“我们现在的困难，最根本的原因就是生产成本太高了。”
“说的不好听点，东瀛那帮企业的微波炉销售价格，比我们的成本都还要低。”
“这种情况下，要让消费者一直坚持选择我们，是非常困难的。”
鲍尔森对公司目前的局面，显然是有比较清晰的认知的。
微波炉的生产原理，大家都是一模一样的，并没有任何的本质不同。
他们这个行业的开创者，在这方面已经体现不出太大的优势出来。
而在外观设计方面，东瀛那些厂家做的反而更好。
再加上价格的优势，他们公司的日子不好过，就很正常了。
“如果我们把所有的微波炉都交给华夏的京西机械厂来生产的话，是不是就能让我们的微波炉的销售价格维持在比东瀛厂家类似的水平？”
沃尔兹也是亲自参加了京西机械厂过来的推荐说明会。
对相关的情况有一定的了解。
不过作为公司负责人，他对细节的把握，肯定没有鲍尔森那么的深入。
“没错，沃尔兹。”
鲍尔森连忙点头，眼神中闪烁着兴奋的光芒，“京西机械厂给出的代工价格极具吸引力。”
“以我们现有的一款基础型号微波炉为例，我们自己生产的成本大概在 250美元左右。”
“而交给京西机械厂代工，只需 100美元出头。”
“这意味着，我们即便将产品售价降低 50美元，利润空间依旧可观。”
“同时还能在价格上与东瀛企业一较高下。”
“更加不用说京西机械厂创新性的提出了新一代的微波炉方案，成本优势更加明显。”
感受到自家沃尔兹的态度已经有点松动，鲍尔森自然是很希望进一步的劝说他接受自己的提议。
给公司降低运营压力，今后只要保留设计部门等关键的部门，生产部门全部都可以裁撤。
这么一来，盈利情况就很值得期待了。
鲍尔森这个销售负责人，也不用担心会失业了。
听了鲍尔森的话，沃尔兹微微皱眉，手指轻轻敲击着桌面。
很显然，他还是有一些顾虑的。
“你说的有一定的道理，但把全部生产都外包出去，风险也不小。”
“产品质量如何保证？”
“生产进度又能否按时完成？”
“一旦出现问题，对我们品牌的声誉将是巨大打击。”
作为企业的负责人，沃尔兹需要考虑的东西自然比较多。
他可不想公司倒在了自己的手中。
那对他的职业生涯来说，将会是一个污点。
好在鲍尔森早有准备，他从文件袋里拿出一叠资料，递到沃尔兹面前。
“这是我收集到的关于京西机械厂的详细资料。”
“它们是华夏实力最强的家电企业，不仅能生产微波炉，像磁控管、电子元器件、金属外壳等零部件都能自行制造。”
“听说它们的军品业务，甚至都可以生产导弹和装甲车。”
“而且，我从侧面了解到，他们刚刚成为了通用电气的微波炉代工厂家。”
“这说明通用电气那边对京西机械厂也是很有信心的。”
有的时候，单纯的劝说话语是显得很苍白的。
多找几个例子来作对比，情况就不一样了。
果然，沃尔兹听了之后，态度有点变化。
“通用电气？”
“他们居然能拿到通用电气的订单，看来实力确实不容小觑啊。”
“不过，我们和通用电气的产品定位不同，我们更注重产品的高端品质和独特设计，京西机械厂能满足我们的要求吗？”
作为微波炉的发明企业，Amana一直都是在走高端微波炉的路线。
只是它们说是高端，实际上卖的微波炉跟其他厂家相比，又没有什么本质上的不一样。
这样子消费肯定就不买账了。
所以它们的日子才会越来越难过。
“沃尔兹，这正是我想重点汇报的。”
“京西机械厂在技术研发上投入很大，他们推出了一种智能控制技术。”
“将芯片引入微波炉控制系统，这不仅能提升产品性能，还能增加产品的科技感。”
“非常符合我们高端产品的定位。”
“而且，他们表示可以根据我们的设计要求，对产品进行定制化生产。”
“在保证质量的前提下，按时完成订单。”
听鲍尔森这么说，沃尔兹沉默片刻，整个人靠在椅背上，显然是在思考应该怎么办。
过了好一会，他才坐直身子，显然是已经有了决定。
“既然如此，那我们就先和京西机械厂签订一份小批量的代工合同。”
“看看他们的实际表现。”
“同时，安排一个质量监督小组，全程跟进生产过程，确保产品质量符合我们的标准。”
“另外，研发部门也要加强和京西机械厂技术团队的沟通，共同探索生产它们新开发出来的新一代微波炉的可能性。”
虽然已经选择跟京西机械厂合作，但是沃尔兹的姿态还是比较高的。
毕竟京西机械厂只是一家华夏企业，还是靠着低成本才从它们手中拿到订单。
“明白，沃尔兹。”
“我这就去安排相关事宜。”
交流到这里，鲍尔森赶紧站起身，生怕沃尔兹等会再变卦。
他相信与京西机械厂的合作，将为 Amana带来新的转机。
……
伴随着销售团队的努力，各方面的信息反馈也不断的在更新。
京西机械厂这边，杨帆正在跟江向阳汇报着近期的代工业务进展。
“厂长，我们已经陆续收到了通用电气、Amana等几家公司的代工订单或者合作意向。”
“目前正在就具体的合作细节进行谈判。”
“按照这个趋势，我们今年的代工订单量有望突破 50万台。”
杨帆没想到江向阳随口提出来的家电代工模式，居然那么快就给微波炉业务带来了转机。
以前生产电风扇和电子手表的时候，厂里面可是没有考虑过代工的事情。
“很好，不过我们不能掉以轻心。”
“质量是企业的生命线，特别是给这些国际大品牌代工。”
“一旦出现质量问题，不仅会影响我们的声誉，还可能失去后续的合作机会。”