周砚用一张纸折了一个简易书签，夹在刚刚看到的位置，合上书，把今天的营业额点了一遍，把账目记下来。
今天的营业额第一次突破750关卡，达到了752.4元，利润逼近四百块。
阿伟的到来，让出餐效率得到了显著提升，翻台效率随之上升。
一些不愿意排队的客人，因此也愿意稍微等一等了。
当然，这和这两天推出的肥肠血旺也有一定关系。
一块钱能吃到美味的肥肠，又能吃到下饭的血旺，可是成功吸引了一些客人进店消费。
每回新菜推出，都会有一个持续几天的营业额小高峰。
这是饭店常客听说之后，来店里尝鲜导致的，属于正常波动。
这也是周砚会不断推出新菜的原因。
店里的菜再好吃，经常吃也会腻。
上新菜等于换个口味，能让客人保持新鲜感，形成良好的复购率。
周砚提着钱箱，上楼睡觉。
……
第二天上午，周宏伟来了，骑着车，背着挎包，进店先笑着跟赵嬢嬢和老周同志打招呼。
“宏伟，来了。”周砚从厨房出来，招呼他过来：“来嘛，卤肉刚整好，你直接上手试试看。”
“这么直接？”周宏伟愣了一下。
“请客吃饭吗？还要先客气一番？”周砚撇嘴。
“要得！”周宏伟连忙点头，从包里取出他自带的菜刀，先按周砚的要求把刀洗了，用开水烫了一道，这才来到砧板前。
砧板上放着一块三两左右的猪头肉，形状并不规整，或者说有点潦草。
孔立伟凑了过来，满眼好奇。
周砚说道：“切吧，要是你就剩这一块猪头肉了，你打算怎么给客人切的满意。”
周宏伟想了想，拿起菜刀开始切。
他拿刀的手很稳，斜切均匀的薄片，不停转换角度，没多会就把一块猪头肉切好了。
切好的猪头肉长短接近，薄厚均匀，摊开在砧板上，有模有样。
“可以啊兄弟！你这刀工练了有大半年吧？”孔立伟有些惊讶道。
“没，就练了一个月不到。”周宏伟憨厚一笑，“祖上杀牛的，多少有点刀工在身上噻。”
“一个月能切成这样，水平相当可以哦。”孔立伟忍不住赞叹，这周村怎么尽出怪物啊？
周宏伟有点紧张的看向周砚：“周砚，怎么样？”
“可以，卖卤肉够用了。”周砚笑着点头：“先给你拿五斤猪头肉卖着试试？”
“要得！”周宏伟点头，把菜刀放下，从口袋里摸出一张大团结递给周砚，“来，结现钱！”
“你倒是懂行。”周砚笑着接过钱，从一旁簸箕里挑了几块品相好的猪头肉放到周宏伟带来的篮子里，篮子里垫着一块新的纱布。
“会卖不？”周砚看着喜笑颜开的周宏伟问道。
“就吆喝着卖嘛。”周宏伟信心满满，提着篮子就准备走。
周砚把他拉住：“你不急着走，你先吆喝两声我听听对不对味。”
十块钱的本钱，周宏伟今天这猪头肉要是卖不出去，这钱他得存小半个月，而且明天多半也没钱拿货。
周宏伟清了清嗓子，开口道：“猪……猪……卤猪头肉，过来买！”
喊完一声，周宏伟的脸涨红，表情尴尬。
“猪……小笨猪~~”周沫沫学着道。
厨房里顿时充满了欢乐的气氛。
“出来卖，还怕臊皮吗？那可不得行。”周砚也笑了，“还有，你那语气也不对，人家跟你很熟吗？你上来就用命令的语气喊人来过来买，人家躲多远。”
“那你教教我嘛。”周宏伟虚心求教。
周砚略一思索道：“来来来！三十年老卤水卤的猪头肉！香得能勾魂儿，下酒巴适得板~~”
“这是基本的话术，你要是刚到一个地方，人家觉得两块五一斤太贵了，那你就切一点给他们尝尝味道，一般来说尝过好吃就容易成交。”周砚接着道：“这个时候你就这样喊：走过路过不要错过，免费品尝，不香不要钱！”
周宏伟听得连连点头，浑身上下摸了个遍，奈何没纸也没笔。
“呐！宏伟锅锅，给你！”周沫沫跑了过来，踮着脚尖把纸笔递给他。
“哎呀，谢谢你哦沫沫。”周宏伟接过，把周砚刚刚那两句话歪歪扭扭的写在纸上，如获至宝。
“两块五一斤的卤猪头肉拿来试吃，会不会太奢侈了一点？”他抬头看着周砚，面露犹豫。
他的利润其实就在第五斤卤猪头肉里边，要是试吃太多，可就没有利润了。
“你得先累积口碑，让客人知道你的卤猪头肉好吃。五斤卤猪头肉你挣两块五，但你把名声打出来了，一天能卖十斤了，你就能挣五块，卖二十斤就是十块。”周砚跟他解释道：“如果你试吃完一斤卤猪头肉能把另外四斤卤猪头肉卖完，那你今天就不算白干，明天去同一个地方卖，你就用不着再送了。”
