她站起身,走到白板前,写下几个关键点:
“第一,活动时间,7月4日到7月10日,全国首周不限量9.9元观影《失恋33天》。”
“第二,后续策略,7月11日到下映,全国不限量19.9元观影《失恋33天》。”
“第三,补贴逻辑:票价按30元计算,9.9元阶段每张票补贴20.1元,19.9元阶段每张票补贴10.1元。”
她转身看向财务总监:“如果首周卖出2000万张票,我们要补贴多少?”
财务总监快速计算:“2000万张×20.1元=4.02亿元。”
“但我们能收回多少?”李红娟问。
“作为片方,每张30元的票,我们到手约10元。”财务总监说,“2000万张票,片方分账约2亿元,这笔钱报销我们的票补垫资后,我们仍然净亏损2亿元以上。”
会议室里有人皱眉。
李红娟却笑了:“但这2亿亏损,换来了什么?”
她自问自答:“第一,2000万观众走进影院看我们的电影。第二,话题度和讨论度拉满。第三,向市场证明,票星球模式不仅能帮别人卖票,更能帮自己卖票。”
“更重要的是,”她语气加重,“这2亿亏损,实际上是从左口袋到右口袋。票星球补贴的钱,流向了未来影业。而未来影业是我们控股的公司。这笔账,在集团层面是可以内部消化的。”
张涛恍然大悟:“李总的意思是,我们用票星球的补贴,为未来影业的电影做宣传?”
“对。”李红娟点头,“而且这笔宣传费花得值。传统电影宣发,砸2亿未必能换来2000万观影人次。但我们用票补,可以直接换来实实在在的观众。”
她顿了顿:“至于后续19.9元阶段,片方分账10元,刚好覆盖10.1元的补贴成本,基本持平。而电影还有线下原价票收入、植入广告收益、版权销售等衍生收入。整体算下来,我们甚至还能小赚一笔。现在这个市场,少亏就是赚,小赚就是大赚血赚!”
“但前提是,《失恋33天》要能吸引2000万人去看。”王琳提出担忧,“这部片子成本只有1000万,没有大场面,没有流量明星,真的能扛起这么大规模的活动吗?”
李红娟缓缓道:“这就要看薛导的本事和观众的口碑了。”
……
6月15日,票星球官微发布公告:
“这个夏天,我们换种玩法。7月4日,全国首周不限量9.9元观影《失恋33天》。后续上映期不限量19.9元观影《失恋33天》。票星球出品的第一部电影,邀请您共同检验。”
公告一出,行业哗然。
《娱乐资本论》当晚发表锐评:《票星球的神奇算盘:用2亿亏损赌一部小成本爱情片?》
“票星球没有选择参与《变形金刚4》的补贴混战,而是另辟蹊径,将全部筹码压在了自家出品的《失恋33天》上。
这看似聪明的选择背后,实则是一场危险的赌博。
第一,赌影片质量。《失恋33天》成本仅1000万,导演薛晓路虽有《京城遇上西雅图》的成功经验,但小成本爱情喜剧能否扛起‘首周2000万观影人次’的宏伟目标?要知道,去年《私人订制》首周观影人次也不过1800万,而那是一部有冯裤子、葛优加持的国民级喜剧。
第二,赌观众口味。暑期档历来是大片的战场,《变形金刚4》《分手大师》《小时代3》等片各具卖点。一部没有特效、没有大场面、没有流量明星的小成本爱情片,能否在混战中杀出重围?
第三,赌模式可持续性。票星球用自家电影做补贴试验,看似‘肥水不流外人田’,实则暴露了其模式的脆弱性,当没有自家内容支撑时,平台就只能被动参与价格战。
如果《失恋33天》票房不及预期,票星球将面临双重打击:既亏损了真金白银的补贴,又暴露了选片能力的短板。
届时,猫眼和格瓦拉只需趁势追击,票星球辛苦建立的市场优势,可能在短短一个暑期档内土崩瓦解。”
这篇文章被广泛传播。
有人嘲讽票星球“异想天开”,有人佩服李红娟“胆大包天”,也有人冷静分析:“如果票星球这次赌赢了,那将彻底改变游戏规则,平台不再只是渠道,而是集投资、制作、宣发、票务于一体的全产业链玩家。”
无论外界如何评价,票星球的战车已经启动。
6月16日,《失恋33天》开启预售。
9.9元的价格,让无数观众动心。
预售首日,票房突破800万。
预售三天,突破2000万。
到6月25日,预售票房已达5000万。
这个数字,已经超过了影片的制作成本,但仍在亏损范围内。