解决了王婆婆,余海东又来到陈伯家。陈伯的情况跟王婆婆差不多,子女在市区上班,他自己靠收租金生活。
余海东给了他两个选择:要么拿 30万现金,要么住九龙仓花园的房子,免五年物业费。
陈伯选择了房子——他说“现金会花完,房子能住一辈子,还能留给子女”。
签协议时,陈伯看着余海东:“余先生,之前那些英国人来,说我这房子不值钱,只给 20万,您却给我房子,还免物业费,您真是个实在人。”
余海东笑了笑:“陈伯,房子是用来住的,不是用来算钱的。您在这住了 30年,有感情,我给您找个好地方住,让您安度晚年,这比给您多少钱都重要。”
与此同时,小商户的谈判,余海东交给了毒眼强——毒眼强之前在荃湾开超市,懂小商户的需求,跟他们聊得来。
毒眼强带着五个马仔,来到尖沙咀东部地块的小商户聚集地,把五户小商户都叫到“李记裁缝”的铺子里,开了个小型谈判会。
“李老板,王老板,赵老板,各位街坊,”毒眼强坐在裁缝店的缝纫机旁,手里拿着一份新商铺的资料。
“东哥让我来跟你们聊聊搬迁的事——你们担心搬了之后没生意,担心新商铺租金贵,这些东哥都考虑到了,给你们准备了方案,你们听听,要是不满意,我们再改。”
李老板是个 40多岁的男人,穿着西装,戴着眼镜,是小商户里的带头人。他推了推眼镜:“强哥,我们就想知道,新商铺的位置好不好,租金贵不贵,能不能让我们继续做生意。”
“位置肯定好。”毒眼强拿出图纸,铺在缝纫机上,“新商铺在新项目的二楼,临广东道,旁边就是地铁口,每天的客流量至少有 1万人,比你们现在的位置好太多了。
租金方面,东哥给你们打七折,比如李老板您的裁缝店,新商铺 500平方英尺,每月租金 6000港元,七折后就是 4200港元,比您现在的租金还便宜 800港元。”
赵老板是修鞋的,皱着眉头:“强哥,租金是便宜,但我们搬家要花钱,新商铺装修也要花钱,我们小本生意,没那么多现金。”
“这个东哥也想到了。”毒眼强从包里拿出一份补贴方案,“每户给 10万港元搬迁补贴,用来支付搬家费和装修费;
另外,新商铺前三个月免租金,让你们有时间装修、招揽客户,三个月后再开始交租金。要是你们装修缺钱,还可以跟我们的便民服务中心申请贷款,利息比银行低 50%,还不用抵押。”
王老板是开杂货店的,眼睛一亮:“强哥,真的能申请贷款?我想把新商铺扩大点,卖更多东西,大概需要 5万港元,能贷吗?”
“能贷。”毒眼强点头,“只要你们跟东哥签了搬迁协议,就能申请贷款,三天内到账,还期可以分两年,每月还 2000多港元,压力不大。”
小商户们听了,都露出了笑容。李老板拿起新商铺的资料,翻了翻:“强哥,新商铺的面积跟我们现在的差不多吗?我这裁缝店需要大一点的地方,放缝纫机和布料。”
“面积比现在大。”毒眼强指着图纸上的标注,“您现在的裁缝店是 450平方英尺,新商铺 500平方英尺,多出来的您可以放个试衣间,或者堆布料,够用了。