会议室里死一般的寂静。所有董事都被哈德逊这番结合了战略分析、数据对比和严重后果的陈述震撼了。
他们仿佛已经看到，如果错过这次机会，竞争对手拿着这项技术从五角大楼拿走巨额订单时，董事会将要承受的来自股东的怒火。
“重启谈判！”
董事会主席几乎是立刻做出了决断，声音带着不容置疑的力量，“成立最高级别谈判组，哈德逊，你全程参与！
我们的目标不再是简单的专利购买，而是建立全面的战略合作。必要的时候，在亚洲的生产资质和股权问题上，我们可以做出……适当的让步。”
一场原本可能夭折的交易，因为一位前军官对战争与灾难的深刻理解，被提升到了关乎公司未来国运的战略高度。
而远在香江的余海东，此刻还不知道，他手中的“积木房”，已经被大洋彼岸的巨头，赋予了足以撬动世界的力量。
谈判地点选在了中立地——新加坡的莱佛士酒店。
摩托罗拉派出了以威廉·哈德逊和负责国际业务的资深副总裁罗伯特·詹森为首的豪华团队，法务、技术、财务专家一应俱全。
余海东这边，则由周明华挂帅，叶梓媚负责财务，罗文锦负责法律细节，余海东本人则在幕后运筹帷幄，并通过一条安全的专线电话随时掌握进展。
谈判从一开始就充满了火药味，远非一帆风顺。
詹森副总裁开门见山，语气带着技术巨头的优越感：
“周先生，我们研究了你们的专利，一个有趣的建筑创新。我们愿意支付一笔可观的费用，买断你们在全球的专利权。
至于移动电话的生产，基于我们良好的合作，可以考虑授权你们在东南亚进行部分非核心组件的组装。”
周明华按照余海东的授意，不卑不亢地回应：
“詹森先生，我们认为‘海东快速部署房屋系统’的价值并非一次性买断。
我们提出的，是战略级的资源互换。我们愿意出让在美洲的独家专利授权和生产权，换取在亚洲（不包括日本）成立合资公司，生产摩托罗拉品牌的移动电话，并且，我方必须持股60%，拥有管理主导权。”
“60%？控股权？这绝无可能！”詹森几乎失笑，仿佛听到了天方夜谭，“摩托罗拉的核心技术，绝不会让外人控股！周先生，你们缺乏基本的诚意！”
哈德逊在一旁沉默不语，但他锐利的眼神始终没有离开周明华，他在评估对手的决心和底牌。
接下来的几天，谈判陷入了艰苦的拉锯战。双方在股权比例这个核心问题上僵持不下。
摩托罗拉方面死死咬住：“最高49%，这是我们的底线！技术是我们的，品牌是我们的，你们只是一个渠道和制造商！”
周明华则寸步不让：“专利是我们的，它开启的市场是全新的、巨大的！
没有我们的专利，你们可能需要投入数年和数亿美金去研发，还未必能绕过我们的专利壁垒！
60%是我们的底线，这不仅是经济权益，更是合作的基础！”
争论的焦点，很快蔓延到另一个极其敏感的问题——生产地点。
“即使合资，工厂也必须设在符合我们技术保密要求的地区，比如新加坡或者马来西亚。”詹森态度强硬。
“不，工厂必须设在香港，或者更理想的地点——内地，深市。”
周明华抛出了余海东的另一个关键布局，“那里的土地、人工成本优势巨大，是未来辐射整个亚洲市场的最佳选择。”
“内地？NO！”詹森像是被踩了尾巴的猫，“那里……那里的工业基础、政策环境、知识产权保护都存在问题！这不符合摩托罗拉全球供应链的安全标准！绝对不行！”