手，与津村这家在日本同样举足轻重、同样代表汉方药正统之一的大企业打一场商业擂台？我没办法理解这个行为……”
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