周宏伟若有所思的点头，“懂了。”
“你准备去哪里卖？”周砚又问道。
周宏伟道：“我打算一个个村子逛过去卖。”
“不得行，村民的消费能力没那么强，你送完一斤牛肉都不一定能卖出去三两，逛到晚上卖完不，这些卤猪头肉就砸你手里了。”周砚摇头，略一思索道：“你现在直接去水口镇，那边离得近，今天刚好赶场，你找个人流量大的地方吆喝，要是生意可以，以后就固定在那卖。”
“行！我这出去水口镇。”周宏伟点头，提着猪头肉走了。
“宏伟没做过生意，能行不？”赵嬢嬢有点担心。
“只要他开得了口，找对位置，应该问题不大。”周砚笑着说道，要想摆摊挣钱就得豁得出去。
当棒棒的苦都吃得下，周砚觉得周宏伟应该没问题。
下午快五点，周砚他们吃了工作餐正准备上工，周宏伟把车一停，一脸激动得冲进门来，拉着周砚兴奋道：“卖完了！周砚，我把卤猪头肉卖完了！你教我说的话真管用！”
周砚笑了：“那你还是不错哦，都在水口卖完的？”
“对，就在水口赶场的那条街路口上。”周宏伟点头。
“送了好多？”周砚又问道。
周宏伟笑着道：“反正一共收了十一块二，让他们试吃了半斤左右，吃了的客人都说好，这个买二两，这个要三两，卖的还挺快的，都说拿回去下酒安逸。”
“那你明天准备要好多斤猪头肉？”周砚问道。
周宏伟想了想道：“明天我要七斤，加两斤我觉得比较稳当，买到天黑前能卖完回家。”
“可以，稳扎稳打，慢慢加量，明天我把你七斤卤猪头肉准备起，你还是十点钟过来拿。”
“要的！”周宏伟应道，兴高采烈的走了。
周砚看着他雄赳赳的背影，嘴角也露出了笑容。
六爷最不放心的孙子就是周宏伟，年纪轻轻就跟着他老汉在码头上干棒棒，怕他以后找不到婆娘，年纪大了干不动落一身病。
现在好了，他也干上个体户了。
今天第一天，挣了一块二，比他在工地上背水泥、挑河沙轻松多了。
而且只要他坚持干下去，在水口镇弄个摊位，口碑做起来，以后肯定恩能挣得更多。
现在周杰他们一天能卖三十斤卤猪头肉，还能卖五斤卤牛肉，一天靠着卖卤肉额外收入增加了二十块，可把两个嫂子乐坏了。
晚上营业结束，周砚和孔立伟把两锅卤水从厨房小心搬出来，放到了柜台后边，盖着锅盖还不放心，又在上边遮盖了一层油布，拿木板压着，确保万无一失。
这两锅老卤水周砚养了两个月，每天卤那么多猪头肉，精心料理，品质甚至已经不输老太太家里留的那锅老卤水。
老太太的老卤水年限高，但只有逢年过节才卤一次。
周砚这两锅卤水天天卤，选的都是品质极好的猪头，卤水越卤越醇香。
上回老太太来店里，都夸他整得好。
这店里最值钱的就是这两锅老卤水了，一天撑起饭店近一半的营业额呢。
“哎呀……好重啊！”孔立伟甩着手叫唤道。
“阿伟，你太虚了，得多锻炼啊。”周砚看了他一眼。
厨房里的调料、粮油全部搬到了二楼，只要是跟吃有关的，全部搬走。
锅上盖，再用油布盖的严严实实。
张师师徒俩来了，从老厨房这边开凿，先把边凿出来，然后抡起大锤哐哐就是砸。
花了一个多小时，把两个门洞都砸出来了，门框上加了一道夹了钢筋的横梁，嵌进砖里，保证支撑强度。
老周同志把砸下来的红砖一一敲了出来，能用的就放到外边靠墙堆着，碎砖再拉到门外填路上的坑。
张师师徒俩开始修补门洞，用水泥把砸的乱七八糟的门洞给糊起来。
等地上的砖和灰清干净，门洞也差不多补好了。
厨房的门洞把两个厨房连通，没设门，方便互通，上菜可以从厨房这道门直接去隔壁门市，动线安排的很妥当。
厅堂的门洞有一米五宽，加了特厚的横梁来支撑，将两个门市连通，方便进出互通。
阿伟今天没有急着下班，一直忙到全部弄完，搞得一身灰，从门洞钻过去，又转到厨房，咧嘴笑道：“安逸！加了十一张桌子，这下能多坐几十个客人呢！这个厨房也巴适，周师，这个灶台属于我了吧？”
【叮！检测到周二娃饭店规模扩大一倍！玩家开拓进取的精神值得鼓励，触发额外奖励！】
周砚的脑海中响起熟悉的声音。